L’azienda: chi è SEC?

SEC – System Engineering Consulting
è stata fondata a Milano nel 2001 da Luca Prazzoli, che ancora oggi ne è l’amministratore delegato. La crescita è stata rapida fin dall’inizio, poiché l’azienda si è rapidamente affermata come leader riconosciuto nei sistemi IT e nelle integrazioni ERP, integrando sistemi di automazione per la forza vendita. Oggi SEC pone grande enfasi sullo sviluppo di app mobili per i professionisti che lavorano da remoto. La longevità è un fattore importante nella storia ventennale dell’azienda, con dipendenti e clienti che godono di rapporti duraturi con l’azienda.

Luca Prazzoli, CEO di SEC: “Questa mentalità a lungo termine è fondamentale sia per mantenere un servizio costante ai nostri clienti fedeli, sia per continuare ad innovare i prodotti in linea con il mercato tecnologico in rapida evoluzione”.

La decisione di investire: il momento giusto

Quando SEC ha incontrato Upliift per la prima volta, la vendita totale o parziale dell’azienda non era all’ordine del giorno. In realtà, Luca Prazzoli non l’aveva mai presa in considerazione. Tuttavia, ha riconosciuto che per soddisfare la domanda di innovazione continua e rimanere competitivi, tutte le aziende hanno bisogno di investimenti.

L’ingresso di un investitore esterno era un’opzione chiara, ma Luca e il suo team erano scettici.

Luca Prazzoli: “In Italia, le piccole e medie imprese tecnologiche spesso faticano ad investire nelle nuove tecnologie necessarie per alimentare crescita e innovazione continua. Avevamo raggiunto quella fase della nostra evoluzione, e quando Upliift ci ha contattato, ci è sembrato il momento giusto. Anche se non era previsto, quando Upliift ci ha contattato ci è sembrato che il destino fosse un passo avanti a noi”.

Proteggere l’identità del marchio: il capitale permanente mantiene il valore aziendale

Come scegliere il partner di investimento giusto? SEC ha una forte identità di marca nei mercati locali e questo è stato un fattore determinante nella scelta del modello di permanent equity di Upliift. In realtà, SEC non ha preso in considerazione altri approcci di investimento perché sapeva che il private equity o il venture capital non erano adatti alle sue esigenze.

Luca Prazzoli: “Questi strumenti di investimento spesso portano le aziende a perdere la propria identità aziendale e, alla fine, ad essere vendute dopo tre o quattro anni. Non è così che volevamo far crescere la nostra attività. Quindi, anche se il modello di permanent equity di Upliift era nuovo per noi, la sua promessa di crescita a lungo termine, l’attenzione al mantenimento del valore dell’azienda e il rispetto della nostra identità ci hanno spinto a decidere di andare avanti con loro”.

Comprendere il mercato: l’esperienza di Upliift nel campo del software fa la differenza

In un mercato tecnologico in rapida evoluzione, dove l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatizzato stanno trasformando ogni aspetto, SEC sta traendo vantaggio dalla chiara comprensione delle dinamiche del settore tecnologico da parte di Upliift.

Luca Prazzoli: “In Upliift abbiamo trovato persone che apprezzano le difficoltà che potremmo incontrare nei prossimi anni, ma anche le opportunità di crescita. Sono tecnici che hanno già attraversato un processo di crescita simile a quello che avevo in mente per SEC e questo ci consentirà di evitare di ripetere gli errori commessi da altri. È bello avere al nostro fianco qualcuno che capisce quello che facciamo”.

Dopo l’acquisizione: il supporto consulenziale fa la differenza

Il processo di acquisizione è stato sorprendentemente rapido e indolore, oltre che flessibile nel soddisfare le esigenze del CEO. Luca Prazzoli continua a collaborare con l’azienda che ha fondato. Ritiene che questo sia un modo positivo per mantenere la sua azienda sulla traiettoria di crescita. E crede che sia una soluzione che altri fondatori dovrebbero prendere in considerazione quando riconoscono che è il momento giusto in base alla loro situazione personale e alle opportunità a loro disposizione. Passare la gestione aziendale ai membri della famiglia può essere allettante da un punto di vista emotivo, ma può anche essere difficile e non necessariamente la scelta giusta per il futuro dell’azienda.

Dal completamento dell’accordo nella primavera del 2025, il livello di supporto offerto da Upliift è stato una piacevole sorpresa.

Luca Prazzoli: “Non mi aspettavo una presenza così forte da parte di Upliift in termini di consulenza e ne sono davvero soddisfatto. Stiamo rielaborando molti dei nostri processi aziendali e metodi di lavoro e credo che i cambiamenti proposti porteranno inevitabilmente a una crescita sana e continua, che è ciò che tutti noi desideriamo per SEC. Crescere e trovare le persone in grado di sostenere questa crescita è fondamentale per aziende come la nostra”.