L’azienda – Chi è Galileo?
In 30 anni di attività, Galileo Network, una consociata di Kauri Holding, si è affermata come leader affidabile nel mercato italiano delle garanzie finanziarie, fornendo soluzioni software e servizi per intermediari finanziari e consorzi di credito (Confidi). Il software Galileo consente agli intermediari di erogare e garantire prestiti per alimentare la crescita delle PMI in tutta Italia.
La necessità di investimenti: le sfide nella successione alla leadership
Nonostante il successo e la visione a lungo termine, Galileo ha affrontato un momento critico quando la società madre Kauri Holdings ha deciso di cedere le sue partecipazioni. I proprietari erano prossimi alla pensione e non avevano un piano di successione chiaro, il che significava che Galileo doveva cercare nuovi canali di investimento per garantire una crescita continua.
Entra in scena Upliift: la soluzione giusta al momento giusto
Il fornitore di capitale permanente Upliift è entrato in scena nel momento perfetto. Incuriosito da un’e-mail che spiegava la differenza di Upliift, il CEO di Galileo, Andrea Gelfi, ha contattato il team italiano del gruppo.
Gelfi è rimasto particolarmente colpito dall’enfasi posta da Upliift sulla costruzione di relazioni personali fin dall’inizio. Grazie al suo approccio collaborativo, alla volontà di trovare soluzioni alle domande e alla trasparenza nei processi e negli obiettivi di acquisizione, Upliift ha rapidamente conquistato la fiducia di Gelfi e del suo team dirigenziale.
“Sentivamo che insieme potevamo fare qualcosa di speciale. Upliift era interessata a qualcosa di più della semplice azienda e dei suoi numeri. C’era un vero fattore umano che ci ha permesso di costruire relazioni personali e fiducia reciproca in ogni fase del percorso.”
Andrea Gelfi, CEO di Galileo Network
Mentre altre forme di investimento puntano a uscire in pochi anni, il modello di Upliift è diverso. Il suo approccio di permanent equity mira a ottenere un forte rendimento e la massima crescita per l’azienda nel lungo termine. A differenza del private equity e del venture capital, la permanent equity non ha un orizzonte di investimento. E questo era importante per Galileo.
Voleva un partner che condividesse la sua visione e il suo impegno per la crescita a lungo termine attraverso l’innovazione e l’eccellenza operativa.
“Il nostro futuro non sarebbe stato possibile con i finanziamenti di venture capital. Avevamo bisogno di un partner che condividesse le nostre aspirazioni a lungo termine e lo abbiamo trovato in Upliift”.
Upliift ha reso molto semplice il processo di acquisizione, potenzialmente complesso. Era pronta a chiudere in sole nove settimane, ma è stata felice di adattarsi al ritmo che Galileo riteneva più opportuno. Ci sono voluti poco più di sei mesi dalle prime conversazioni alla chiusura dell’accordo, un tempo breve per le aziende italiane, secondo Gelfi.
Post-acquisizione
Con il futuro di Galileo ora assicurato, ci sono garanzie in termini di consegne e personale. Galileo continua a concludere accordi di vendita, mentre i suoi 75 dipendenti hanno la certezza di mantenere il posto di lavoro e di crescere. Le opportunità offerte dall’acquisizione hanno anche dato nuova energia al team.
“Upliift condivide la nostra visione a lungo termine, il che è un vero vantaggio per il personale. I dipendenti si sentono sicuri nel proprio ruolo e sappiamo che abbiamo un lungo percorso da compiere insieme. Questo è importante per la stabilità e le relazioni interne all’azienda”.
Il futuro
Galileo guarda al futuro e intende offrire servizi sempre più innovativi. L’acquisizione da parte di Upliift ha garantito il futuro di Galileo, consentendole di continuare a soddisfare le esigenze in continua evoluzione dei propri clienti e di promuovere una crescita sostenibile a lungo termine. Il capitale di investimento e la disponibilità di competenze in materia di fusioni e acquisizioni di Upliift hanno consentito all’azienda di effettuare ulteriori acquisizioni, rafforzando ulteriormente l’offerta di prodotti ai propri clienti.
