Le Comité Consultatif d’Upliift est une ressource essentielle pour nos fondateurs. Il s’agit d’une équipe d’experts dévoués qui s’engagent à comprendre et à améliorer chaque entreprise unique dans laquelle Upliift investit, et ce, à long terme. Ils travaillent aux côtés de l’équipe d’experts européens en logiciels d’Upliift, apportant des connaissances locales supplémentaires, une compréhension culturelle et l’expérience de la direction de certaines des entreprises de logiciels les plus prospères d’Europe.
Les fondateurs nous confient que leur travail avec le Comité Consultatif a été déterminant.
Voici pourquoi.
L’expérience compte
Les fondateurs d’entreprise avec lesquels nous travaillons sont passionnés par leurs produits et leurs collaborateurs. Mais leur expérience de la gestion d’une entreprise peut se limiter à cette seule entreprise.
Les conseillers d’Upliift ont l’expérience de la gestion et de la croissance d’entreprises de tailles diverses, de la création à la cessation d’activité en passant par la croissance. Les fondateurs affirment que leur combinaison de compétences et de connaissances, allant des stratégies de mise sur le marché à la planification de la croissance et aux fusions-acquisitions, est inestimable.
Le PDG d’une entreprise familiale témoigne : « Beaucoup d’entrepreneurs se sentent seuls. Mon père et moi formions une équipe solide et n’avons jamais travaillé seuls. Aujourd’hui, Upliift est en mesure de fournir ce soutien, cette caisse de résonance et cette expertise spécialisée qui peuvent conduire la croissance dans la bonne direction ».
Les fondateurs d’entreprise et les conseillers peuvent travailler ensemble pour protéger et développer ce qui a fait le succès de l’entreprise, tout en créant des gains d’efficacité et en stimulant la croissance dans de nouveaux domaines.
Bien entendu, il n’y a pas de schéma type pour la réussite d’une entreprise. Les conseillers prennent le temps de comprendre chaque entreprise dans laquelle Upliift investit, en fournissant aux équipes dirigeantes des conseils stratégiques sur mesure afin de mettre en valeur le potentiel inexploité, au lieu de pousser à des changements intrusifs et à des cadres de travail fixes.
Bernd Mährlein, l’un des membres du Comité Consultatif d’Upliift, explique : « Tout ne fonctionne pas partout. Si certains »coups » ont été couronnés de succès dans les entreprises pour lesquelles j’ai travaillé, cela ne signifie pas qu’ils seront couronnés de succès s’ils sont répétés ailleurs ».
« Tout d’abord, il faut écouter et comprendre la dynamique spécifique du marché. Ensuite, il faut proposer une ou deux initiatives qui pourraient s’avérer extrêmement pertinentes dans cette situation spécifique, et pour lesquelles on peut obtenir un accord sur la question de savoir si elles ont un sens et quel est le résultat souhaité ».
Venturini, membre du Comité Consultatif d’Upliift, est du même avis : « Il s’agit de partager l’expérience, les compétences et les aptitudes. Il ne s’agit pas d’enseigner comment faire les choses ; nous partageons plutôt notre expérience et espérons qu’elle sera utile aux entreprises qui cherchent à passer à la vitesse supérieure ».
Se concentrer sur la croissance, pas sur la sortie
Trop souvent, les investisseurs nomment des « conseillers » afin de maximiser la valeur de l’entreprise et d’obtenir une sortie rapide et lucrative.
Upliift se distingue par son approche à long terme. Pour les fondateurs d’entreprise, le fait de savoir que leur héritage se développera bien au-delà de leur fonction est un élément positif important. Les conseillers d’Upliift peuvent aider à orienter les entreprises sur cette trajectoire de croissance à long terme.
Jessica Venturini comprend l’importance de cet aspect pour les fondateurs d’entreprise : « Les propriétaires ont généralement une vision à long terme du produit ou du service qu’ils ont développé. Ils veulent voir l’œuvre de leur vie continuer à prospérer longtemps dans l’avenir. Le modèle d’investissement permanent d’Upliift leur offre un partenaire d’investissement à long terme. Il élimine les tensions car le fondateur ou le propriétaire sait que ce qu’il a construit sera préservé. C’est très différent du modèle de capital-investissement, qui s’intéresse aux performances (plutôt qu’aux chiffres) dans une perspective à court ou moyen terme ».
Renforcement des capacités
Bon nombre des entreprises dans lesquelles Upliift investit sont techniquement très développées. Elles disposent d’excellents ingénieurs en informatique et de chefs de produits. Mais trop souvent, la responsabilité de la stratégie commerciale, des opérations et même des ventes et du marketing peut incomber à une seule personne : le PDG, ce qui laisse souvent peu de place à la stratégie et à la croissance.
Bernd Mährlein poursuit : « Les entreprises reprises par Upliift ont d’excellents produits et marchés. Elles sont rentables. Elles gagnent de l’argent. Mais souvent, elles n’ont pas d’expérience, de processus ou de personnel pour la mise sur le marché. Il leur est difficile de prévoir leur croissance et d’être en mesure de se développer de manière structurée, trimestre après trimestre, année après année. C’est là que nous pouvons les aider ».
Le Comité Consultatif peut travailler avec les fondateurs d’entreprise sur la planification stratégique, en leur donnant l’espace nécessaire pour penser au-delà de la prochaine réunion. Cet espace de réflexion permet aux fondateurs de se concentrer sur d’autres développements, comme la constitution d’équipes solides et évolutives qui permettent une croissance plus rapide.
Un fondateur a fait remarquer qu’avant de s’associer à Upliift, son équipe ne disposait pas du savoir-faire nécessaire pour réaliser des acquisitions de manière efficace, même si elle avait l’argent pour le faire. Avec le soutien d’Upliift et de leurs conseillers, ils ont eu accès à l’expérience et aux capacités dont ils avaient besoin pour réaliser leurs premières opérations.
Respect mutuel
De nombreux fondateurs souhaitent continuer à participer à la croissance de leur entreprise plutôt que d’en céder le contrôle total dès le début d’un investissement. C’est pourquoi Upliift travaille avec des fondateurs qui partagent les mêmes valeurs, comme le courage, l’éthique du travail, la passion et la capacité à évoluer rapidement.
Cela conduit à une confiance et un respect mutuels qui aident à faire avancer l’entreprise au quotidien.
Nous reconnaissons que les grandes entreprises de logiciels ont une combinaison gagnante de produits, de culture et d’orientation vers le marché. En nous associant à leurs dirigeants et en leur offrant un accès privilégié à une équipe de conseillers expérimentés, nous pouvons contribuer à renforcer cette combinaison grâce aux connaissances stratégiques et commerciales acquises auprès des entreprises les plus prospères d’Europe. C’est ce qui permet aux entreprises d’Upliift de prospérer aujourd’hui et à long terme.
Pour en savoir plus sur le Comité Consultatif d’Upliift, cliquez ici. Si vous êtes un fondateur d’entreprise qui réfléchit à la suite des événements, nous serions ravis de discuter avec vous.
