En los 30 años de historia de una empresa de software dedicada al sector de la alimentación y las bebidas en el sur de Europa, ha conseguido grandes logros. Después de que sus cofundadores dejaran la empresa, desde hace 20 años es dirigida por una familia. Durante este tiempo, su enfoque le ha permitido abrirse a nuevos mercados y doblar su tamaño. Actualmente atiende a más de 1.000 clientes y es una de las empresas italianas líderes en su sector.

La situación

Pero tras la muerte del Director Ejecutivo, los altos directivos, encabezados por su hijo, comenzaron a considerar distintas opciones para asegurar el futuro de la empresa a largo plazo y materializar su visión de crecimiento y escala internacionales, compartida por todos antes de su fallecimiento. Aunque la empresa tenía dinero en el banco para realizar inversiones estratégicas, carecía de los conocimientos y la experiencia para llevarlas a cabo.

El hijo se convirtió en el nuevo Director Ejecutivo y consideró conveniente unirse a una red más amplia de organizaciones que pudieran intercambiar conocimientos y experiencia y aportar los recursos necesarios para el crecimiento.

“Éramos un barquito muy pequeño en un océano inmenso. Al unirnos a una flota mayor, podríamos ayudar a los que nos rodean y, a su vez, ellos a nosotros. Así, todos los barcos navegan”.

CEO

 A lo largo de los años, se le acercaron varios inversores, pero ninguno le parecía el adecuado.

“Otros inversores nos veían como un simple número. Nuestra historia, nuestros valores, nuestra ambición no contaban. Upliift, sin embargo, nos entendió y compartió nuestra visión a largo plazo. Sabíamos que iban a ser un socio de por vida, incluso cuando yo ya no esté”.

CEO

Entrada de Upliift

Otros inversores querían comprar toda la empresa, pero Upliift se diferenció al dar prioridad a la colaboración frente a la propiedad absoluta. Upliift quería conservar los conocimientos y la experiencia adquiridos a lo largo de los años, por lo que el Director Ejecutivo de la empresa continúa dirigiendo el negocio en la actualidad y es accionista minoritario.

Frente a otros inversores, Upliift se identificó con la ética y los objetivos a largo plazo de la empresa. El Director Ejecutivo consideró que Upliift era un socio auténtico, decidido a preservar el legado de la empresa y a impulsar un crecimiento sostenible después de su mandato.

“Muchos emprendedores se sienten solos. Mi padre y yo formábamos un equipo muy fuerte y nunca trabajamos solos. Ahora Upliift puede prestar ese apoyo, esa fuente de inspiración y esa experiencia que puede impulsar el crecimiento en la dirección correcta.”

CEO

Apoyo local 

Upliift es consciente de la importancia de los valores culturales, la dinámica de los mercados locales y el idioma. Por este motivo, ha dotado a la empresa de un equipo especializado sobre el terreno para apoyar el negocio y contribuir al cambio.

El equipo de Upliift tiene experiencia directa en la venta de empresas, de modo que comprende el proceso y puede proporcionar nuevas perspectivas. La red de empresas de Upliift ofrece un mayor apoyo, y su potencial de adquisición estratégica puede contribuir a un rápido crecimiento.

“Esperamos poder colaborar con Upliift en adquisiciones que amplíen nuestra oferta a los clientes y que nos ayuden a capitalizar nuevas oportunidades de mercado.”

CEO

Después de la adquisición

Potenciando su equipo actual, capitalizando las oportunidades emergentes mediante nuevas adquisiciones complementarias que combinen a dos líderes en segmentos de mercado adyacentes, la empresa está preparada para avanzar con éxito. La asociación demuestra cómo una visión y valores compartidos pueden impulsar el crecimiento y los beneficios a largo plazo.