{"id":11712,"date":"2024-05-14T11:51:27","date_gmt":"2024-05-14T10:51:27","guid":{"rendered":"https:\/\/upliift.com\/2024\/05\/14\/in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-bernd-mahrlein\/"},"modified":"2024-05-17T08:26:55","modified_gmt":"2024-05-17T07:26:55","slug":"in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-bernd-mahrlein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/upliift.com\/es\/2024\/05\/14\/in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-bernd-mahrlein\/","title":{"rendered":"Entrevista a Bernd M\u00e4hrlein, miembro del Consejo Asesor de Upliift"},"content":{"rendered":"[vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<em>Bernd M\u00e4hrlein, Vicepresidente EMEA del grupo Constructor, cuenta con una dilatada experiencia como l\u00edder de mercado. Nos habla de su papel como miembro del Consejo Asesor de Upliift y de c\u00f3mo los fundadores disfrutan de un veh\u00edculo financiero que responde a sus objetivos a largo plazo, y no a los de inversores con un horizonte temporal fijo a corto plazo.<\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>Destacamos<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]\n<ul>\n<li>El perfil de las personas con las que me asocio es muy importante para m\u00ed y me encanta el enfoque de Upliift.<\/li>\n<li>Los fundadores pueden aprovechar gran parte de su potencial si cuentan con inversores que piensan a largo plazo y est\u00e1n en sinton\u00eda con ellos desde un punto de vista cultural.<\/li>\n<li>El capital permanente aporta algo diferente. Es menos conocido que otras formas de inversi\u00f3n, pero puede encajar perfectamente en muchos nichos de empresas de software.<\/li>\n<li>Como asesor, el hecho de trabajar juntamente con un fundador\/director general en un proyecto que hemos acordado mutuamente es muy diferente a la forma de trabajar de muchos inversores.<\/li>\n<li>No hay muchas empresas de inversi\u00f3n permanente \u2013 y menos en Europa \u2013 que comprendan la cultura y hablen con los fundadores en su idioma.<\/li>\n<li>Los responsables de Upliift llevan mucho tiempo invirtiendo en software y son verdaderos expertos en este sector.<\/li>\n<li>La flexibilidad de las estructuras de los acuerdos, incluidas las inversiones en varias fases, permite a los fundadores asegurarse de que una inversi\u00f3n se adapta tanto a su situaci\u00f3n personal como a la de su empresa.<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>\u00bfCu\u00e1l es tu trayectoria empresarial?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Me cri\u00e9 en Alemania con una formaci\u00f3n empresarial bastante limitada, ya que mis padres eran m\u00fasicos. Tocaba multitud de instrumentos musicales antes de dedicarme al deporte, en el que particip\u00e9 de forma competitiva durante la mayor parte de mi juventud. Jugu\u00e9 dos Copas del Mundo de Rugby sub-19 \u2013 y esto es algo que me relaciona con Oliver Thomas, cofundador de Upliift. Mi inter\u00e9s por montar empresas lleg\u00f3 un poco m\u00e1s tarde, aunque ganar mi propio dinero fue una cuesti\u00f3n importante desde que era joven, repartiendo pizzas en bicicleta en mi ciudad natal, Heidelberg.<\/p>\n<p>Al acabar los estudios, pas\u00e9 un tiempo en Australia y Estados Unidos, donde conoc\u00ed una forma diferente de hacer negocios. Esto influy\u00f3 en mi punto de vista \u2013 y en mi idioma, por supuesto \u2013 y ahora combino el pensamiento europeo y el americano en mi forma de enfocar los negocios. Cada una aporta algo diferente, y si se consigue el equilibrio adecuado, se pueden conseguir grandes cosas. Desde el punto de vista empresarial, mi experiencia se centra en las ventas y la comercializaci\u00f3n, sobre todo en SaaS y software, pero tambi\u00e9n fund\u00e9 mi propia empresa hace un tiempo.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>Cu\u00e9ntanos c\u00f3mo fue esa primera empresa y qu\u00e9 pas\u00f3 despu\u00e9s.<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Era una empresa de comercio electr\u00f3nico de equipamiento deportivo y tecnolog\u00eda fruto de mi inter\u00e9s por el deporte. Aprovechamos lo que funcionaba bien en Australia, Nueva Zelanda y Estados Unidos y lo trajimos a Europa. Al principio, trabaj\u00e9 en SAP, donde pude aprender c\u00f3mo funciona una gran empresa de software. A ra\u00edz de ah\u00ed, me centr\u00e9 en crear peque\u00f1as empresas de software con sede en EE.UU. en distintos pa\u00edses de Europa. Resumiendo, disfruto mucho creando y construyendo empresas B2B SaaS con sede en EE.UU. e iniciando operaciones en distintas partes del mundo.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>\u00bfD\u00f3nde aprendiste a escalar?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]La primera empresa a la que me incorpor\u00e9 despu\u00e9s de SAP fue Intralinks, un proveedor de SaaS que sali\u00f3 a bolsa un a\u00f1o antes de mi llegada. Se dedicaba a facilitar salas de datos virtuales a profesionales de fusiones y adquisiciones, como abogados o banqueros de inversi\u00f3n. El hecho de hablar a diario con estos banqueros de inversi\u00f3n y profesionales de las finanzas, incluyendo capital riesgo y capital privado, me permiti\u00f3 familiarizarme con el mundo de las fusiones y adquisiciones, y descubr\u00ed que me gustaba y que aprend\u00eda mucho de ello. Mi siguiente paso fue fundamental para mi carrera y cambi\u00f3 enormemente mi experiencia en el mercado. Me contrataron en MongoDB justo dos a\u00f1os antes de que saliera a bolsa. El tiempo que transcurre antes de que una empresa salga a bolsa es muy importante, ya que hay que prepararse para ello y saber qu\u00e9 es lo m\u00e1s importante.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>\u00bfQu\u00e9 te llev\u00f3 a incorporarte a Constructor a principios de 2024?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Despu\u00e9s de MongoDB, estuve unos siete a\u00f1os desarrollando partes de EMEA para dos empresas diferentes de ciberseguridad con sede en Estados Unidos. Despu\u00e9s esta experiencia, evalu\u00e9 el mercado a fondo (m\u00e1s informaci\u00f3n <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/my-reasons-building-constructor-emea-bernd-m%25C3%25A4hrlein-uxgae\/?trackingId=h%2B3UXOuGRR%2BbWogiWouR3A%3D%3D\">aqu\u00ed<\/a>) y me llam\u00f3 la atenci\u00f3n Constructor por las m\u00e9tricas que generan para sus clientes, as\u00ed como para su propio negocio. De alguna manera, esto ha sido como volver al punto de partida de cuando tuve mi propia empresa de comercio electr\u00f3nico hace a\u00f1os. Constructor es un sistema muy singular en el entorno actual de B2B SaaS, ya que es una empresa privada y ha funcionado con un flujo de caja positivo y un crecimiento del 100% en los \u00faltimos a\u00f1os. <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/my-reasons-building-constructor-emea-bernd-m%2525C3%2525A4hrlein-uxgae\/?trackingId=9kBV7edKQ4S8dW%2FApeywUw%3D%3D\">Aqu\u00ed<\/a> tienes m\u00e1s informaci\u00f3n.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>\u00bfC\u00f3mo te incorporaste a Upliift?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Conoc\u00ed y segu\u00ed la trayectoria del fundador y codirector ejecutivo Michael Hammerstr\u04e7m durante mucho tiempo. A ra\u00edz de \u00e9l tambi\u00e9n conoc\u00ed a Oliver Thomas, presidente y cofundador de Upliift, y empec\u00e9 a interesarme tambi\u00e9n por lo que hac\u00eda. La manera en que desarroll\u00f3 su carrera y el sistema de valores que hay detr\u00e1s es muy impresionante. Lo que yo hago y lo que hacen los responsables de Upliift es muy parecido. Michael y yo ya hab\u00edamos hablado de la posibilidad de que en alg\u00fan momento lo que hac\u00edamos encajara y ese momento ya ha llegado. Entre los dos hemos decidido que podr\u00e9 ayudar en varios frentes, pero sobre todo trabajar\u00e9 con algunas de las empresas de la cartera en su gesti\u00f3n global de proyectos. Me gusta desarrollar empresas y trabajar con las personas indicadas. La organizaci\u00f3n resulta bastante prometedora.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>\u00bfC\u00f3mo encaja tu experiencia con la labor de Upliift?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Las empresas adquiridas y desarrolladas por Upliift cuentan con grandes productos y mercados. Son rentables. Ganan dinero. Pero no suelen tener mucha experiencia en la comercializaci\u00f3n, ni procesos, ni personal. Les cuesta prever su crecimiento y expandirse de forma estructurada trimestre a trimestre, a\u00f1o tras a\u00f1o. Por eso, hay margen para invertir en la salida al mercado, con beneficios tangibles en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Eso es lo que he estado haciendo en los \u00faltimos 10 a\u00f1os en diferentes situaciones. He trabajado para empresas norteamericanas que son muy buenas en la ejecuci\u00f3n de GTM y he aprovechado y desarrollado esos conocimientos para consolidar sus negocios en diferentes regiones europeas.<\/p>\n<p>En esto hay mucha coincidencia con el equipo directivo de Upliift. Ellos tambi\u00e9n aprendieron parte de sus habilidades y adquirieron experiencia en empresas excelentes de Norteam\u00e9rica y Europa. Ahora combinan esa experiencia con el objetivo de ayudar a los sectores m\u00e1s desfavorecidos de la industria europea del software. Para m\u00ed es muy importante el perfil de las personas con las que me asocio, y no puede gustarme m\u00e1s el planteamiento de Upliift. Su valor, su \u00e9tica de trabajo, su pasi\u00f3n, su capacidad para aprender y evolucionar r\u00e1pidamente y, en definitiva, su competencia, encajan a la perfecci\u00f3n conmigo.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>\u00bfTe ha servido tu experiencia inicial en la direcci\u00f3n de una empresa para relacionarte con los fundadores?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]S\u00ed, mucho. Siempre me ha gustado construir desde cero. No hay tanta diferencia entre la empresa que cre\u00e9 con un socio y la que mont\u00e9 en otro pa\u00eds para una empresa con sede en EE.UU., aunque es obvio que el riesgo var\u00eda. As\u00ed que, para las empresas que Upliift est\u00e1 creando, los obst\u00e1culos son similares a los que yo he encontrado a lo largo de los a\u00f1os. Por ejemplo, tienes que asegurarte de que puedes montar un negocio que se pueda repetir, de que puedes hacer previsiones y de que cuentas con presupuesto suficiente para financiar tu crecimiento. Hay que pensar en lo que se har\u00e1 en los pr\u00f3ximos trimestres y avanzar hacia esa meta con una estrategia que deje cierto margen de maniobra, sobre todo si a\u00fan no se cuenta con el personal o los procedimientos necesarios.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>\u00bfCu\u00e1les son las dificultades principales a las que se enfrentan las empresas alemanas de software que quieren invertir?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Creo que la situaci\u00f3n no es muy diferente de la de otros mercados europeos, pero tampoco soy \u201c<strong>el<\/strong>\u201d experto en la materia. Casi todas las empresas m\u00e1s peque\u00f1as y con rangos de ingresos en los que Upliift est\u00e1 interesado han crecido a trav\u00e9s de ventas lideradas por sus fundadores, por lo que no cuentan con la estructura de ventas y marketing necesaria y depende principalmente del ancho de banda y el enfoque. Lo que s\u00ed puedo decir es que algunas de estas empresas alemanas han crecido de forma s\u00f3lida con el tiempo en mercados muy especializados. Adem\u00e1s, hay un gran potencial desaprovechado que puede explotarse si tienes inversores que piensan a largo plazo y est\u00e1n alineados contigo tanto desde el punto de vista cultural como de los recursos que puedes emplear para construir.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>\u00bfC\u00f3mo ves la situaci\u00f3n de los inversores en estas empresas m\u00e1s peque\u00f1as?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Actualmente no veo que haya opciones s\u00f3lidas de asociarse con personas que puedan aportar fondos \u2013 combinados con ese horizonte a largo plazo, en comparaci\u00f3n con los inversores habituales de capital privado y de capital riesgo. Estos inversores suelen tener un horizonte temporal que depende del fondo y del momento en el que se entra, as\u00ed como del momento en el que se compran partes o la totalidad de la empresa. Se depende mucho de un calendario que no siempre coincide con lo que uno quiere hacer o hacia d\u00f3nde quiere ir como empresa si, por ejemplo, es un fundador de mediana edad. No hay muchas empresas de inversi\u00f3n permanente \u2013 y menos en Europa \u2013 que comprendan la cultura y hablen con los fundadores en su idioma, adem\u00e1s de tener ese horizonte a largo plazo.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>\u00bfHasta qu\u00e9 punto es importante que un asesor domine el mercado concreto del fundador?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]En t\u00e9rminos generales, aunque se producen algunas sinergias en los distintos sectores de SaaS en los que he participado, considero que si eres una persona que asimila la informaci\u00f3n nueva con cierta rapidez y cuentas con una estrategia que has ido construyendo con el tiempo (y que te ha dado buenos resultados), es muy posible que puedas aplicar \u00ab<strong>partes<\/strong>\u00bb de esa estrategia a la mayor\u00eda de las configuraciones de SaaS y software. Aqu\u00ed la clave no est\u00e1 tanto en el \u00abqu\u00e9\u00bb como en el \u201cc\u00f3mo\u201d \u00bfC\u00f3mo se aplica esa estrategia?\u00a0 Llegas y dices: \u201cOiga, se\u00f1or fundador, s\u00e9 que ha desarrollado esta empresa durante 15 a\u00f1os, \u00a1pero aqu\u00ed tiene un manual de estrategias incre\u00edble que tiene que aplicar!\u201d Est\u00e1 claro que eso nunca va a funcionar. Las personas que han construido una empresa durante tantos a\u00f1os est\u00e1n orgullosas de lo que han conseguido y eso hay que respetarlo. Cada empresa es diferente y el orgullo y la experiencia son solo uno de sus atributos.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>\u00bfPuedes explicarnos c\u00f3mo un asesor puede enfocar su colaboraci\u00f3n con los fundadores y sus equipos?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Hay que tener en cuenta que no todo vale en todos los casos. As\u00ed, por ejemplo, aunque ciertas \u00abjugadas\u00bb en las empresas en las que he tenido la suerte de participar hayan tenido \u00e9xito, eso no quiere decir que yo pueda llegar como nuevo responsable a otro sitio y decir que vamos a hacer todo de otra manera y repetir lo que he hecho en otros sitios. Lo primero que hay que hacer es entrar y escuchar. Hay que tratar de entender la din\u00e1mica de ese mercado espec\u00edfico \u00bfC\u00f3mo? Escuchando atentamente para captar los principales temas. Entonces puedes proponer quiz\u00e1 una o dos iniciativas que podr\u00edan ser muy pertinentes en esa situaci\u00f3n concreta, y sobre las que puedes conseguir un acuerdo para saber si creen que podr\u00edan tener sentido y cu\u00e1l podr\u00eda ser el resultado deseado.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia este enfoque de colaboraci\u00f3n de otros modelos de inversi\u00f3n?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Colaborar con un fundador\/director general sobre algo que hemos acordado mutuamente es algo muy diferente de c\u00f3mo funcionan muchas empresas. He visto inversores estadounidenses que exigen que una empresa haga esto o lo otro de forma inmediata. Esto es, por supuesto, simplificar demasiado las cosas y no s\u00e9 si da buenos resultados para los fundadores con sede en Estados Unidos, pero desde luego no da buenos resultados cuando haces lo mismo en 10 pa\u00edses europeos diferentes y luego comparas el resultado.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>\u00bfPor qu\u00e9 el capital permanente puede ser una alternativa de inversi\u00f3n fiable para muchas empresas de este nicho?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Aunque no tengo mucha experiencia en la captaci\u00f3n de fondos, s\u00ed he conocido a fundadores de SaaS y sus salidas, as\u00ed como su forma de concebir la creaci\u00f3n de sus empresas. Muchos dependen del capital riesgo y de los fondos de capital privado, aunque tambi\u00e9n recurren al endeudamiento.<\/p>\n<p>El capital permanente ofrece algo diferente. Es menos conocido que otras formas de inversi\u00f3n, pero puede ser el complemento perfecto para muchas empresas de software especializadas, siempre que tengan un historial de rentabilidad y una visi\u00f3n clara de hacia d\u00f3nde quieren ir. Si se hace bien, el objetivo del capital permanente es conseguir una rentabilidad s\u00f3lida y el m\u00e1ximo crecimiento de la empresa a largo plazo. A diferencia de los fondos de capital riesgo y de capital inversi\u00f3n, el capital permanente no tiene un horizonte de inversi\u00f3n, lo que evita uno de los principales conflictos entre inversores y operadores\/propietarios.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>\u00bfQu\u00e9 puede hacer Upliift para difundir el modelo de capital permanente?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Los fundadores no saben mucho sobre el capital permanente. As\u00ed que tenemos trabajo que hacer para educar a los inversores en el arte de lo posible. Y es que los fundadores no se dedican d\u00eda tras d\u00eda a buscar formas de financiar sus empresas. Son m\u00e1s bien operadores, centrados en dirigir sus empresas y eso ya es bastante duro. Por eso, nos corresponde a nosotros ayudarles a entender lo que el capital permanente les puede aportar y c\u00f3mo pueden conseguirlo.<\/p>\n<p>Hay algunos requisitos clave, como tener un historial de rentabilidad. Y tambi\u00e9n necesitan una visi\u00f3n clara del futuro, porque \u00bfc\u00f3mo puedes colaborar con alguien si no sabes ad\u00f3nde quieres ir? En t\u00e9rminos generales, el objetivo del capital permanente es obtener una buena rentabilidad y un crecimiento acorde con el objetivo de la empresa y con las necesidades de los inversores a largo plazo. El \u00ablargo plazo\u00bb es clave, aunque no hay muchos inversores centrados en \u00e9l.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb animation_type=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]<strong>\u00bfPor qu\u00e9 crees que Upliift es diferente de otros inversores de capital permanente?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Los comentarios que me llegan del mercado sobre lo que la gente valora son las estructuras flexibles de las operaciones, incluyendo las inversiones en varias fases realizadas por los fundadores. Esto les da opciones para garantizar que una inversi\u00f3n se adapta a su situaci\u00f3n personal y a la de su empresa, y solo es posible colaborando con los fundadores para entender lo que necesitan. As\u00ed que, desde una perspectiva humana, el equipo de Upliift vive y respeta la escucha, la empat\u00eda y la colaboraci\u00f3n.<\/p>\n<p>Yo a\u00f1adir\u00eda que Upliift tambi\u00e9n se centra en valoraciones justas y en el crecimiento a largo plazo \u2013 solo debe tener sentido para ambas partes a largo plazo.<\/p>\n<p>Un elemento que marca la diferencia es el enfoque centrado en las empresas de software europeas. Si echas un vistazo a los perfiles de LinkedIn de los miembros del equipo, ver\u00e1s que est\u00e1n ubicados en distintos pa\u00edses de Europa. Esto quiere decir que entienden y respetan las culturas locales y forman parte del ecosistema europeo. Evidentemente, los responsables de Upliift llevan tiempo invirtiendo en software y son verdaderos expertos en la industria del software. Su enfoque es claro y se centra en nichos de negocio de software europeos.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overflow=\u00bbvisible\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb column_position=\u00bbdefault\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243;&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":11692,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[89],"tags":[],"class_list":{"0":"post-11712","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-entrevista"},"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11712","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11712"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11712\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11736,"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11712\/revisions\/11736"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11692"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11712"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11712"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11712"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}