Fundada en 1993, Flor Sistemi proporciona software de automatización diseñado para grandes distribuidores de plantas y flores, así como para productores y distribuidores del sector alimentario. Más de 1.000 clientes utilizan su software para mejorar la eficiencia en la gestión de almacenes, producción y ventas.
Una empresa familiar
Davide Lucente fue el primer empleado de Flor Sistemi después de que su padre y tres socios fundaran la empresa hace 30 años. Con el paso del tiempo, los otros fundadores siguieron caminos distintos, quedando Davide y su padre al frente del negocio.
Trabajaron codo con codo, apoyándose mutuamente en los buenos y en los malos momentos. Tras la triste pérdida de su padre hace una década, Davide siguió impulsando el éxito de la empresa. Como presidente, con la ayuda de otros miembros de la familia y un equipo de colaboradores de gran talento, la empresa se ha diversificado en nuevos mercados, ha duplicado su tamaño y ha abierto otra oficina regional para convertirse en una de las empresas líderes de Italia en su sector.
En busca de ambiciones de crecimiento
Con el deseo de cumplir la visión compartida por él y su padre de crecimiento y expansión internacional, Davide comenzó a plantearse cómo podía ampliar el negocio a nuevos mercados y desarrollar nuevas funciones como el marketing. Aunque había dinero en el banco para la adquisición, la empresa carecía de los conocimientos y la experiencia necesarios para llevarla a cabo.
Sabía que una inversión externa podría ser clave, y aunque a lo largo de los años varios inversores se habían acercado a él, ninguno parecía el socio adecuado.
Davide Lucente, presidente de Flor Sistemi:
«Otros inversores nos veían claramente como un número. Nuestra historia, nuestros valores y nuestra ambición no contaban. Upliift, sin embargo, nos entendió y compartió nuestra visión a largo plazo. Sabíamos que serían un verdadero socio para toda la vida, incluso después de que yo ya no esté».
Sin embargo, las conversaciones con inversore ayudaron a Davide a comprender el valor de unirse a una red más amplia de organizaciones que pudieran compartir conocimientos, experiencia y talento.
Davide Lucente, presidente de Flor Sistemi:
«Éramos un pequeño barco en un océano muy grande. Al formar parte de una flota más grande, podríamos ayudar a los que nos rodeaban y, a cambio, ellos podrían ayudarnos a nosotros. Todos los barcos salen ganando».
Entra en escena Upliift
Mientras que otros inversores querían comprar la totalidad de la empresa, Upliift destacó por priorizar la colaboración en lugar de la propiedad absoluta. Upliift estaba muy interesada en conservar los conocimientos y la experiencia de Davide, que sigue dirigiendo la empresa en la actualidad como presidente y accionista minoritario.
A diferencia de otros inversores, Upliift se identificó con la filosofía y los objetivos a largo plazo de Flor Sistemi. Davide encontró en Upliift un socio genuino, comprometido con preservar el legado de la empresa y fomentar un crecimiento sostenible más allá de su mandato.
Davide Lucente, presidente de Flor Sistemi:
«Muchos empresarios pueden sentirse solos. Mi padre y yo formábamos un equipo sólido y nunca trabajábamos solos. Ahora Upliift puede proporcionarnos ese apoyo, esa caja de resonancia y esa experiencia especializada que pueden impulsar el crecimiento en la dirección correcta».
Apoyo local
Upliift reconoce la importancia de los matices culturales, la dinámica del mercado regional y el idioma. Por eso ha puesto a disposición de Flor Sistemi un equipo dedicado en Milán para apoyar el negocio y ayudar a llevar a cabo el cambio.
El equipo local de Upliift tiene experiencia de primera mano en la venta de empresas, por lo que comprende el recorrido de Davide y puede aportar nuevas perspectivas. Su red de empresas permite un mayor apoyo y su capacidad de adquisición estratégica puede impulsar un rápido crecimiento.
Davide Lucente, presidente de Flor Sistemi:
«Estamos deseando trabajar con Upliift en adquisiciones que amplíen nuestra oferta a los clientes y nos ayuden a aprovechar las nuevas oportunidades del mercado».
La vida después de la adquisición
Al potenciar a su equipo actual y aprovechar las oportunidades emergentes, Flor Sistemi está preparada para seguir creciendo, incluyendo nuevas adquisiciones guiadas por la experiencia en fusiones y adquisiciones de Upliift. La asociación demuestra cómo una visión y unos valores compartidos pueden impulsar el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo.
