In Europa gibt es viele Tausende gut etablierter Nischen-Softwareunternehmen, die erfolgreich die Herausforderungen ihrer Kunden lösen – vom Finanzsektor bis zum Gesundheitswesen, von der Fertigung bis zur Landwirtschaft.
Diese Unternehmen haben sich einen bedeutenden Marktanteil und einen guten Ruf erworben. Dank ihrer kundenorientierten Ausrichtung erfreuen sie sich einer hohen Kundenzufriedenheit und -bindung sowie eines beeindruckenden Neugeschäfts durch Weiterempfehlungen. Auch die Mitarbeiter fühlen sich wohl, denn sie teilen die Leidenschaft der Gründer und wissen, welchen Wert sie einbringen. Im Gegenzug fühlen sich die Gründer ihren Mitarbeitern verpflichtet, die das Unternehmen zum Teil über Jahrzehnte mit aufgebaut haben.
Nach vielen Jahren an der Spitze führen die Gründer sehr erfolgreiche Unternehmen, auf die sie zu Recht stolz sein können. Ein Unternehmen, dessen Wert weit über das Finanzielle hinausgeht und das nicht nur für die Gründer, sondern auch für die Kunden und Mitarbeiter von Bedeutung ist.
Wie geht es weiter?
Irgendwann kommt jedoch der Zeitpunkt, an dem sich jeder Unternehmer Gedanken über seine Zukunft machen muss. Der Auslöser für diese Entscheidung ist in der Regel sehr individuell, persönlich und nicht immer finanziell bedingt. Die Bewertung ist zwar wichtig, aber es gibt auch eine Reihe wichtiger nicht-finanzieller Aspekte, die berücksichtigt werden müssen. Möglicherweise besteht der Wunsch, das Unternehmen weiterzuentwickeln. Typische Auslöser sind aber auch wichtige Lebensereignisse, Nachfolgeüberlegungen oder einfach das Gefühl, dass jetzt der richtige Zeitpunkt ist.
Unabhängig vom Grund gilt: Gründer wollen in der Regel eine Balance zwischen der Sicherung einer angemessenen finanziellen Rendite und dem Schutz ihres Vermächtnisses finden. Gleichzeitig wollen sie sicherstellen, dass das Unternehmen für den weiteren Erfolg gerüstet ist. Es kann schwierig sein, eine Entscheidung zu treffen, die sich für die Gründer, ihre Ziele, das Unternehmen und die Mitarbeiter richtig anfühlt. Deshalb ist es wichtig, alle Möglichkeiten zu verstehen.
Traditionelle Optionen haben Nachteile
Man könnte meinen, dass solche qualitativ hochwertigen Unternehmen leicht Investitionen anziehen. Bis vor kurzem waren sie jedoch in Bezug auf Investitions- und Finanzierungsmöglichkeiten weitgehend unterversorgt. Venture Capital konzentriert sich auf wachstumsstarke Unternehmen, die sich in einem frühen Stadium befinden und einen großen Markt bedienen können. Private Equity ist in der Regel an größeren Unternehmen interessiert, die Schulden aufnehmen können. Beide haben hohe Wachstumserwartungen und erhoffen sich eine schnelle Rendite.
Der Verkauf an einen größeren Branchenakteur kann eine bequeme Option sein, geht aber oft auf Kosten der Marke und der Unternehmenskultur. Manche Unternehmen sind weniger als ein Jahr nach der Übernahme kaum wiederzuerkennen. Management-Buy-outs erweisen sich oft als nicht durchführbar.
M&A-Berater, Wirtschaftsprüfer und andere Intermediäre schlagen möglicherweise ein Management-Buy-out (MBO) oder eine Fusion und Übernahme (M&A) mit einem anderen Unternehmen vor. Es ist jedoch schwierig, gute Bewertungen für MBOs zu erzielen, und M&A führen häufig dazu, dass das übernommene Unternehmen ganz verschwindet. Mit anderen Worten: Für etablierte Nischen-Softwareunternehmen wirken die traditionellen Finanzierungsoptionen so, als würde man versuchen, einen eckigen Pflock in ein rundes Loch zu schlagen. Sie passen nicht zusammen, und wenn man diese Wege beschreitet, kann dies zu erheblicher Unsicherheit für die Zukunft des Unternehmens führen.
Die langfristig richtige Wahl für Ihr Unternehmen
Das soll nicht heißen, dass diese Nischen-Softwareunternehmen nicht einen immensen Wert haben. Ganz im Gegenteil. Es muss nur eine bessere Option für Investitionen geben – eine, die geduldiger ist und sich auf langfristiges Wachstum konzentriert.
Genau dafür steht Upliift. Wir arbeiten mit einem langfristigen Investitionsmodell, das auf die Vision, die Werte und die Ziele der Gründer abgestimmt ist. Unser Team besteht aus erfahrenen Softwareexperten aus ganz Europa. Wir wissen, dass Europa aus einer Vielfalt von Geschäftskulturen besteht. Der dauerhafte Equity-Ansatz von Upliift verspricht faire Bewertungen und eine langfristige Wertorientierung. Er schützt das Vermächtnis der Gründer und den Wert treuer Kunden, engagierter Mitarbeiter, vertrauenswürdiger Partner und der Branchen, in denen diese Unternehmen tätig sind.
Wir sind flexibel: Wir können unsere Investitionen stufenweise strukturieren, sodass die Gründer einen Teil des Geldes mitnehmen können, während sie weiterhin am Unternehmen beteiligt bleiben und an den Vorteilen, die die Partnerschaft mit sich bringt, teilhaben. Es ist nur natürlich, dass sich Gründer nach vielen erfolgreichen Jahren fragen, wie das nächste Kapitel aussehen könnte. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie über alle notwendigen Informationen verfügen.
Treffen Sie die richtige Entscheidung
In unserem eBook „What’s next? Exit-Optionen für Nischen-Softwareunternehmen in Europa“ stellen wir Ihnen die verschiedenen Möglichkeiten für Gründer im Detail vor. Außerdem erhalten Sie praktische Tipps, die Ihnen helfen sollen, die richtige Wahl für Ihr Unternehmen zu treffen.
Über Upliift
Upliift ist der bevorzugte dauerhafte Equity-Partner für europäische Software-Gründer und konzentriert sich auf europäische Nischen-Softwareunternehmen mit einem Umsatz zwischen 1 und 25 Millionen Euro. Unser Team besteht aus Experten der Softwarebranche in ganz Europa. Unser Ziel ist es, bessere Angebote für bessere Unternehmen zu schaffen. Wir arbeiten partnerschaftlich mit den Gründern zusammen, um die Marke und die Unternehmenskultur zu erhalten, während wir langfristige Investitionen tätigen, die Wachstumspotenzial freisetzen und den Gründern einen vollständigen oder teilweisen Exit ermöglichen.
