{"id":11870,"date":"2024-05-14T11:51:27","date_gmt":"2024-05-14T10:51:27","guid":{"rendered":"https:\/\/upliift.com\/2024\/05\/14\/in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-bernd-mahrlein\/"},"modified":"2024-07-01T14:23:46","modified_gmt":"2024-07-01T13:23:46","slug":"in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-bernd-mahrlein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/upliift.com\/it\/2024\/05\/14\/in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-bernd-mahrlein\/","title":{"rendered":"A colloquio con il membro dell\u2019Advisory Board di Upliift Bernd M\u00e4hrlein"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<em>Bernd M\u00e4hrlein, VP EMEA di Constructor, \u00e8 un esperto leader del go-to-market. Ci parla del suo ruolo come membro dell&#8217;Advisory Board di Upliift e di come gli imprenditori abbiano ora a disposizione un veicolo di investimento per le loro ambizioni a lungo termine, non da quelle degli investitori con orizzonti temporali a breve termine.<\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>Focus su<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]\n<ul>\n<li>Il carattere delle persone con cui collaboro \u00e8 molto importante per me e non potrei essere pi\u00f9 entusiasta e allineato con l&#8217;approccio di Upliift.<\/li>\n<li>I fondatori possono realizzare molto potenziale inutilizzato se hanno investitori che pensano a lungo termine e sono allineati con loro culturalmente.<\/li>\n<li>L&#8217;equity permanente apporta qualcosa di diverso. \u00c8 meno conosciuta rispetto ad altre forme di investimento, ma pu\u00f2 essere l&#8217;abbinamento perfetto per molte aziende di software di nicchia.<\/li>\n<li>Come Advisor, lavorare insieme a un fondatore\/CEO su qualcosa che abbiamo concordato reciprocamente \u00e8 molto diverso dal modo in cui operano molti investitori.<\/li>\n<li>Non ci sono molti investitori permanenti &#8211; e in particolare non in Europa &#8211; che capiscono la cultura e parlano ai fondatori nella loro lingua.<\/li>\n<li>I leader di Upliift investono nel software da molto tempo con grande successo e sono veri esperti del settore del software.<\/li>\n<li>Le strutture flessibili delle transazioni, compresi gli investimenti in pi\u00f9 fasi, offrono ai fondatori la possibilit\u00e0 di assicurarsi che un investimento si adatti veramente alla loro situazione personale e aziendale.<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>Qual \u00e8 il suo background nel mondo degli affari?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Crescendo in Germania, ho avuto una formazione imprenditoriale limitata perch\u00e9 entrambi i miei genitori erano musicisti. Quindi, ho suonato molti strumenti musicali prima di passare allo sport, che ho praticato a livello agonistico per la maggior parte della mia giovinezza. Ho giocato due Coppe del Mondo di rugby Under 19 &#8211; e il mio background rugbistico \u00e8 qualcosa che mi accomuna a Oliver Thomas, co-fondatore di Upliift. Il mio entusiasmo per la creazione di imprese \u00e8 arrivato un po&#8217; pi\u00f9 tardi, anche se fare soldi in proprio \u00e8 stato importante fin da giovane, inizialmente consegnando pizze in bicicletta nella mia citt\u00e0 natale, Heidelberg.<\/p>\n<p>Dopo la scuola, ho trascorso un periodo in Australia e negli Stati Uniti, il che mi ha messo in contatto con un modo diverso di fare affari. Questo ha plasmato la mia prospettiva &#8211; e la mia lingua, ovviamente &#8211; e combino il pensiero europeo e americano nel mio approccio agli affari. Entrambe le regioni apportano qualcosa di diverso al tavolo e se si trova il giusto equilibrio, ho visto accadere grandi cose. Dal punto di vista imprenditoriale, il mio background \u00e8 molto importante nelle vendite e nel go-to-market, soprattutto nel settore SaaS e software, ma ho anche costruito la mia start-up qualche tempo fa.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>Ci parli di quella prima start-up e di cosa \u00e8 successo dopo?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Si trattava di un&#8217;azienda di vendita al dettaglio di attrezzature sportive e tecnologia, nata dal mio interesse di sempre per lo sport. Abbiamo preso ci\u00f2 che funzionava bene in Australia, Nuova Zelanda e Stati Uniti e lo abbiamo portato in Europa. Durante i miei primi giorni nel settore del software, ho trascorso un periodo con SAP, che mi ha permesso di capire come opera una grande azienda di software. Da l\u00ec, la mia attenzione si \u00e8 concentrata principalmente sulla creazione di piccole aziende di software con sede negli Stati Uniti in diverse parti d&#8217;Europa. In breve, mi piace molto fondare e costruire aziende B2B SaaS con sede negli Stati Uniti e avviare regioni da zero.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>Dove ha sviluppato la sua esperienza di scale-up?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]La prima azienda in cui sono entrato dopo SAP \u00e8 stato il fornitore di SaaS Intralinks, che era stato quotato in borsa circa un anno prima del mio arrivo. Si concentrava sulla fornitura di sale dati virtuali ai professionisti dell&#8217;M&amp;A, come avvocati o investment banker. Parlare ogni giorno con questi investment banker e professionisti della finanza, tra cui persone che si occupano di venture capital e private equity, mi ha permesso di espormi molto al mondo dell&#8217;M&amp;A, che ho scoperto di apprezzare e da cui ho imparato molto. La mia mossa successiva \u00e8 stata fondamentale per la mia carriera e ha fatto una differenza enorme nella mia esperienza di go-to-market. Sono stato assunto in MongoDB due anni prima della sua IPO. Il periodo che precede la quotazione in borsa di un&#8217;azienda \u00e8 molto speciale, in quanto si cerca di capire come prepararsi all&#8217;IPO e cosa \u00e8 importante in termini di impostazione del go-to-market.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>Cosa l&#8217;ha spinta a passare a Constructor all&#8217;inizio del 2024?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Dopo MongoDB, ho trascorso circa sette anni a costruire parti dell&#8217;area EMEA per due diverse aziende di cybersicurezza con sede negli Stati Uniti. Dopo queste esperienze, ho valutato a fondo il mercato (dettagli qui) e Constructor si \u00e8 distinta per le metriche che genera per i suoi clienti, oltre che per la sua stessa attivit\u00e0. In un certo senso, mi \u00e8 sembrato di tornare indietro nel tempo, quando avevo la mia azienda di e-commerce anni fa. Constructor \u00e8 una struttura piuttosto unica nell&#8217;attuale ambiente B2B SaaS, in quanto \u00e8 un&#8217;azienda privata e ha operato con un flusso di cassa quasi positivo, con una crescita del 100% negli ultimi anni. Di nuovo, maggiori informazioni <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/my-reasons-building-constructor-emea-bernd-m%2525C3%2525A4hrlein-uxgae\/?trackingId=9kBV7edKQ4S8dW%2FApeywUw%3D%3D\">qui<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>Come \u00e8 stato coinvolto in Upliift?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Conoscevo e seguivo da tempo la carriera del fondatore e co-CEO Michael Hammerstr\u04e7m. Grazie a lui ho conosciuto anche Oliver Thomas, presidente e co-fondatore di Upliift, e ho iniziato a seguire anche le sue attivit\u00e0. Il modo in cui ha costruito la sua carriera e il sistema di valori che ne \u00e8 alla base sono davvero impressionanti. Ci sono molte analogie tra il mio lavoro e quello dei dirigenti di Upliift. Michael e io avevamo parlato in precedenza del potenziale di integrazione tra le nostre attivit\u00e0 e quel momento \u00e8 arrivato. Abbiamo identificato insieme che sar\u00f2 in grado di fornire un supporto su pi\u00f9 fronti, ma prima di tutto lavorer\u00f2 con alcune delle aziende in portafoglio in merito al loro GTM. Mi piace costruire aziende e farlo con le persone giuste. La struttura \u00e8 molto promettente.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>In che modo il suo background si allinea con le attivit\u00e0 di Upliift?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Le aziende acquisite e fatte crescere da Upliift hanno grandi prodotti e grandi mercati. Sono redditizie. Fanno soldi. Ma spesso non hanno un&#8217;ampia esperienza di go-to-market, un processo o delle persone. \u00c8 difficile per loro prevedere la crescita ed essere in grado di espandersi in modo strutturato trimestre per trimestre, anno per anno. Quindi, c&#8217;\u00e8 il potenziale per investire nelle capacit\u00e0 di go-to-market che produrranno benefici tangibili negli anni a venire. Questo \u00e8 ci\u00f2 che ho fatto negli ultimi oltre 10 anni, in diverse configurazioni. Ho lavorato per aziende nordamericane che sono molto brave nell&#8217;esecuzione del GTM e ho preso ed evoluto questo know-how per costruire le loro attivit\u00e0 in diverse aree geografiche europee.<\/p>\n<p>Ci sono dei parallelismi con il team di leadership di Upliift. Anche loro hanno appreso alcune competenze e raccolto esperienze da grandi aziende in Nord America e in Europa. Ora stanno combinando quell&#8217;esperienza con un&#8217;attenzione particolare al sostegno delle fondamenta poco servite dell&#8217;industria europea del software. Il carattere delle persone con cui collaboro \u00e8 molto importante per me e non potrei essere pi\u00f9 entusiasta (e allineato) con l&#8217;approccio di Upliift. La loro grinta, l&#8217;etica del lavoro, la passione, la capacit\u00e0 di imparare e di iterare rapidamente, e semplicemente la loro competenza, mi convincono molto.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>La sua esperienza iniziale di gestione di un&#8217;azienda la aiuta a relazionarsi con i fondatori?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]S\u00ec, moltissimo. Sono sempre stata una persona che ama costruire da zero. E sia che parli dell&#8217;azienda che ho costruito con un partner o di quando stavo creando un Paese o una regione per un&#8217;azienda con sede negli Stati Uniti, non c&#8217;\u00e8 molta differenza, anche se ovviamente il rischio che si corre varia. Quindi, per le aziende che Upliift sta costruendo, le sfide sono simili a quelle che ho incontrato nel corso degli anni. Ad esempio, bisogna assicurarsi di poter costruire un&#8217;attivit\u00e0 ripetibile, di poter fare previsioni e di avere un budget sufficiente per finanziare la crescita. Deve pensare a quello che far\u00e0 nei prossimi trimestri e costruirlo con una strategia che le dia un certo margine di manovra, soprattutto se non ha ancora le persone o i processi per realizzarlo.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>Quali sono i problemi principali che devono affrontare le aziende di software tedesche attualmente alla ricerca di investimenti?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]A mio parere, le cose non sono molto diverse in Germania rispetto ad altri mercati europei &#8211; ma non sono nemmeno &#8216;l&#8217;esperto&#8217; in materia. La maggior parte delle aziende pi\u00f9 piccole e delle fasce di fatturato a cui Upliift \u00e8 davvero interessata sono cresciute grazie alle vendite guidate dai fondatori, quindi non hanno la necessaria impostazione di vendita e marketing e si tratta in gran parte di larghezza di banda e concentrazione. Direi che alcune di queste aziende tedesche si sono sviluppate in modo sano nel tempo in mercati molto di nicchia. Allo stesso tempo, c&#8217;\u00e8 un grande potenziale inutilizzato che pu\u00f2 essere realizzato se si dispone di investitori che pensano a lungo termine e sono allineati con lei sia culturalmente che in termini di conoscenze da utilizzare per costruire.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>Come vede l&#8217;assetto degli investitori per queste aziende pi\u00f9 piccole?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Attualmente non vedo opzioni forti in termini di capacit\u00e0 di collaborare con persone in grado di fornire fondi &#8211; in combinazione con un orizzonte a lungo termine rispetto ai soliti investitori PE e VC. Questi ultimi investitori hanno in genere un orizzonte temporale dettato dal fondo e dipendente dal momento in cui si entra in quel fondo, cos\u00ec come dal momento in cui vengono acquistate parti della sua azienda o l&#8217;intera azienda. Si \u00e8 molto dipendenti da un orizzonte temporale che potrebbe non essere sempre in linea con quello che si vuole fare o dove si vuole andare come azienda se, ad esempio, si \u00e8 un fondatore di mezza et\u00e0. Non ci sono molti operatori azionari permanenti l\u00e0 fuori &#8211; e in particolare non in Europa &#8211; che capiscono la cultura e parlano con lei nella sua lingua, oltre ad avere un orizzonte a lungo termine.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>Quanto \u00e8 importante che un advisor comprenda il mercato specifico di un fondatore?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]In generale, anche se ci sono alcune sinergie nei diversi settori SaaS in cui sono stato coinvolto, penso che se lei \u00e8 una persona che afferra le nuove informazioni abbastanza rapidamente e ha una sorta di playbook che ha costruito nel tempo (e che ha avuto successo), allora pu\u00f2 probabilmente applicare &#8216;<em><strong>parti<\/strong><\/em>&#8216; di quel playbook alla maggior parte delle configurazioni in SaaS e software. La cosa fondamentale qui non \u00e8 tanto il &#8216;cosa&#8217;, ma il &#8216;come&#8217;. Come si applica il playbook?\u00a0 Arriva e dice: &#8220;Ehi, signor Fondatore, so che ha costruito questa azienda per 15 anni, ma ecco un fantastico playbook che ora deve implementare! Chiaramente, questo non funzioner\u00e0 mai. Le persone che hanno costruito un&#8217;azienda per tanti anni sono orgogliose di ci\u00f2 che hanno ottenuto e questo deve essere rispettato. C&#8217;\u00e8 una profondit\u00e0 in ogni configurazione individuale e l&#8217;orgoglio\/esperienza \u00e8, ovviamente, solo un aspetto.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>Pu\u00f2 spiegarci come un advisor potrebbe affrontare la collaborazione con i fondatori e i loro team?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]\u00c8 importante dire che non tutto funziona ovunque. Quindi, per esempio, anche se alcuni &#8216;giochi&#8217; all&#8217;interno delle aziende in cui ho avuto la fortuna di essere coinvolto hanno avuto successo, ci\u00f2 non significa che io possa arrivare come nuovo leader da un&#8217;altra parte e annunciare che faremo tutto in modo diverso e ripetere ci\u00f2 che ho fatto altrove. Prima di tutto deve entrare e ascoltare. Deve cercare di capire le dinamiche di quel mercato specifico. Come? Ascoltando veramente, in modo da poter cogliere i temi chiave. Poi pu\u00f2 proporre una o due iniziative che potrebbero essere estremamente rilevanti in quella specifica situazione, e per le quali pu\u00f2 ottenere un accordo in termini di senso e di risultato desiderato.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>In che modo questo approccio collaborativo si differenzia da altri modelli di investitori pi\u00f9 aggressivi?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Lavorare insieme a un fondatore\/CEO su qualcosa che abbiamo concordato reciprocamente \u00e8 molto diverso dal modo in cui operano molte aziende. In particolare, ho visto investitori statunitensi che sono entrati e hanno preteso che un&#8217;azienda facesse questo o implementasse quello &#8211; immediatamente. Si tratta, ovviamente, di una semplificazione eccessiva e non so se funziona bene per i fondatori con sede negli Stati Uniti, ma certamente non funziona bene quando si fa la stessa cosa in 10 Paesi europei diversi e poi si confronta il risultato.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>Perch\u00e9 la permanent equity \u00e8 un&#8217;alternativa di investimento credibile per molte di queste aziende di nicchia?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Pur non avendo avuto un&#8217;esperienza massiccia di raccolta fondi, ho avuto modo di conoscere i fondatori di SaaS e le loro uscite, nonch\u00e9 il modo in cui pensano di costruire le loro aziende. Molti dipendono fortemente dal capitale di rischio e dai fondi di private equity, ma utilizzano anche il debito in varie forme.<\/p>\n<p>L&#8217;equity permanente apporta qualcosa di diverso. \u00c8 meno conosciuta rispetto ad altre forme di investimento, ma pu\u00f2 essere l&#8217;abbinamento perfetto per molte aziende di software di nicchia, a condizione che abbiano un record di redditivit\u00e0 e una visione chiara di dove vogliono andare. Quando \u00e8 fatto bene, l&#8217;equity permanente serve a ottenere un forte rendimento e la massima crescita dell&#8217;azienda nel lungo termine. A differenza del PE e del VC, la permanent equity non ha un orizzonte di investimento, il che elimina un&#8217;area chiave di conflitto tra investitori e operatori\/proprietari.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>Come pu\u00f2 Upliift promuovere il modello di permanent equity?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]I fondatori non sanno molto sul permanent equity. Quindi, abbiamo un lavoro da fare proprio in termini di educazione del mercato all&#8217;arte del possibile. Dopo tutto, non \u00e8 che i fondatori vadano in giro giorno dopo giorno alla ricerca di modi per finanziare le loro aziende. Piuttosto, sono operatori, concentrati sulla gestione delle loro aziende e questo \u00e8 gi\u00e0 abbastanza difficile. Quindi, spetta a noi aiutarli a capire cosa pu\u00f2 fare l&#8217;equity permanente per loro e come possono accedervi.<\/p>\n<p>Ad esempio, ci sono alcuni requisiti chiave, come la presenza di un record di redditivit\u00e0. Inoltre, devono avere una visione chiara del futuro, perch\u00e9 come si pu\u00f2 collaborare con qualcuno se non si sa dove si vuole andare? In generale, la permanent equity consiste nel conseguire forti rendimenti e una crescita allineata con la direzione che l&#8217;azienda vuole prendere e con la direzione che gli investitori devono prendere con i loro fondi a lungo termine. Il &#8216;lungo termine&#8217; \u00e8 fondamentale, ma non ci sono molti investitori veramente focalizzati su di esso.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]<strong>Perch\u00e9 ritiene che Upliift sia diverso dagli altri investitori azionari permanenti?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Il feedback che ricevo dal mercato su ci\u00f2 che le persone apprezzano sono le strutture flessibili delle operazioni, compresi gli investimenti in pi\u00f9 fasi per i fondatori. Questo d\u00e0 loro la possibilit\u00e0 di assicurarsi che l&#8217;investimento si adatti veramente alla loro situazione personale e a quella della loro azienda, ed \u00e8 possibile solo lavorando a fondo con i fondatori per capire di cosa hanno bisogno. Quindi, da un punto di vista umano, il team di Upliift vive e respira ascolto, empatia e collaborazione.<\/p>\n<p>Aggiungerei che Upliift \u00e8 anche sinceramente focalizzata su valutazioni eque e sulla crescita a lungo termine: deve avere senso per entrambe le parti nel lungo periodo.<\/p>\n<p>Un ultimo elemento di differenziazione \u00e8 l&#8217;assoluta attenzione alle aziende di software europee. Controllando i profili LinkedIn dei membri del team, noter\u00e0 che sono dislocati in diversi Paesi d&#8217;Europa. Ci\u00f2 significa che comprendono e rispettano veramente le culture locali e fanno parte dell&#8217;ecosistema europeo. Naturalmente, i leader di Upliift investono da tempo nel software con grande successo e sono veri esperti del settore software. Hanno un focus assoluto e tutto \u00e8 costruito intorno alle aziende software europee di nicchia.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243;&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":11691,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[91],"tags":[],"class_list":{"0":"post-11870","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-intervista"},"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11870","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11870"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/upliift.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11870\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12208,"href":"https:\/\/upliift.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11870\/revisions\/12208"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11691"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11870"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11870"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11870"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}