{"id":11757,"date":"2024-02-29T09:06:33","date_gmt":"2024-02-29T09:06:33","guid":{"rendered":"https:\/\/upliift.com\/2024\/02\/29\/in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-pietro-ferrari\/"},"modified":"2024-05-17T09:47:11","modified_gmt":"2024-05-17T08:47:11","slug":"in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-pietro-ferrari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/upliift.com\/es\/2024\/02\/29\/in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-pietro-ferrari\/","title":{"rendered":"Entrevista a Pietro Ferrari, miembro del Consejo Asesor de Upliift"},"content":{"rendered":"[vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/1″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]Pietro Ferrari es el antiguo responsable de la tecnolog\u00eda y cofundador de la empresa de software Board International, a la que ha visto evolucionar desde su creaci\u00f3n en 1994 hasta convertirse en l\u00edder mundial, antes de entrar a formar parte del Consejo Asesor de Upliift en 2023. Nos cuenta su \u00abaventura empresarial\u00bb en Board y nos explica c\u00f3mo el modelo de capital permanente de Upliift es una oferta novedosa y muy atractiva para los fundadores de empresas de software europeas que est\u00e9n interesados en una alternativa al capital privado.<\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/1″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]\u00bfPodr\u00edas contarnos un poco sobre la trayectoria de crecimiento de Board?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Al ser uno de los cofundadores de Board, trabaj\u00e9 en la empresa durante m\u00e1s de 30 a\u00f1os. As\u00ed que \u00a1se puede decir que he tenido una carrera bastante mon\u00f3tona! Nosotros mismos financiamos la empresa, impulsamos nuestro propio crecimiento y conseguimos internacionalizarla muy pronto \u2013 a los dos a\u00f1os ya oper\u00e1bamos en mercados extranjeros. Fuimos creciendo de forma org\u00e1nica con nuestros propios recursos de una manera que les resultar\u00e1 familiar a otros fundadores que se asocian o quieren asociarse con Upliift.<\/p>\n

Era una aventura empresarial a largo plazo, no el t\u00edpico viaje de Silicon Valley en el que los inversores de capital riesgo y los financiadores de Serie B tienen una salida programada desde el principio. Para nosotros lo importante era el esp\u00edritu de aventura, como una familia que quiere crecer a largo plazo. Y, como nos autofinanciamos, tuvimos que ser pacientes, quiz\u00e1 m\u00e1s prudentes que otros a la hora de decidir cu\u00e1nto gastar o arriesgar en relaci\u00f3n con el crecimiento.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/1″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]\u00bfCu\u00e1ndo empezaron a interesarse los inversores extranjeros por el Consejo?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Cuando ganamos cuota de mercado y las empresas de capital riesgo nos empezaron a buscar, nos negamos. Entonces, en 2016, dimos con un inversor que nos gust\u00f3, Oliver Thomas, que entonces trabajaba en Grafton Capital y que m\u00e1s recientemente ha presidido Upliift. Era distinto porque ten\u00eda un verdadero inter\u00e9s en el producto y deseaba entender lo que est\u00e1bamos haciendo. No era intrusivo ni nos presionaba para cambiar la estrategia, el modelo operativo ni nada por el estilo. Lo que quer\u00eda saber era c\u00f3mo pod\u00eda ayudarnos a seguir haciendo lo que ven\u00edamos haciendo y que tan buenos resultados nos hab\u00eda dado. No era lo que hab\u00edamos visto en el mercado de capital riesgo, donde enseguida los inversores quer\u00edan que sigui\u00e9ramos las estrategias de los l\u00edderes del mercado, sin entender que nosotros \u00e9ramos diferentes y que lo que funcionaba para otra empresa no ten\u00eda por qu\u00e9 ser lo mismo para nosotros. El enfoque de Oliver nos pareci\u00f3 innovador.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/1″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]\u00bfQu\u00e9 grado de inversi\u00f3n supuso esta (y cualquier otra posterior) incursi\u00f3n en la financiaci\u00f3n externa?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Fue una participaci\u00f3n minoritaria, lo que nos conven\u00eda en aquel momento. Si hubi\u00e9ramos decidido abandonar la empresa o hubi\u00e9ramos estado preparados para seguir adelante por motivos como la edad, la salud o porque quer\u00edamos hacer algo totalmente distinto, habr\u00edamos optado por un modelo distinto, como el de capital permanente de Upliift (aunque yo no conoc\u00eda ese sistema en aquel momento). Tras esa primera inversi\u00f3n minoritaria, experimentamos un s\u00f3lido crecimiento durante varios a\u00f1os antes de que acord\u00e1ramos que un segundo inversor se hiciese con una participaci\u00f3n mayoritaria. As\u00ed que probamos dos tipos diferentes de inversi\u00f3n, evitando el enfoque de capital riesgo y yendo directamente al capital inversi\u00f3n antes de vender la mayor parte.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/1″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]\u00bfC\u00f3mo fue dejar ir a un cofundador \u2013 y qu\u00e9 diferencia a Upliift?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Es dif\u00edcil dejar algo que has construido durante muchos a\u00f1os. Cuando te das cuenta de que ha llegado el momento de dar el paso, es l\u00f3gico tener sentimientos encontrados. Eso es lo que suele ocurrir con el capital inversi\u00f3n, en el que hay una estrategia de salida a tres, cinco o siete a\u00f1os. Pero para los empresarios con los que trabajo en Upliift, el saber que lo que has construido va a sobrevivir m\u00e1s tiempo que tu carrera en la empresa tiene su lado positivo. Al ceder el control a alguien a quien respetas y en quien conf\u00edas y que valora lo que has hecho, en vez de querer maximizar el valor de la empresa y salir de ella cuando est\u00e1 en su punto m\u00e1s \u00e1lgido, sabes que hay una visi\u00f3n a largo plazo para lo que has construido. Esto es lo que ofrece el modelo de capital permanente de Upliift.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/1″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]\u00bfPor qu\u00e9 el capital permanente es una buena alternativa de financiaci\u00f3n para los fundadores?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]No era consciente de que exist\u00edan los fondos permanentes antes de conocer Upliift porque en Board no nos hab\u00edamos decantado por esa v\u00eda. Pero me parece estupendo el posicionamiento del capital permanente como opci\u00f3n \u00bfPor qu\u00e9? Porque hay muchas empresas que se podr\u00edan beneficiar de tener un inversor institucional en su cartera o de optar por la compra total, pero que no quieren recurrir al t\u00edpico mercado de capital riesgo. Quiz\u00e1 las opciones de capital inversi\u00f3n o adquisici\u00f3n no sean lo mejor para sus intereses o para lo que el fundador quiere para la empresa a largo plazo. Si tu inter\u00e9s est\u00e1 en la continuidad de la empresa, el valor intangible de la empresa o de la marca es que el inversor de capital permanente est\u00e9 en ella a largo plazo.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/1″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante el consejo asesor de Upliift para otros fundadores?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]No considero que el papel del grupo asesor sea ense\u00f1ar a nadie a hacer su trabajo. Se trata de aportar una amplia y profunda experiencia. Porque la experiencia es uno de los aspectos m\u00e1s valiosos de la empresa. Saber lo que otros han hecho, lo que han probado y lo que ha funcionado o no, no tiene precio. Est\u00e1 claro que nunca vas a hacer las cosas exactamente igual que los dem\u00e1s, porque tu estrategia de producto, de comercializaci\u00f3n o de marketing va a ser diferente, y los tiempos cambian, as\u00ed que lo que estaba bien hace dos o tres a\u00f1os puede que no sea v\u00e1lido hoy. Pero s\u00ed puedes aprovechar la experiencia de quienes \u00abhan estado ah\u00ed\u00bb y \u00bb lo han hecho\u00bb para tomar tus propias decisiones sin miedo a tener que probar varias cosas que ya se han probado por ti.<\/p>\n

As\u00ed pues, el consejo asesor puede servir para que los empresarios que no hayan estado antes en la situaci\u00f3n en la que se encuentran escuchen que s\u00ed \u2013 que est\u00e1n haciendo las cosas bien y que no tienen por qu\u00e9 cambiar.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/1″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]\u00bfA qui\u00e9n acudiste en busca de asesoramiento como fundador?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Cuando era director t\u00e9cnico y cofundador en mis inicios, no tuve la suerte de contar con un grupo asesor como el de Upliift. Sin embargo, cuando Oliver (y Grafton Capital) se convirtieron en nuestros accionistas minoritarios, me dieron a conocer otras empresas de su cartera, lo que fue muy \u00fatil. Aunque no creo que hayamos modificado nada radicalmente a ra\u00edz de ello, me tranquiliz\u00f3 comprobar que \u00edbamos en la direcci\u00f3n correcta.<\/p>\n

Escuchar a los dem\u00e1s y compartir experiencias con ellos nos permiti\u00f3 entender distintos aspectos de nuestra estrategia, como cuando quisimos abrir en un nuevo mercado. Al querer expandirnos y crecer r\u00e1pido pero sin los recursos necesarios, la tentaci\u00f3n era formar socios para una estrategia de canal en vez de contratar a nuestros propios vendedores. Sin embargo, otros ya hab\u00edan seguido este camino y, de ellos, nos dimos cuenta de que lo primero que ten\u00edamos que hacer era crear nuestra propia plantilla interna de ventas con buenos representantes para el desarrollo del negocio. Una vez que tuvi\u00e9ramos las primeras cinco o diez referencias, seguir\u00edamos el camino del canal de socios si segu\u00edamos queriendo. Es un ejemplo magn\u00edfico de c\u00f3mo aprovechar la experiencia de otras personas para obtener asesoramiento.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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