Fondata nel 1993, Flor Sistemi fornisce software di automazione su misura per grandi rivenditori di piante e fiori, nonché per produttori e distributori del settore alimentare. I suoi oltre 1.000 clienti utilizzano il suo software per ottimizzare la gestione magazzino, la produzione e le vendite.
Un’azienda a conduzione familiare
Davide Lucente è stato il primo dipendente di Flor Sistemi dopo che suo padre e tre soci fondarono l’azienda 30 anni fa. Nel corso degli anni, gli altri fondatori hanno lasciato l’azienda, lasciando Davide e suo padre al timone.
Hanno lavorato fianco a fianco, sostenendosi a vicenda nei momenti difficili. Dopo la triste perdita del padre, avvenuta dieci anni fa, Davide ha portato avanti l’azienda con successo. In qualità di presidente, con l’aiuto di altri membri della famiglia e di un team di validi collaboratori, l’azienda si è diversificata espandendosi in nuovi mercati, ha raddoppiato le sue dimensioni e ha aperto un altro ufficio regionale, diventando una delle aziende leader in Italia nel suo settore.
Alla ricerca di una crescita ambiziosa
Desideroso di realizzare la visione di crescita ed espansione internazionale che aveva condiviso con suo padre, Davide ha iniziato a riflettere su come scalare il business in nuovi mercati e sviluppare nuove funzioni, come il marketing. Sebbene ci fossero fondi disponibili per acquisizioni, all’azienda mancavano le conoscenze e l’esperienza per portarle a termine.
Un investimento sarebbe stato utile e, nel corso degli anni, diversi investitori lo hanno contattato, ma nessuno sembrava quello giusto.
“Gli altri investitori ci vedevano chiaramente solo come un numero. La nostra storia, i nostri valori e le nostre ambizioni non contavano. Upliift, invece, ci ha capito e ha condiviso la nostra visione a lungo termine. Sapevamo che sarebbe stato un vero partner per tutta la vita, anche dopo la mia scomparsa”.
Davide Lucente, Presidente di Flor Sistemi
Tuttavia, durante le conversazioni con gli investitori, Davide ha capito il valore di entrare a far parte di una rete più ampia di organizzazioni in grado di condividere conoscenze, competenze e persone.
“Eravamo una piccola barca in un oceano molto grande. Diventando parte di una flotta più grande, potevamo aiutare chi ci circondava e, in cambio, loro potevano aiutare noi. Tutte le barche si alzano con la marea”.
L’ingresso di Upliift
Mentre altri investitori volevano acquistare l’intera azienda, Upliift si è distinta dando priorità alla collaborazione piuttosto che alla proprietà assoluta. Upliift era interessata a mantenere le conoscenze e le competenze di Davide, che continua a gestire l’azienda come presidente e azionista di minoranza.
A differenza di altri investitori, Upliift condivideva la filosofia e gli obiettivi a lungo termine di Flor Sistemi. Davide ha trovato in Upliift un partner autentico, impegnato a preservare l’eredità dell’azienda e a promuovere una crescita sostenibile oltre il suo mandato.
“Molti imprenditori possono sentirsi soli. Mio padre ed io formavamo una squadra forte e non abbiamo mai operato da soli. Ora Upliift è in grado di fornire quel supporto, quel confronto e quella competenza specialistica che possono guidare la crescita nella giusta direzione“.
Supporto locale
Upliift riconosce l’importanza delle sfumature culturali, delle dinamiche del mercato regionale e della lingua. Ecco perché ha messo a disposizione di Flor Sistemi un team dedicato con sede a Milano per supportare l’azienda e aiutare a realizzare il cambiamento.
Il team locale di Upliift ha esperienza diretta nella vendita di aziende, quindi comprende il percorso di Davide e può offrire nuove prospettive. La sua rete di aziende consente un maggiore supporto e la sua capacità di acquisizioni strategiche può favorire una crescita rapida.
“Non vediamo l’ora di lavorare con Upliift su acquisizioni che amplino la nostra offerta ai clienti e ci aiutino a sfruttare nuove opportunità di mercato”.
La vita dopo l’acquisizione
Grazie al potenziamento del team esistente e allo sfruttamento delle opportunità emergenti, Flor Sistemi è destinata a crescere sempre più, anche attraverso ulteriori acquisizioni guidate dall’esperienza di Upliift nel settore M&A. La partnership dimostra come una visione e valori condivisi possano alimentare la crescita e i rendimenti a lungo termine.
