Un’azienda di software del settore alimentare e della floriculture dell’Europa meridionale ha vissuto un grande successo nei suoi 30 anni di storia. Dopo la partenza dei suoi co-fondatori, l’azienda è stata gestita a livello familiare negli ultimi 20 anni. In questo periodo, il suo approccio ambizioso l’ha vista diversificarsi in nuovi mercati e raddoppiare le sue dimensioni. Oggi, serve oltre 1000 clienti ed è una delle aziende leader in Italia nel suo settore.

La situazione di partenza

Tuttavia, dopo la morte dell’Amministratore Delegato, la leadership senior, guidata dal figlio, ha iniziato a considerare diverse opzioni per garantire un futuro a lungo termine dell’azienda e realizzare la visione di crescita internazionale e di scala che tutti avevano condiviso prima della sua morte. Sebbene non mancassero i fondi per un’acquisizione strategica, l’azienda non aveva le conoscenze e l’esperienza necessarie per portare a termine un tale processo.

Il figlio del fondatore, diventato il nuovo CEO e ha compreso il valore di unirsi a una rete più ampia di organizzazioni che potevano condividere conoscenze, competenze e fornire le risorse necessarie per la crescita.

“Eravamo una piccola barca in un oceano molto grande. Diventando parte di una flotta più grande, potevamo aiutare coloro che ci circondavano e, in cambio, loro potevano aiutare noi. Tutte le barche crescono”.

CEO

Nel corso degli anni, diversi investitori si sono avvicinati a lui, ma nessuno sembrava adatto.

“Gli altri investitori ci vedevano chiaramente come un numero. La nostra storia, i nostri valori e la nostra ambizione non contavano. Upliift, invece, ci ha capito e ha condiviso la nostra visione a lungo termine. Sapevamo che sarebbero stati un vero partner per tutta la vita, anche dopo la mia partenza”.

CEO

Entrare in Upliift

Mentre altri investitori volevano acquistare l’intera azienda, Upliift si è distinta privilegiando la collaborazione rispetto alla proprietà. Upliift ha voluto mantenere la lunga storia di conoscenze e di competenze, per cui l’Amministratore Delegato dell’azienda continua a gestire l’attività oggi come azionista di minoranza.

A differenza di altri investitori, Upliift è entrata in sintonia con l’etica e gli obiettivi a lungo termine dell’azienda. Il CEO ha trovato in Upliift un partner autentico, impegnato a preservare l’eredità dell’azienda e a promuovere una crescita sostenibile oltre il suo mandato.

“Molti imprenditori possono sentirsi soli. Io e mio padre eravamo una squadra forte e non abbiamo mai operato da soli. Ora Upliift è in grado di fornire quel supporto, quella cassa di risonanza e quelle competenze specialistiche che possono guidare la crescita nella giusta direzione”.

CEO

Supporto locale 

Upliift riconosce l’importanza dei valori culturali, delle dinamiche del mercato regionale e della lingua. Ecco perché ha messo a disposizione dell’azienda un team dedicato in loco per sostenere l’attività e aiutare a realizzare il cambiamento.

Il team locale di Upliift ha un’esperienza diretta dei processi di vendita di aziende, quindi comprende il percorso e può apportare nuove prospettive. La rete di aziende di Upliift consente un maggiore supporto e la sua capacità di acquisizione strategica può favorire una crescita rapida.

“Non vediamo l’ora di lavorare con Upliift sulle acquisizioni che ampliano la nostra offerta ai clienti e ci aiutano a capitalizzare le nuove opportunità di mercato”.

CEO

La vita dopo l’acquisizione

Potenziando il team esistente, capitalizzando le opportunità emergenti e realizzando ulteriori acquisizioni complementari che combinano due leader in segmenti di mercato adiacenti, l’azienda è destinata ad andare di bene in meglio . La partnership dimostra come una visione e dei valori condivisi possano alimentare la crescita e i rendimenti nel lungo termine.