Un éditeur de logiciels spécialisé dans le secteur de l’alimentation et des boissons en Europe du Sud a connu un grand succès en 30 ans d’existence. Suite au départ de ses cofondateurs, l’entreprise a été gérée par des membres de la famille. Au cours des 20 dernières années, ils ont su diversifier leurs activités sur de nouveaux marchés et doubler la taille de la société. Aujourd’hui, elle compte plus de 1 000 clients et est une référence sur le marché italien.
Contexte
Après le décès du PDG, son fils a repris la suite. Il a alors cherché des solutions pour pérenniser l’entreprise et se développer à l’international conformément à la stratégie élaborée jusque là. Malgré les fonds disponibles pour racheter des entreprises concurrentes, il n’avait pas les connaissances ni l’expérience nécessaire pour mener à bien une telle opération.
Le fils est devenu PDG à son tour, et a envisagé de rejoindre un réseau d’organisations pour bénéficier des connaissances, de l’expertise et des ressources nécessaires à la croissance de sa société.
« Nous étions un petit bateau dans un très grand océan. En faisant partie d’une flotte importante, nous pouvions aider ceux qui nous entouraient et, en retour, ils pouvaient nous aider. Tous les bateaux avancent. »
Le PDG
Au fil des ans, plusieurs investisseurs s’étaient manifestés, mais aucun ne semblait correspondre à ses attentes.
« Pour les autres investisseurs, nous n’étions qu’un simple numéro. Notre histoire, nos valeurs et notre vision ne comptaient pas. Upliift, en revanche, nous comprenait et partageait notre vision à long terme. Nous savions que nous pourrions compter sur eux comme un véritable partenaire à long terme, même après mon départ. »
Le PDG
Intégrer Upliift
Là où d’autres investisseurs souhaitaient acquérir la totalité de l’entreprise, Upliift a préféré privilégier la collaboration plutôt que la propriété pure et simple. Upliift a tenu à conserver les connaissances et l’expertise acquises au fil du temps, et c’est pourquoi le PDG de l’entreprise continue de diriger l’entreprise encore aujourd’hui en tant qu’actionnaire minoritaire.
À la différence des investisseurs habituels, Upliift partageait les valeurs et la vision de l’entreprise à long terme. Le PDG a trouvé en Upliift un véritable partenaire, engagé à préserver l’héritage familial et à promouvoir une croissance durable au-delà de son mandat.
« Beaucoup d’entrepreneurs se sentent seuls. Mon père et moi formions une bonne équipe, et nous n’avons jamais agi seuls. Aujourd’hui, Upliift nous apporte ce soutien, cette caisse de résonance et cette expertise pour guider la croissance dans la bonne direction. »
Le PDG
Soutien à l’échelle locale
Upliift reconnaît l’importance des valeurs culturelles, de la dynamique des marchés régionaux et de la langue. C’est pourquoi le collectif a dédié une équipe sur place, pour soutenir l’entreprise et la faire évoluer.
L’équipe locale d’Upliift a une expérience directe de la vente d’entreprises, un véritable atout pour comprendre le processus et apporter de nouvelles perspectives. Upliift est un réseau d’entreprises qui accompagne chaque membre dans sa stratégie d’acquisition pour qu’il se développe plus rapidement.
« Nous nous réjouissons de travailler avec Upliift sur des acquisitions qui enrichissent notre offre et nous aident à capitaliser sur de nouvelles opportunités de marché ».
Le PDG
Après l’acquisition
En renforçant son équipe existante tout en en capitalisant sur les nouvelles opportunités et en réalisant d’autres acquisitions complémentaires pour combiner deux leaders dans des segments de marché adjacents, l’entreprise a désormais toutes les cartes en mains pour se consolider. Ce partenariat montre à quel point une vision et des valeurs communes sont primordiales pour créer de la croissance et de la rentabilité à long terme.
