Europa cuenta con miles de empresas especializadas en software bien consolidadas que solucionan los problemas de sus clientes en mercados tan diversos como el financiero, el sanitario, el de fabricación o el agrícola. 

Estas empresas han conseguido una importante cuota de mercado y un prestigio considerable. Gracias a su enfoque centrado en el cliente, tienen un alto grado de satisfacción y fidelización de clientes, así como un flujo considerable de nuevos negocios a través de las recomendaciones. Sus empleados también progresan porque comparten su pasión y son conscientes del valor que aportan. A cambio, los fundadores tienen un profundo sentido del deber con sus trabajadores, quienes llevan décadas ayudando a construir la empresa.  

Después de tantos años al frente, los fundadores lideran empresas muy exitosas y de las que se sienten muy orgullosos. Una empresa con un valor que va mucho más allá del financiero y que no solo es importante para su fundador, sino también para sus clientes y empleados. 

Qué pasará más adelante 

Pero llega un momento en que el empresario ha de plantearse cómo quiere que sea su futuro.   

Esta decisión suele ser individual, personal y no siempre depende de las finanzas. Aunque es importante hacer una valoración, hay que tener en cuenta una serie de aspectos no financieros que son fundamentales. El detonante puede ser las ganas de que la empresa siga creciendo o cualquier acontecimiento de la vida, pensar en la sucesión o simplemente sentir que es el momento adecuado. 

Independientemente del motivo, los fundadores quieren encontrar un equilibrio entre asegurar una rentabilidad financiera justa y proteger su legado, así como garantizar que la empresa está preparada para continuar triunfando. Adoptar una decisión que les convenga a ellos, a sus objetivos, a la empresa y a los empleados puede ser muy difícil. Por eso es fundamental conocer todas las posibilidades.    

Las opciones tradicionales también tienen inconvenientes 

Es lógico pensar que este tipo de empresas pueden ser atractivas para los inversores. Pero, hasta hace poco, las opciones de inversión y financiación han sido muy limitadas. 

Este tipo de capital se concentra en empresas en fase inicial de crecimiento y con importantes mercados a los que dirigirse. El capital inversión se suele inclinar por empresas más grandes y que puedan asumir una deuda. En ambos casos, las expectativas de crecimiento son elevadas y se espera obtener beneficios con rapidez (véase el siguiente gráfico). 

La venta a una empresa más grande del sector puede ser una buena opción, pero suele ir en detrimento de la marca y la cultura de la empresa. Hasta tal punto que la empresa puede cambiar en menos de un año y volverse irreconocible. Con frecuencia, el management buy-outs es difícil de organizar. 

Los asesores de Fusiones y Adquisiciones (M&A), contables y otros intermediarios pueden proponer una operación de management buy-out (MBO) o una Fusión y Adquisición (M&A) con otra empresa. Pero no es fácil conseguir buenas valoraciones en las MBO, y las Fusiones y Adquisiciones suelen provocar que la empresa adquirida desaparezca por completo. 

Dicho de otro modo, cuando una empresa de software está bien consolidada, las opciones financieras tradicionales equivalen a meter una clavija cuadrada en un agujero redondo. No encajan bien, y seguir esa vía puede provocar mucha inseguridad en el futuro de la empresa.  

La mejor opción a largo plazo para tu empresa   

Con todo esto no queremos decir que estas empresas no tengan un valor considerable.  Ni mucho menos. Pero tiene que haber una opción mejor – una que sea más paciente y se centre en el crecimiento a largo plazo. 

Eso es lo que estamos desarrollando en Upliift. Un modelo de inversión a largo plazo que se alinee con la visión, los valores y los objetivos de los fundadores. Con el respaldo de un equipo de expertos en software de toda Europa que comprenden la riqueza de las culturas empresariales europeas. 

El planteamiento de capital permanente de Upliift garantiza valoraciones razonables y está orientado a conseguir un valor a largo plazo. También protege el legado del fundador y la fidelidad de los clientes, los empleados comprometidos, los socios de confianza y los sectores a los que sirven estas empresas. 

También somos flexibles: podemos organizar nuestras inversiones por etapas, para que los fundadores puedan llevarse parte del dinero mientras siguen participando en la empresa y se beneficien de las ventajas generadas por la asociación. 

Es lógico que los fundadores con tantos años de éxito a sus espaldas se planteen cómo será el siguiente capítulo. Por eso es imprescindible estar bien informado. 

Toma decisiones acertadas 

Muy pronto: el eBook de Upliift en el que se analizan más detalladamente las opciones para los fundadores y se dan consejos muy prácticos sobre cómo tomar la decisión correcta para tu empresa.    

Si quieres recibir un ejemplar o saber más, por favor, ponte en contacto con nosotros. 

Sobre Upliift 

Upliift es la empresa europea líder en la inversión en capital permanente centrada en la calidad, especializada en empresas europeas de software de nicho con ingresos de entre 1 y 25 millones de euros.  Contamos con un equipo de expertos en el sector del software en toda Europa que colaboran con los fundadores para conseguir mejores acuerdos y mejores empresas. Trabajamos para preservar la marca y la cultura de las empresas mientras realizamos inversiones a largo plazo que desarrollan su potencial de crecimiento y permiten a los fundadores una salida total o parcial.  Para más información, consulta www.upliift.com