La empresa: ¿quién es Galileo?

En sus 30 años de actividad, Galileo Network, filial de Kauri Holding, se ha consolidado como líder de confianza en el mercado italiano de garantías financieras, proporcionando soluciones de software y servicios para intermediarios financieros y consorcios de crédito (Confidi). El software de Galileo facilita a los intermediarios la concesión y garantía de préstamos para impulsar el crecimiento de las pymes en toda Italia.

La necesidad de inversión: retos en la sucesión del liderazgo 

A pesar de su éxito y su visión a largo plazo, Galileo se enfrentó a una encrucijada cuando su empresa matriz, Kauri Holdings, decidió desprenderse de sus participaciones. Los propietarios se acercaban a la jubilación y no tenían un plan de sucesión claro, lo que significaba que Galileo necesitaba buscar nuevas vías de inversión para garantizar su crecimiento continuo. 

Entra en escena Upliift: la solución adecuada en el momento adecuado

Upliift entró en escena en el momento justo. Intrigado por un correo electrónico que recibió en el que se explicaba la diferencia de Upliift, el director general de Galileo, Andrea Gelfi, se puso en contacto con el equipo del proveedor de capital permanente en Italia.

Gelfi quedó impresionado por el énfasis de Upliift en construir relaciones personales desde el principio. Junto con su enfoque colaborativo, el deseo de encontrar soluciones a las preguntas y la transparencia en sus procesos y objetivos de adquisición, Upliift rápidamente se ganó la confianza de Gelfi y de su equipo directivo.

Andrea Gelfi, director general de Galileo Network:

«Sentimos que juntos podíamos hacer algo especial. Upliift estaba interesada en algo más que la empresa y sus cifras. Había un factor humano real, ya que construimos relaciones personales y confianza mutua en cada paso del camino.»

Mientras que otras formas de inversión buscan salir en apenas unos años, el modelo de Upliift es diferente. Su enfoque de permanent equity consiste en lograr un fuerte retorno y un crecimiento máximo de la empresa a largo plazo. A diferencia del private equity y del venture capital, el permanent equity no tiene horizonte de inversión. Y esto era lo que más importaba a Galileo: quería un socio que compartiera su visión y compromiso con el crecimiento a largo plazo a través de la innovación y la excelencia operativa.

Andrea Gelfi, director ejecutivo de Galileo Network:

«Nuestro futuro no sería posible con la financiación de capital riesgo. Necesitábamos un socio que compartiera nuestras aspiraciones a largo plazo, y lo hemos encontrado en Upliift».

Upliift hizo que un proceso de adquisición potencialmente complejo resultara muy sencillo. Estaba preparada para cerrar en apenas nueve semanas, pero se adaptó al ritmo con el que Galileo se sentía cómodo. Pasaron algo más de seis meses desde las primeras conversaciones hasta el cierre del acuerdo, un tiempo rápido para los negocios en Italia, según Gelfi.

Tras la adquisición

Con el futuro de Galileo ahora asegurado, hay garantías en cuanto a la entrega y el personal. Galileo sigue cerrando acuerdos de ventas, mientras que sus 75 empleados tienen garantizada la continuidad en sus puestos y oportunidades de crecimiento. Las oportunidades presentadas por la adquisición también han dado un nuevo impulso al equipo.

Andrea Gelfi, director general de Galileo Network:

«Upliift compartía nuestra visión a largo plazo, lo que supone una ventaja real para el personal. Se sienten seguros en sus puestos y sabemos que tenemos un largo camino por recorrer juntos. Esto es importante para la estabilidad y las relaciones internas de la empresa».

El futuro

Galileo mira hacia el futuro y tiene previsto ofrecer servicios cada vez más innovadores. La adquisición de Upliift ha asegurado el futuro de Galileo, que podrá seguir cumpliendo su compromiso de satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes e impulsar un crecimiento sostenido a largo plazo. El capital de inversión y la experiencia en fusiones y adquisiciones de Upliift han permitido a la empresa realizar nuevas adquisiciones, reforzando aún más la oferta de productos a sus clientes.