{"id":10469,"date":"2023-11-28T12:27:32","date_gmt":"2023-11-28T12:27:32","guid":{"rendered":"https:\/\/upliift.com\/2023\/11\/28\/in-conversation-with-phill-robinson-founder-of-boardwave-strategic-advisor-to-upliift\/"},"modified":"2023-12-14T14:32:35","modified_gmt":"2023-12-14T14:32:35","slug":"in-conversation-with-phill-robinson-founder-of-boardwave-strategic-advisor-to-upliift","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/upliift.com\/es\/2023\/11\/28\/in-conversation-with-phill-robinson-founder-of-boardwave-strategic-advisor-to-upliift\/","title":{"rendered":"En conversaci\u00f3n con Phill Robinson, fundador de Boardwave y asesor estrat\u00e9gico de Upliift"},"content":{"rendered":"<p>Phill Robinson habla de su trayectoria en el sector del software, de la obtenci\u00f3n de capital y de por qu\u00e9 est\u00e1 decidido a ayudar a las empresas europeas de software de todos los tama\u00f1os a obtener el apoyo y la inversi\u00f3n adecuados que necesitan para crecer. Nos cuenta por qu\u00e9 cree que Upliift est\u00e1 perfectamente situada para ayudar a resolver el problema de financiaci\u00f3n al que se enfrentan los fundadores de empresas europeas de software especializado.\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><strong>H\u00e1blenos de su experiencia\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>Me licenci\u00e9 en inform\u00e1tica en los a\u00f1os 80 antes de irme a California y trabajar como programador de \u00a0<br \/>software para Oracle en Silicon Valley. Cuando regres\u00e9 al Reino Unido, trabaj\u00e9 para varias empresas de software estadounidenses, ayud\u00e1ndolas a construir sus negocios en Europa. La \u00faltima de ellas fue Salesforce, que pas\u00f3 un tiempo en el Reino Unido antes de volver a Silicon Valley para ser su Director de Marketing durante unos a\u00f1os. Con una hija que quer\u00eda ir a la universidad en el Reino Unido, en lugar de en Estados Unidos, volv\u00ed al Reino Unido para la siguiente fase de mi carrera.\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><strong>\u00bfC\u00f3mo se involucr\u00f3 en la financiaci\u00f3n y en las empresas de software?\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>Cuando regres\u00e9 al Reino Unido, me di cuenta de que ya hab\u00eda trabajado bastante con empresas estadounidenses y de que quer\u00eda ser director general y dirigir mi propia empresa. As\u00ed que eso es lo que hice, empezando con una empresa de Cambridge respaldada por capital riesgo que vend\u00eda contenidos de v\u00eddeo por Internet. Aunque hoy en d\u00eda esto ser\u00eda popular, entonces estaba adelantado a su tiempo. Al cabo de 18 meses, la vendimos a Alcatel Lucent y pas\u00e9 a dirigir una empresa llamada Iris Software para una firma de capital riesgo. Estuve all\u00ed siete a\u00f1os, durante los cuales hicimos dos salidas dentro del fondo. Mi siguiente destino fueron los Pa\u00edses Bajos, donde trabaj\u00e9 cuatro a\u00f1os como Consejero Delegado de la empresa de software empresarial y contable Exact, que acabamos vendiendo a la empresa de capital riesgo KKR.\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 ocurri\u00f3 cuando su vida dio un giro inesperado en esta etapa?\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>Mientras estaba en Holanda, me diagnosticaron la enfermedad de Parkinson. As\u00ed que, tras vender la empresa y aceptar estar all\u00ed durante la transici\u00f3n, supe que no quer\u00eda quedarme a largo plazo porque hab\u00eda cosas que quer\u00eda hacer y que ahora no podr\u00eda hacer m\u00e1s adelante. As\u00ed que volv\u00ed al Reino Unido con grandes planes para viajar, pero no fructificaron porque lleg\u00f3 la pandemia. No obstante, durante dos o tres a\u00f1os me dediqu\u00e9 a otras cosas, como ser fideicomisario de la organizaci\u00f3n ben\u00e9fica Cure Parkinson&#8217;s y asesorar a empresas de capital riesgo unos d\u00edas a la semana. Entonces se me ocurri\u00f3 la idea de Boardwave.\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><strong>\u00bfQu\u00e9 es Boardwave?\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>Al principio pens\u00e9 que ser\u00eda un proyecto en el que podr\u00eda trabajar un d\u00eda a la semana para mantenerme integrado en la industria del software. Nada m\u00e1s lejos de la realidad: \u00a1ahora es un trabajo a tiempo completo! Mi plan al crear Boardwave, una red de directores ejecutivos, fundadores, presidentes, directores ejecutivos independientes e inversores europeos del sector del software, era ayudar a las empresas de este sector a construir mejor sus negocios. Es un veh\u00edculo para compartir conocimientos, experiencia y pericia, as\u00ed como para la tutor\u00eda.\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><strong>\u00bfPor qu\u00e9 es necesaria una organizaci\u00f3n como Boardwave en Europa?\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>Naci\u00f3 de la frustraci\u00f3n que sent\u00ed en los \u00faltimos 20 a\u00f1os al ver c\u00f3mo las empresas europeas de software eran superadas una y otra vez por sus hom\u00f3logas estadounidenses. \u00bfPor qu\u00e9 las empresas europeas no pod\u00edan crecer con la misma rapidez y eficacia que las estadounidenses? Todas las empresas de software conocidas tienen su sede en Estados Unidos, y a menudo en Silicon Valley. \u00bfPor qu\u00e9? Hist\u00f3ricamente, hay tres razones principales: el acceso al capital; el menor apetito de riesgo de los fundadores en Europa en comparaci\u00f3n con los fundadores en los EE.UU.; y, lo m\u00e1s importante, la falta de un ecosistema o estructura de apoyo para ayudar a los fundadores a lo largo del viaje, que es en lo que se centra Boardwave.\u00a0\u00bfPuede ampliar este concepto de ecosistema?\u00a0<br \/>\u00a0<br \/>Silicon Valley es un lugar peque\u00f1o, y con agua por tres lados no puede ser m\u00e1s grande. As\u00ed que todo el mundo se conoce y todos hablan la misma jerga porque trabajan en software. Se ven las mismas caras en las veladas de padres del colegio, en las cafeter\u00edas y en el gimnasio. La gente va a cenas y es bastante abierta a la hora de compartir ideas. Y lo que es m\u00e1s importante, cuando se funda una empresa y tiene \u00e9xito, se genera la siguiente. As\u00ed, por ejemplo, PayPal en 1998 ten\u00eda 19 personas cuando empez\u00f3, luego dos empleados se fueron a crear YouTube, otros se fueron a crear LinkedIn y algunos m\u00e1s se fueron a Tesla. Todos forman parte de este ecosistema de software.\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><strong>\u00bfC\u00f3mo beneficia esto a los fundadores?\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>Todas estas ideas y personas se juntan para formar una unidad en una empresa y luego construir juntas sus siguientes negocios. Reciclan todo el capital, el dinero que hicieron en la primera, en la siguiente. Y hay un reciclaje de experiencia entre una y otra, de modo que se crea esta red interconectada de empresas que se ayudan mutuamente con el tiempo. Hemos visto a gente crear empresas a partir de Oracle, Salesforce y otras. Cada una se convierte en una rueda volante y, con el tiempo, todas estas ruedas giran y crean nuevas empresas, por lo que se convierte en una m\u00e1quina que produce grandes empresas todo el tiempo. Como consecuencia de ello, est\u00e1n bien financiadas y adquieren importancia mucho m\u00e1s r\u00e1pidamente que en Europa. Por eso es tan importante el concepto de comunidad o ecosistema.\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><strong>\u00bfC\u00f3mo lo reproducir\u00e1 Boardwave en Europa?\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>Intentamos crear en Europa las mismas condiciones de \u00e9xito que existen en Silicon Valley. Por eso hemos creado una comunidad de los mejores y m\u00e1s brillantes fundadores y directores ejecutivos de empresas de software de toda Europa, para que puedan compartir sus conocimientos y experiencia del mismo modo que lo hacen los californianos. Pueden ayudarse unos a otros, asesorarse mutuamente y guiar el \u00e9xito de los dem\u00e1s en su intento de escalar. De este modo, igualaremos las condiciones entre Europa y Estados Unidos y seremos m\u00e1s competitivos. Nuestro ecosistema ofrece una v\u00eda de crecimiento que permitir\u00e1 a las empresas de software europeas competir con las estadounidenses.\u00a0\u00bfPor qu\u00e9 se ha convertido en un problema en Europa?\u00a0<br \/>\u00a0<br \/>Una de las medidas del \u00e9xito (y hay muchas) es fijarse en el valor de una empresa. En Estados Unidos, por ejemplo, de las 100 mayores empresas por valor en todos los sectores, 36 son empresas de software. En Asia, 25 de las 100 primeras son empresas de software. Comp\u00e1rese con s\u00f3lo siete en Europa y una en el Reino Unido. Por tanto, est\u00e1 claro que no hacemos un buen trabajo a la hora de crear l\u00edderes globales y, como consecuencia, no existe un terreno f\u00e9rtil desde el que construir la pr\u00f3xima generaci\u00f3n de start-ups. Dicho esto, Europa ha hecho un buen trabajo en los \u00faltimos 10 a\u00f1os ayudando a nutrir las start-ups, por ejemplo con incentivos gubernamentales.\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><strong>\u00bfQu\u00e9 ha impedido a las start-ups crecer en Europa?\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>Desgraciadamente, aunque en Europa tenemos una buena econom\u00eda para la creaci\u00f3n de empresas, muchas de las ayudas desaparecen cuando una empresa crece, por ejemplo, a partir de los 10-15 millones de facturaci\u00f3n. As\u00ed que, justo cuando necesitas ayuda y asesoramiento, desaparecen. Eso significa que el ritmo al que crecemos en Europa es m\u00e1s lento, lo que a su vez significa que estas empresas se vuelven vulnerables. Y finalmente hay una falta de liquidez y un riesgo creciente con el tiempo. En \u00faltima instancia, un fundador vende la empresa por la primera oferta media que aparece, y el negocio probablemente se convierte en una filial de una empresa de software estadounidense.\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><strong>\u00bfExiste otra cara de la moneda en este reto de la ampliaci\u00f3n?\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>S\u00ed, la imagen que he pintado es lo que \u00abha estado\u00bb ocurriendo en el sector europeo del software. Hoy en d\u00eda, dir\u00eda que hay un grupo de fundadores que tienen menos aversi\u00f3n al riesgo. Tambi\u00e9n hay m\u00e1s dinero flotando en Europa en t\u00e9rminos de capital riesgo &#8211; pero no lo suficiente. As\u00ed que, aunque todav\u00eda hay ciertos tipos de empresas que no est\u00e1n bien atendidas en la actualidad, en general hay m\u00e1s capital. Tambi\u00e9n creo que el componente comunitario del que he hablado es muy importante y eso es lo que hemos estado haciendo con Boardwave.\u00a0\u00bfEn qu\u00e9 fase se encuentra Boardwave actualmente?\u00a0<br \/>\u00a0<br \/>Despu\u00e9s de 18 meses de construcci\u00f3n de nuestra comunidad, ahora tenemos 1.100 miembros en toda Europa y hemos lanzado en el Reino Unido, Francia, Alemania y los Pa\u00edses Bajos. Cubrimos una necesidad claramente insatisfecha en todos los mercados europeos para las empresas de software de todos los tama\u00f1os, pero sobre todo para las que est\u00e1n creciendo. Los gobiernos no se han dado cuenta de que si se ha creado una econom\u00eda de start-ups mediante incentivos durante un periodo de tiempo, las mejores se est\u00e1n ampliando y creciendo al mismo tiempo. As\u00ed que, colectivamente, se vuelven vulnerables y caen o son compradas porque no hay una econom\u00eda de escala correspondiente que las haga avanzar. Los gobiernos han invertido mucho en las start-ups, pero al final se desperdicia porque no hay dinero para la siguiente etapa crucial del viaje y no podemos dejar que eso ocurra.\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><strong>\u00bfPuede hablarnos del proceso de financiaci\u00f3n?\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>Es un recorrido que va desde la idea inicial y la financiaci\u00f3n inicial hasta la creaci\u00f3n del prototipo y la financiaci\u00f3n inicial, y luego la introducci\u00f3n en el mercado y el acceso al capital. En la siguiente fase del viaje, cuando se alcanza una escala significativa, digamos 10, 15 o 25 millones, es cuando algunas empresas siguen creciendo r\u00e1pidamente y disfrutan de un f\u00e1cil acceso al capital. Otras empresas son grandes negocios, pero nunca van a ser globales, m\u00e1s bien ser\u00e1n grandes en su nicho. Sin embargo, puede ser dif\u00edcil para estas empresas de nicho encontrar la financiaci\u00f3n que buscan para continuar el viaje que iniciaron y hacer realidad su visi\u00f3n.\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><strong>Parece muy ocupado. \u00bfPor qu\u00e9 colabor\u00f3 con Upliift como asesor?\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>Upliift ayuda a afrontar este reto de financiaci\u00f3n a los fundadores de empresas de software especializadas en Europa. Una de las principales razones por las que me fij\u00e9 en Upliift fue Alex Myers, su co-director general y fundador. Ya hab\u00edamos trabajado juntos en dos ocasiones, as\u00ed que se trataba de una conexi\u00f3n humana y de ayudarnos mutuamente. Se trataba de que yo le sirviera de mentor para tener \u00e9xito como CEO. Adem\u00e1s, resulta que, aunque las empresas de software de todos los tama\u00f1os, formas y tama\u00f1os tienen que emprender un viaje de financiaci\u00f3n, algunas est\u00e1n mejor servidas en este sentido que otras. Como he mencionado antes, hay una categor\u00eda de empresas de software que est\u00e1 desatendida por las fuentes tradicionales de capital y eso es lo que Upliift est\u00e1 tratando de resolver con su modelo de capital permanente para la base de las empresas europeas con ingresos de 1-25 millones de euros.\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 importancia tiene que Upliift sea una empresa europea con un enfoque europeo?\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>Hay algunas empresas alternativas en el negocio del capital permanente, pero son colosales. Participar en ellas como fundador ser\u00eda impersonal. Dirigir\u00edan tu empresa y trabajar\u00edan con n\u00fameros, en lugar de trabajar juntos en una relaci\u00f3n, por lo que ser\u00edas un peque\u00f1o engranaje en una maquinaria enorme. Upliift, en cambio, es una empresa exclusivamente europea y centrada en el software vertical de nicho, con gran experiencia en ese espacio y valor a\u00f1adido. Quiere construir relaciones que duren a\u00f1os, as\u00ed como buenas empresas.\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><strong>\u00bfC\u00f3mo apoya Boardwave a las empresas que necesitan capital?\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>Nos centramos en dar a nuestros miembros acceso al capital del tipo adecuado de inversor para el tipo adecuado de empresa de software. He mencionado el modelo de capital permanente de Upliift, pero tambi\u00e9n tenemos relaciones con una serie de inversores \u00e1ngeles, con los que algunos de nuestros miembros han hecho rondas enteras de financiaci\u00f3n dentro de Boardwave. Y tenemos acceso a una serie de empresas de capital riesgo, adem\u00e1s de trabajar con personas de capital privado en compras y transacciones m\u00e1s grandes, que ser\u00e1n adecuadas para algunas empresas, pero no para otras. Queremos asegurarnos de que si est\u00e1s en nuestra comunidad, entiendas cu\u00e1les son todas las opciones para el tipo de negocio y el tipo de escala que tienes en cualquier punto de tu viaje en la construcci\u00f3n de tu empresa.\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><strong>\u00bfC\u00f3mo se mide el \u00e9xito en Boardwave?\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>Ya tenemos grandes historias que contar sobre miembros que han encontrado financiaci\u00f3n a trav\u00e9s de Boardwave. Otras historias se refieren m\u00e1s simplemente a miembros que dan y reciben orientaci\u00f3n y asesoramiento. Pero, en \u00faltima instancia, tenemos que medir la producci\u00f3n econ\u00f3mica y el impacto de los miembros. Una de las \u00e1reas ser\u00eda medir el ritmo al que la gente escala de 10 a 100 millones. En Estados Unidos, una buena empresa tarda 12 a\u00f1os en alcanzar los 100 millones de facturaci\u00f3n. Una grande puede hacerlo en seis o siete. Si nos fijamos en nuestros miembros (excluidas las empresas propiedad de PE), el tiempo medio para llegar a los 50 millones es de 9,5 a\u00f1os y de 15 a\u00f1os para llegar a los 100 millones. Es un camino m\u00e1s largo que el de sus hom\u00f3logos estadounidenses, con m\u00e1s riesgo cada a\u00f1o que pasa. Por lo tanto, ser\u00eda bueno llevar a cabo alguna investigaci\u00f3n sobre este tema dentro de un par de a\u00f1os para ver c\u00f3mo se comparan nuestros miembros con los no miembros en Europa.\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u00bfCu\u00e1l es el futuro de Boardwave?\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>Tenemos que ser capaces de demostrar el valor que hemos aportado o estamos aportando. Para ello, queremos que nuestros miembros no solo se unan a Boardwave, sino que se comprometan con la comunidad, porque es ah\u00ed donde obtendr\u00e1n un valor real. Este compromiso con la comunidad es importante para garantizar que nuestros miembros vean que no se trata de algo pasajero, sino de una forma de obtener un valor duradero. Adem\u00e1s, seguimos creciendo, por lo que tenemos la obligaci\u00f3n de permitir que se afilie m\u00e1s gente y de ayudarles. Es un reto hacer un modelo escalable que funcione para una comunidad m\u00e1s amplia en toda Europa y en m\u00faltiples pa\u00edses, por lo que tenemos que utilizar m\u00e1s los medios en l\u00ednea y ser m\u00e1s sistem\u00e1ticos en nuestro enfoque\u00bb.\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><strong>Acerca de Upliift\u00a0<\/strong><br \/>\u00a0<br \/>Upliift es el una compa\u00f1\u00eda de inversiones l\u00edder en el permanente equity centrado en empresas de software empresariales de alta calidad en Europa, con ingresos de entre 1 y 25 millones de euros. Nuestro equipo de expertos en la industria del software en toda Europa trabaja junto a los fundadores para crear mejores acuerdos para mejores empresas. Colaboramos para preservar la marca y la cultura de las empresas al tiempo que realizamos inversiones a largo plazo que liberan su potencial de crecimiento y permiten a los fundadores salir total o parcialmente. Para m\u00e1s informaci\u00f3n, visite www.upliift.com\/es\u00a0<\/p>\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Phill Robinson habla de su trayectoria en el sector del software, de la obtenci\u00f3n de capital y de por qu\u00e9 est\u00e1 decidido a ayudar a las empresas europeas de software&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":10442,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[89],"tags":[],"class_list":{"0":"post-10469","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-entrevista"},"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10469","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10469"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10469\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10686,"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10469\/revisions\/10686"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10442"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10469"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10469"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10469"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}