{"id":11708,"date":"2024-05-14T11:51:27","date_gmt":"2024-05-14T10:51:27","guid":{"rendered":"https:\/\/upliift.com\/2024\/05\/14\/in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-bernd-mahrlein\/"},"modified":"2024-05-17T08:23:38","modified_gmt":"2024-05-17T07:23:38","slug":"in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-bernd-mahrlein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/upliift.com\/fr\/2024\/05\/14\/in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-bernd-mahrlein\/","title":{"rendered":"Entretien avec Bernd M\u00e4hrlein, membre du comit\u00e9 consultatif d&rsquo;Upliift"},"content":{"rendered":"[vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<em>Bernd M\u00e4hrlein, VP EMEA chez Constructor, est un leader exp\u00e9riment\u00e9 du go-to-market. Il parle de son r\u00f4le en tant que membre du comit\u00e9 consultatif d\u2019Upliift et explique en quoi les fondateurs b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019un portefeuille d\u2019investissement dict\u00e9 par leurs ambitions \u00e0 long terme, plut\u00f4t que par celles d\u2019investisseurs \u00e0 la vision court terme.<\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>Phrases cl\u00e9s<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]\n<ul>\n<li>Le caract\u00e8re des personnes avec lesquelles je m\u2019associe compte \u00e9norm\u00e9ment pour moi et je ne pourrais pas \u00eatre plus enthousiaste (et align\u00e9) sur l\u2019approche d\u2019Upliift.<\/li>\n<li>Les entrepreneurs peuvent exploiter une grande partie de leur potentiel si leurs investisseurs ont une vision \u00e0 long terme et sont culturellement en phase avec eux.<\/li>\n<li>Les capitaux permanents offrent une nouvelle approche. Moins connue que d\u2019autres formes d\u2019investissement, elle est pourtant parfaitement adapt\u00e9e \u00e0 de nombreuses entreprises de logiciels de niche.<\/li>\n<li>En tant que conseiller, collaborer avec un fondateur\/PDG sur un projet que nous avons mutuellement accept\u00e9 est tr\u00e8s diff\u00e9rent de la mani\u00e8re dont les investisseurs op\u00e8rent habituellement.<\/li>\n<li>Il n\u2019existe pas beaucoup de soci\u00e9t\u00e9s de financement permanent (encore moins en Europe) qui comprennent la culture et parlent aux entrepreneurs dans leur propre langage.<\/li>\n<li>Les dirigeants d\u2019Upliift investissent dans les logiciels avec beaucoup de succ\u00e8s et sont devenus de v\u00e9ritables experts du secteur.<\/li>\n<li>Des structures de transaction souples, avec des investissements par \u00e9tapes, garantissent aux entrepreneurs que chaque placement est adapt\u00e9 \u00e0 leur situation personnelle et \u00e0 celle de leur entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>Quelle exp\u00e9rience as-tu du monde de l\u2019entreprise<\/strong><strong>?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]J\u2019ai grandi en Allemagne et j\u2019ai eu une formation commerciale assez limit\u00e9e, car mes deux parents \u00e9taient musiciens. J\u2019ai donc beaucoup pratiqu\u00e9 la musique avant de me lancer \u00e0 corps perdu dans le sport, que j\u2019ai pratiqu\u00e9 en comp\u00e9tition la majeure partie de ma jeunesse. J\u2019ai particip\u00e9 \u00e0 deux Coupes du monde de rugby des moins de 19\u00a0ans, ce qui me rapproche d\u2019Oliver\u00a0Thomas, cofondateur d\u2019Upliift. Mon go\u00fbt pour la cr\u00e9ation d\u2019entreprises est venu un peu plus tard. Bien que d\u00e8s mon plus jeune \u00e2ge, je livrais des pizzas \u00e0 v\u00e9lo dans ma ville natale, Heidelberg.<\/p>\n<p>Apr\u00e8s mes \u00e9tudes, j\u2019ai v\u00e9cu en Australie et aux \u00c9tats-Unis, o\u00f9 j\u2019ai d\u00e9couvert une autre fa\u00e7on d\u2019entreprendre. Cela a fa\u00e7onn\u00e9 mon point de vue (et mon langage, bien s\u00fbr) et je combine aujourd\u2019hui les m\u00e9thodes europ\u00e9enne et am\u00e9ricaine dans mon approche commerciale. Les deux r\u00e9gions apportent des choses diff\u00e9rentes et si on parvient \u00e0 trouver le bon \u00e9quilibre, on peut r\u00e9aliser de grandes choses. Niveau commercial, j\u2019ai une grande exp\u00e9rience de la vente et du go to market, principalement dans le domaine du SaaS et des logiciels, mais j\u2019ai \u00e9galement cr\u00e9\u00e9 ma propre start-up il y a quelque temps.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>Parle-nous de cette start-up, que s\u2019est-il pass\u00e9?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]C\u2019\u00e9tait une entreprise de vente d\u2019\u00e9quipements et de technologies de sport en ligne, inspir\u00e9e par mon int\u00e9r\u00eat de toujours pour le sport. Nous avons repris ce qui fonctionnait bien en Australie, en Nouvelle-Z\u00e9lande et aux \u00c9tats-Unis et l\u2019avons transpos\u00e9 en Europe. \u00c0 mes d\u00e9buts dans le monde du logiciel, j\u2019ai pass\u00e9 un certain temps chez SAP, ce qui m\u2019a permis de comprendre le fonctionnement d\u2019un grand \u00e9diteur de logiciels. \u00c0 partir de l\u00e0, je me suis principalement concentr\u00e9 sur la cr\u00e9ation de petites entreprises de logiciels ayant leur si\u00e8ge aux \u00c9tats-Unis dans diff\u00e9rentes parties de l\u2019Europe. Pour r\u00e9sumer, ce qui me pla\u00eet le plus, c\u2019est de cr\u00e9er des entreprises SaaS B2B bas\u00e9es aux \u00c9tats-Unis et de partir de z\u00e9ro dans d\u2019autres r\u00e9gions.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>O\u00f9 as-tu d\u00e9velopp\u00e9 ton expertise du scale-up?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]La premi\u00e8re entreprise que j\u2019ai rejointe apr\u00e8s SAP \u00e9tait Intralinks, fournisseur de SaaS, qui \u00e9tait entr\u00e9e en bourse environ un an auparavant. L\u2019activit\u00e9 fournissait des data rooms virtuelles aux professionnels des fusions et acquisitions, telles que les avocats ou les banques d\u2019investissement. Le fait de parler tous les jours \u00e0 ces sp\u00e9cialistes de l\u2019investissement et de la finance, y compris \u00e0 des sp\u00e9cialistes du financement par capital-risque et du capital-investissement, m\u2019a permis de me familiariser avec le monde des fusions et acquisitions. J\u2019y ai beaucoup appris et \u00e7a me plaisait. Ensuite, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 recrut\u00e9 par MongoDB, deux ans avant son entr\u00e9e en bourse. Cette exp\u00e9rience e a \u00e9t\u00e9 d\u00e9terminante pour ma carri\u00e8re et je suis devenu un expert du go to market. La p\u00e9riode qui pr\u00e9c\u00e8de l\u2019entr\u00e9e en bourse d\u2019une entreprise est tr\u00e8s particuli\u00e8re, dans la mesure o\u00f9 on se pr\u00e9pare \u00e0 celle-ci et o\u00f9 on r\u00e9fl\u00e9chit aux \u00e9l\u00e9ments importants de la mise en place d\u2019un march\u00e9.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>Comment es-tu arriv\u00e9 chez Constructor d\u00e9but\u00a02024<\/strong><strong>?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Apr\u00e8s MongoDB, j\u2019ai pass\u00e9 sept ans \u00e0 d\u00e9velopper quelques secteurs de l\u2019EMEA pour deux entreprises de cybers\u00e9curit\u00e9 am\u00e9ricaines diff\u00e9rentes. Apr\u00e8s \u00e7a, j\u2019ai analys\u00e9 le march\u00e9 en profondeur (voir les <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/my-reasons-building-constructor-emea-bernd-m%25C3%25A4hrlein-uxgae\/?trackingId=h%2B3UXOuGRR%2BbWogiWouR3A%3D%3D\">d\u00e9tails<\/a>) et Constructor est ressorti du lot en raison des indicateurs qu\u2019ils g\u00e9n\u00e8rent pour leurs clients, ainsi que pour leur propre entreprise. D\u2019une certaine mani\u00e8re, j\u2019ai eu l\u2019impression de boucler la boucle en revenant \u00e0 l\u2019\u00e9poque o\u00f9 j\u2019avais ma propre entreprise de e-commerce. Constructor est une structure assez unique dans l\u2019environnement SaaS\u00a0B2B actuel, puisqu\u2019il s\u2019agit d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 priv\u00e9e qui a fonctionn\u00e9 avec un flux de tr\u00e9sorerie presque positif et une croissance de 100\u00a0% au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es. Plus d\u2019informations<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/my-reasons-building-constructor-emea-bernd-m%25C3%25A4hrlein-uxgae\/?trackingId=h%2B3UXOuGRR%2BbWogiWouR3A%3D%3D\"> ici.<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>Comment es-tu arriv\u00e9 chez Upliift<\/strong><strong>?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Je connais et je suis la carri\u00e8re du cr\u00e9ateur et co-PDG Michael\u00a0Hammerstr\u04e7m depuis longtemps. Par son interm\u00e9diaire, j\u2019ai fait la connaissance d\u2019Oliver\u00a0Thomas, pr\u00e9sident et cofondateur d\u2019Upliift, et j\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 le suivre \u00e9galement. La fa\u00e7on dont il a construit sa carri\u00e8re et le syst\u00e8me de valeurs derri\u00e8re est tr\u00e8s impressionnant. Il y a beaucoup de similitudes entre ce que je fais et les dirigeants d\u2019Upliift. Michael et moi avions d\u00e9j\u00e0 \u00e9voqu\u00e9 la possibilit\u00e9 de faire co\u00efncider nos activit\u00e9s \u00e0 un moment donn\u00e9, et ce moment est arriv\u00e9. Nous \u00e9tions d\u2019accord pour que j\u2019apporte mon soutien \u00e0 plusieurs niveaux, mais surtout que je travaille avec certaines des entreprises du portefeuille sur leur GTM. J\u2019aime cr\u00e9er des entreprises et le faire avec les bonnes personnes. Cette structure est tr\u00e8s prometteuse.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>En quoi ton parcours correspond-il \u00e0 ce que fait Upliift<\/strong><strong>?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Les entreprises acquises et d\u00e9velopp\u00e9es par Upliift ont d\u2019excellents produits et d\u2019excellents march\u00e9s. Elles sont rentables. Elles gagnent de l\u2019argent. Mais ce qui leur manque souvent, c\u2019est une grande exp\u00e9rience du go to market, des m\u00e9thodes ou des ressources humaines. Il leur est donc difficile de programmer leur croissance et de se d\u00e9velopper \u00e0 un rythme structur\u00e9, trimestre apr\u00e8s trimestre, ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e. Par cons\u00e9quent, investir dans des outils de go to market peut garantir un potentiel de croissance pour les ann\u00e9es \u00e0 venir. C\u2019est ce que je fais depuis plus de dix ans dans diff\u00e9rentes structures. J\u2019ai travaill\u00e9 pour des entreprises nord-am\u00e9ricaines tr\u00e8s performantes dans l\u2019ex\u00e9cution du GTM et j\u2019ai repris et fait \u00e9voluer ce savoir-faire pour d\u00e9velopper leurs activit\u00e9s dans diff\u00e9rentes zones g\u00e9ographiques europ\u00e9ennes.<\/p>\n<p>Il existe des parall\u00e8les avec l\u2019\u00e9quipe dirigeante d\u2019Upliift. Ils ont \u00e9galement acquis certaines de leurs comp\u00e9tences et accumul\u00e9 des exp\u00e9riences aupr\u00e8s de grandes entreprises en Am\u00e9rique du Nord et en Europe. Aujourd\u2019hui, ils combinent cette exp\u00e9rience avec l\u2019objectif de soutenir la base mal desservie de l\u2019industrie europ\u00e9enne du logiciel. Le caract\u00e8re des personnes avec lesquelles je m\u2019associe compte \u00e9norm\u00e9ment pour moi et je ne pourrais pas \u00eatre plus enthousiaste (et align\u00e9) sur l\u2019approche d\u2019Upliift. Leur cran, leur \u00e9thique de travail, leur passion, leur capacit\u00e9 \u00e0 apprendre et \u00e0 \u00e9voluer rapidement, et tout simplement leur savoir-faire me font vibrer.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>Ta jeune exp\u00e9rience de cr\u00e9ation d\u2019entreprise t\u2019aide-t-elle \u00e0 nouer des contacts avec les entrepreneurs<\/strong><strong>\u2009<\/strong><strong>?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Oui, c\u2019est certain. J\u2019ai toujours aim\u00e9 construire \u00e0 partir de rien. Qu\u2019il s\u2019agisse de l\u2019entreprise que j\u2019ai co-cr\u00e9\u00e9e ou de la cr\u00e9ation d\u2019un pays ou d\u2019une r\u00e9gion pour une entreprise am\u00e9ricaine, il n\u2019y a pas de grande diff\u00e9rence hormis le risque que vous prenez \u00e9videmment. Et donc, les d\u00e9fis rencontr\u00e9s par les entreprises qu\u2019Upliift est en train de construire sont similaires \u00e0 ceux que j\u2019ai pu rencontrer dans le pass\u00e9. S\u2019assurer, par exemple, que vous pouvez cr\u00e9er une activit\u00e9 reproductible, que vous pouvez faire des projections et que vous avez le budget suffisant pour financer votre croissance. Vous devez penser \u00e0 ce que vous ferez au cours des prochains trimestres et avoir une strat\u00e9gie adapt\u00e9e qui vous laisse une certaine marge de man\u0153uvre, en particulier si vous n\u2019avez pas encore le personnel ou les moyens de le faire.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>Quels sont les probl\u00e8mes majeurs rencontr\u00e9s par les entreprises allemandes de logiciels actuellement \u00e0 la recherche d\u2019investissements<\/strong><strong>\u2009<\/strong><strong>?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]\u00c0 mon avis, les choses ne sont pas tr\u00e8s diff\u00e9rentes en Allemagne que sur les autres march\u00e9s europ\u00e9ens &#8211; mais je ne suis pas non plus &lsquo;<strong>un<\/strong>&lsquo; expert en la mati\u00e8re. La plupart des petites entreprises et des fourchettes de chiffre d\u2019affaires susceptibles d\u2019int\u00e9resser Upliift sont issues de ventes initi\u00e9es par les entrepreneurs. Elles n\u2019ont pas de structure de vente et de marketing \u00e0 proprement parler. Donc je pense que certaines de ces entreprises allemandes se sont d\u00e9velopp\u00e9es sainement au fil du temps sur des march\u00e9s de niche. Et qu\u2019il y a encore un potentiel \u00e9norme pour des investisseurs qui pensent \u00e0 long terme et qui sont en phase avec les entreprises, tant sur le plan culturel que sur le plan des connaissances \u00e0 utiliser pour construire.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>Quel type d\u2019investissement vois-tu pour ces petites entreprises<\/strong><strong>?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]\u00c0 l\u2019heure actuelle, je ne vois pas de solution viable avec des personnes capables de fournir un financement \u00e0 long terme, contrairement aux investisseurs habituels en capital-investissement et en capital-risque. Ces derniers ont g\u00e9n\u00e9ralement une vision court terme dict\u00e9e par la rentabilit\u00e9 et la date o\u00f9 le fonds entre en jeu, ainsi que par la date de rachat d\u2019une partie ou de l\u2019ensemble de l\u2019entreprise. Vous \u00eates tr\u00e8s d\u00e9pendant d\u2019un calendrier qui ne correspond pas toujours \u00e0 ce que vous voulez faire ou \u00e0 l\u2019orientation que vous voulez donner \u00e0 votre entreprise si, par exemple, vous \u00eates un entrepreneur d\u2019\u00e2ge moyen. Il n\u2019existe pas beaucoup de soci\u00e9t\u00e9s de financement permanent (encore moins en Europe) qui comprennent la culture et parlent aux entrepreneurs dans leur propre langage, tout en ayant un horizon \u00e0 plus long terme.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>Pourquoi est-il important qu\u2019un conseiller comprenne bien le march\u00e9 d\u2019un entrepreneur<\/strong><strong>?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Bien qu\u2019il y ait des synergies entre les diff\u00e9rents secteurs SaaS dans lesquels j\u2019ai travaill\u00e9, je pense qu\u2019une personne qui assimile rapidement de nouvelles informations et qui dispose d\u2019une sorte de road map \u00e9labor\u00e9e au fil du temps peut transposer certaines &lsquo;<strong>composantes<\/strong>&lsquo; \u00e0 la plupart des entreprises de SaaS et de logiciels. L\u2019essentiel ici n\u2019est pas tant le \u00ab quoi \u00bb que le \u00ab comment \u00bb. Comment appliquer ce manuel\u2009? Est-ce que vous arrivez en disant : \u00ab Monsieur le fondateur, je sais que vous avez d\u00e9velopp\u00e9 votre entreprise pendant 15 ans, mais voici un mode d\u2019emploi extraordinaire que vous devez appliquer ! \u00bb Il est clair que cela ne fonctionnera jamais. Une personne qui a cr\u00e9\u00e9 une entreprise pendant tant d\u2019ann\u00e9es est fi\u00e8re de son travail et cela doit \u00eatre respect\u00e9. Il y a de la profondeur dans chaque projet et la fiert\u00e9\/l\u2019exp\u00e9rience n\u2019est, bien s\u00fbr, qu\u2019un aspect de la question.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>Peux-tu nous expliquer comment aborder la collaboration avec les entrepreneurs et leurs \u00e9quipes pour un conseiller<\/strong><strong>?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Il est important de dire que tout ne fonctionne pas partout. Par exemple, si certains \u00ab\u00a0jeux\u00a0\u00bb au sein des entreprises auxquelles j\u2019ai eu la chance de participer ont \u00e9t\u00e9 couronn\u00e9s de succ\u00e8s, cela ne signifie pas que je peux arriver en tant que nouveau dirigeant ailleurs et annoncer que nous allons tout faire diff\u00e9remment et r\u00e9p\u00e9ter ce que j\u2019ai fait ailleurs. Il faut d\u2019abord observer et \u00e9couter. Essayer de comprendre la dynamique de ce march\u00e9 sp\u00e9cifique. Comment\u2009? En \u00e9coutant vraiment, de mani\u00e8re \u00e0 pouvoir saisir les points cl\u00e9s. Ensuite, proposer une ou deux initiatives qui pourraient \u00eatre extr\u00eamement pertinentes dans cette situation pr\u00e9cise, qui ont du sens et pour lesquelles vous pouvez obtenir un consensus, et d\u00e9terminer le r\u00e9sultat souhait\u00e9.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>En quoi cette approche collaborative diff\u00e8re-t-elle d\u2019autres mod\u00e8les d\u2019investissement plus agressifs<\/strong><strong>?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]En tant que conseiller, collaborer avec un fondateur\/PDG sur un projet que nous avons mutuellement accept\u00e9 est tr\u00e8s diff\u00e9rent de la mani\u00e8re dont les investisseurs op\u00e8rent habituellement. En particulier, j\u2019ai vu des investisseurs am\u00e9ricains qui venaient et exigeaient qu\u2019une entreprise fasse ceci ou mette en \u0153uvre cela imm\u00e9diatement. Je caricature, bien s\u00fbr, mais je ne sais pas si cela fonctionne pour les entrepreneurs am\u00e9ricains. En tout cas, cela ne fonctionnera pas en Europe, m\u00eame dans dix pays diff\u00e9rents.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>En quoi les capitaux permanents sont-ils une alternative d\u2019investissement int\u00e9ressante pour bon nombre de ces entreprises de niche<\/strong><strong>\u2009<\/strong><strong>?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]M\u00eame si je n\u2019ai pas eu une grande exp\u00e9rience en mati\u00e8re de collecte de fonds, j\u2019ai eu l\u2019occasion de rencontrer des fondateurs de SaaS et de les voir quitter l\u2019entreprise, et de conna\u00eetre leur strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement. Nombre d\u2019entre elles d\u00e9pendent fortement du capital-risque et des fonds de capital-investissement, tout en recourant \u00e0 l\u2019endettement sous diverses formes.<\/p>\n<p>Les capitaux permanents offrent une nouvelle approche. Moins connue que d\u2019autres formes d\u2019investissement, elle est pourtant parfaitement adapt\u00e9e \u00e0 de nombreuses entreprises de logiciels de niche, pour autant qu\u2019elles aient des ant\u00e9c\u00e9dents de rentabilit\u00e9 et une vision claire de la direction qu\u2019elles veulent prendre. Correctement r\u00e9alis\u00e9, le capital permanent permet d\u2019obtenir une rentabilit\u00e9 \u00e9lev\u00e9e et une croissance maximale de l\u2019entreprise \u00e0 long terme. Contrairement au capital-investissement et au capital-risque, le capital permanent n\u2019a pas d\u2019horizon d\u2019investissement, ce qui \u00e9limine une source de conflit majeure entre les investisseurs et les exploitants\/propri\u00e9taires.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>Comment Upliift peut-il promouvoir le mod\u00e8le des capitaux propres permanents?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Les entrepreneurs ne connaissent pas grand-chose aux capitaux propres permanents. Nous avons donc un travail d\u2019\u00e9ducation \u00e0 faire sur le march\u00e9 en la mati\u00e8re. En effet, ce n\u2019est pas comme si les entrepreneurs se promenaient chaque jour \u00e0 la recherche d\u2019un moyen de financer leur entreprise. Ce sont plut\u00f4t des exploitants qui se concentrent sur la gestion de leur entreprise, et c\u2019est d\u00e9j\u00e0 assez difficile. C\u2019est donc \u00e0 nous de leur montrer tout l\u2019int\u00e9r\u00eat du capital permanent, ce que cela peut leur apporter et comment en b\u00e9n\u00e9ficier.<\/p>\n<p>Il y a des conditions \u00e0 remplir, telles que des preuves de la rentabilit\u00e9 de l\u2019entreprise. Les entreprises doivent \u00e9galement avoir une vision claire de l\u2019avenir, car comment s\u2019associer avec quelqu\u2019un si l\u2019on ne sait pas o\u00f9 l\u2019on veut aller\u2009? Dans l\u2019ensemble, le capital permanent vise \u00e0 obtenir des rendements \u00e9lev\u00e9s ainsi qu\u2019une certaine croissance align\u00e9e sur les objectifs de l\u2019entreprise et sur ceux que les investisseurs doivent atteindre \u00e0 long terme. Ce \u00ab\u00a0long terme\u00a0\u00bb est essentiel, mais il n\u2019y a pas beaucoup d\u2019investisseurs qui s\u2019y int\u00e9ressent vraiment.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]<strong>Selon toi, en quoi Upliift est-il diff\u00e9rent des autres fonds d\u2019investissement permanents?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Les retours positifs que j\u2019ai concernent la flexibilit\u00e9 des structures d\u2019investissement, avec des investissements en plusieurs \u00e9tapes. Cela donne la possibilit\u00e9 aux entrepreneurs de veiller \u00e0 ce que l\u2019investissement corresponde vraiment \u00e0 leur situation personnelle et \u00e0 celle de leur entreprise. Or cela n\u2019est possible qu\u2019en travaillant \u00e9troitement avec eux pour comprendre leurs besoins. D\u2019un point de vue humain, l\u2019\u00e9quipe d\u2019Upliift vit et respire l\u2019\u00e9coute, l\u2019empathie et la collaboration.<\/p>\n<p>J\u2019ajouterais qu\u2019Upliift privil\u00e9gie \u00e9galement les valorisations \u00e9quitables et la croissance \u00e0 long terme ; il faut simplement que les deux parties y trouvent leur compte \u00e0 long terme.<\/p>\n<p>Un dernier argument est l\u2019accent mis sur les entreprises europ\u00e9ennes de logiciels. Consultez les profils LinkedIn des membres de l\u2019\u00e9quipe et vous verrez qu\u2019ils sont situ\u00e9s dans diff\u00e9rents pays d\u2019Europe. Cela signifie qu\u2019ils comprennent et respectent vraiment les cultures locales et qu\u2019ils font partie de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me europ\u00e9en. Bien entendu, les dirigeants d\u2019Upliift investissent dans les logiciels depuis longtemps et sont devenus de v\u00e9ritables experts du secteur. Ils se concentrent enti\u00e8rement sur les entreprises europ\u00e9ennes de logiciels de niche.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime;&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":11689,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[90],"tags":[],"class_list":{"0":"post-11708","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-interview-fr"},"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11708","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11708"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/upliift.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11708\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11735,"href":"https:\/\/upliift.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11708\/revisions\/11735"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11689"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11708"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11708"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11708"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}