{"id":11873,"date":"2024-02-29T09:06:33","date_gmt":"2024-02-29T09:06:33","guid":{"rendered":"https:\/\/upliift.com\/2024\/02\/29\/in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-pietro-ferrari\/"},"modified":"2024-05-28T14:30:33","modified_gmt":"2024-05-28T13:30:33","slug":"in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-pietro-ferrari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/upliift.com\/it\/2024\/02\/29\/in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-pietro-ferrari\/","title":{"rendered":"A colloquio con il membro del Comitato consultivo di Upliift Pietro Ferrari"},"content":{"rendered":"[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Pietro Ferrari \u00e8 l’ex CTO e co-fondatore della societ\u00e0 di software Board International, che ha visto dalla sua nascita nel 1994 a divenire leader globale, prima di entrare a far parte dell’Advisory Board di Upliift nel 2023. Ci parla della sua “avventura imprenditoriale” in Board e di come il modello di permanent equity di Upliift rappresenti una nuova offerta interessante per i fondatori di aziende software europee che cercano un’alternativa al private equity.<\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Pu\u00f2 raccontarci un po’ del percorso di crescita di Board?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]In qualit\u00e0 di co-fondatore di Board, ho lavorato con l’azienda per pi\u00f9 di 30 anni. Quindi, posso dire con certezza di aver avuto una carriera abbastanza monogama! Abbiamo finanziato l’azienda da soli, sostenendo la nostra crescita e diventando internazionali abbastanza presto – eravamo nei mercati esteri gi\u00e0 al secondo anno. Siamo cresciuti organicamente utilizzando le nostre risorse in un modo che sar\u00e0 familiare ad altri fondatori che ora collaborano o cercano di collaborare con Upliift.<\/p>\n

Si \u00e8 trattato di un’avventura imprenditoriale a lungo termine, piuttosto che del tipico viaggio della Silicon Valley, dove gli investitori VC e i finanziatori di Serie B hanno pianificato un’uscita fin dall’inizio. Per noi, invece, si trattava di uno spirito di avventura, come una famiglia che vuole costruire qualcosa a lungo termine. Inoltre, poich\u00e9 eravamo autofinanziati, tendevamo ad adottare un approccio paziente, forse pi\u00f9 cauto di altri quando si trattava di decidere quanto spendere o rischiare rispetto alla crescita.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Quando gli investitori esterni hanno iniziato a interessarsi a Board?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Quando abbiamo guadagnato una certa quota di mercato e le societ\u00e0 di PE hanno iniziato a contattarci, abbiamo continuato a resistere. Poi, nel 2016, abbiamo trovato un investitore che ci piaceva in Oliver Thomas, allora presso Grafton Capital e pi\u00f9 recentemente Presidente di Upliift. Era diverso perch\u00e9 aveva un interesse genuino per il prodotto e voleva davvero capire cosa stavamo facendo. Non \u00e8 stato invadente o aggressivo, spingendoci a cambiare strategia, a cambiare modello operativo o altro. Voleva sapere come poteva aiutarci a continuare a fare quello che stavamo facendo e che aveva avuto tanto successo. Questo non era tipico di ci\u00f2 che avevamo visto nel mercato dei PE, dove si arrivava rapidamente al punto in cui gli investitori volevano che seguissimo le strategie dei leader di mercato, senza rendersi conto che noi potevamo essere diversi e che ci\u00f2 che funzionava per un’altra azienda non era necessariamente la scelta giusta anche per noi. L’approccio di Oliver \u00e8 stato rinfrescante per noi.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Quale livello di investimento ha comportato questa (e le successive) incursioni di finanziamenti esterni?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Si trattava di una quota di minoranza, che era giusta per noi in quel momento. Se avessimo cercato di uscire dall’azienda o fossimo stati pronti ad andare avanti per motivi come l’et\u00e0, la salute o perch\u00e9 volevamo fare qualcosa di diverso, avremmo potuto considerare un modello diverso, come il permanent equity di Upliift (anche se all’epoca non mi ero ancora imbattuto in questo modello). Dopo il primo investimento di minoranza, abbiamo avuto una forte crescita per alcuni anni, prima di concordare con un secondo investitore una quota di maggioranza. Quindi, abbiamo sperimentato due diversi tipi di investimento, saltando completamente l’approccio del capitale di rischio e passando direttamente al PE prima di vendere la maggioranza.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Come \u00e8 stato per un co-fondatore lasciare la societ\u00e0 – e perch\u00e9 Upliift \u00e8 diversa?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]\u00c8 difficile lasciare andare qualcosa che si \u00e8 costruito per molti anni. Quando ci si rende conto che \u00e8 il momento giusto per fare questo passo, si provano naturalmente sentimenti contrastanti. Questo \u00e8 certamente il caso di molti investimenti di PE, dove c’\u00e8 inevitabilmente una strategia di uscita in un orizzonte di tre, cinque o sette anni. Ma per gli imprenditori con cui mi confronto in Upliift, \u00e8 positivo sapere che ci\u00f2 che ha costruito sopravviver\u00e0 pi\u00f9 a lungo della sua carriera nell’azienda. Passando il testimone a qualcuno che lei rispetta e di cui si fida e che apprezza ci\u00f2 che ha fatto, invece di voler massimizzare il valore aziendale e uscire quando \u00e8 al culmine, sa che c’\u00e8 una visione a lungo termine per ci\u00f2 che ha costruito. Questo \u00e8 ci\u00f2 che offre il modello di permanent equity di Upliift.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Perch\u00e9 l’equity permanente \u00e8 un’ottima alternativa di finanziamento per i fondatori?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Non sapevo che esistessero fondi permanenti prima di conoscere Upliift, perch\u00e9 non avevamo intrapreso questa strada in Board. Penso che il posizionamento di un permanent equity come opzione sia ottimo. Perch\u00e9? Perch\u00e9 ci sono molte aziende che potrebbero trarre enormi vantaggi dall’avere un investitore istituzionale nella loro struttura del capitale o dal puntare al buyout completo, ma non vogliono utilizzare il tipico mercato del private equity. Forse le opzioni di PE\/buyout non sono nel loro migliore interesse o in quello che il fondatore desidera per l’azienda a lungo termine. Se il suo interesse \u00e8 la perpetuit\u00e0 dell’azienda, c’\u00e8 un valore intangibile nel fatto che la sua azienda o il suo marchio continuino a esistere, perch\u00e9 il permanent investor ci crede a lungo termine.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Cosa rende l’Aadvisory Board di Upliift cos\u00ec prezioso per gli altri fondatori?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Non credo che il ruolo dell’Advisory Board sia quello di insegnare a qualcuno a fare il proprio lavoro. Si tratta piuttosto di portare al tavolo una profondit\u00e0 e un’ampiezza di esperienze. Questo perch\u00e9 l’esperienza \u00e8 una delle cose pi\u00f9 preziose negli affari. Ascoltare gli altri su ci\u00f2 che hanno fatto, su ci\u00f2 che hanno provato e su ci\u00f2 che ha o non ha funzionato, \u00e8 inestimabile. Naturalmente, non potr\u00e0 mai fare le cose esattamente come tutti gli altri, perch\u00e9 la sua strategia di prodotto, la sua strategia go-to-market o il suo marketing saranno diversi – e i tempi cambiano, quindi ci\u00f2 che era giusto due o tre anni fa, potrebbe non essere applicabile oggi. Ma pu\u00f2 sfruttare l’esperienza di coloro che ‘ci sono passati’ e ‘l’hanno fatto’ per prendere le sue decisioni senza il timore di dover testare pi\u00f9 cose che sono gi\u00e0 state testate per lei.<\/p>\n

Quindi, l’Advisory Board pu\u00f2 essere una cassa di risonanza per quegli imprenditori che potrebbero non essersi mai trovati nella posizione in cui si trovano attualmente: un modo per sentire che s\u00ec, stanno facendo le cose bene e non devono necessariamente cambiare.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]A chi si \u00e8 rivolto per avere una guida come fondatore?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Non ho avuto il conforto di un gruppo di consulenza, come quello di Upliift, quando ero CTO e co-fondatore agli inizi. Tuttavia, quando Oliver (e Grafton Capital) sono diventati nostri azionisti di minoranza, mi hanno presentato altre aziende del loro portafoglio, il che \u00e8 stato molto prezioso. Anche se non credo che abbiamo cambiato radicalmente qualcosa come risultato, \u00e8 stato rassicurante vedere che stavamo andando nella giusta direzione.<\/p>\n

Ascoltare e condividere le esperienze con gli altri ci ha permesso di comprendere diversi aspetti della nostra strategia, ad esempio quando volevamo aprire in un nuovo mercato. Quando si cercava di espandersi e crescere rapidamente, ma senza le risorse necessarie, la tentazione era quella di sviluppare dei partner per una strategia di canale, piuttosto che assumere i nostri venditori. Ma altri avevano gi\u00e0 intrapreso questa strada e, da loro, abbiamo imparato che la prima cosa da fare era costruire la nostra forza vendita interna con buoni rappresentanti di business development. Poi, una volta ottenute le prime cinque o dieci referenze, avremmo potuto perseguire la strada del canale partner, se lo avessimo voluto. Questo \u00e8 un ottimo esempio di utilizzo dell’esperienza altrui come cassa di risonanza.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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