{"id":10166,"date":"2023-11-06T16:36:06","date_gmt":"2023-11-06T16:36:06","guid":{"rendered":"https:\/\/upliift.com\/2023\/11\/06\/conversacion-con-alex-myers-fundador-y-codirector-ejecutivo-de-upliift\/"},"modified":"2023-12-07T14:58:21","modified_gmt":"2023-12-07T14:58:21","slug":"conversacion-con-alex-myers-fundador-y-codirector-ejecutivo-de-upliift","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/upliift.com\/es\/2023\/11\/06\/conversacion-con-alex-myers-fundador-y-codirector-ejecutivo-de-upliift\/","title":{"rendered":"Conversaci\u00f3n con Alex Myers, fundador y codirector ejecutivo de Upliift"},"content":{"rendered":"

Alex Myers habla de su viaje hacia la financiaci\u00f3n de software a largo plazo y de c\u00f3mo el modelo de capital permanente de la empresa est\u00e1 dise\u00f1ado para satisfacer las necesidades de los fundadores de empresas de software especializadas de toda Europa. <\/em><\/p>\n

H\u00e1blenos de su experiencia<\/strong><\/p>\n

Como consultor de gesti\u00f3n al principio de mi carrera, prob\u00e9 muchas cosas diferentes, desde sistemas gubernamentales y hospitalarios hasta empresas de alimentaci\u00f3n y bebidas. Incluso fui a Etiop\u00eda para el Programa Mundial de Alimentos. Esta variedad me dio la oportunidad de trabajar en la intersecci\u00f3n entre el capital riesgo y el software, lo que me pareci\u00f3 estimulante y de gran impacto. Sab\u00eda que era la direcci\u00f3n en la que quer\u00eda encaminar mi carrera. Y eso es lo que hice durante m\u00e1s o menos la siguiente d\u00e9cada, incorpor\u00e1ndome a los equipos ejecutivos de varias empresas de software respaldadas por capital riesgo.<\/p>\n

Con el tiempo, pas\u00e9 de los puestos de estrategia y transformaci\u00f3n al de jefe de producto. Como CPO, est\u00e1s en el centro de lo que hace una empresa, tocando todas las funciones y poni\u00e9ndote delante de posibles clientes y clientes. Pude ver -y sigo creyendo esto hoy- que el crecimiento y la creaci\u00f3n de valor en las empresas de software proviene de alinear realmente la estrategia de la empresa, la hoja de ruta del producto y la forma de comercializar el producto.<\/p>\n

\u00bfDe d\u00f3nde surgi\u00f3 la idea de Upliift?<\/strong><\/p>\n

Cada vez estaba m\u00e1s descontento con el cortoplacismo del capital riesgo. Me di cuenta de que a menudo me llevaban a empresas en las que lo que era mejor para la empresa y lo que era mejor para los inversores no estaban alineados. Por ejemplo, si los inversores quisieran conseguir su propia salida en dos o tres a\u00f1os, esto significar\u00eda que no podr\u00edamos invertir a largo plazo o invertir en hacer las cosas bien para la empresa. As\u00ed que empec\u00e9 a buscar una forma diferente de aplicar mis conocimientos, habilidades e inter\u00e9s por el software. Quer\u00eda asociarme con empresas de software y fundadores que hubieran creado grandes empresas a lo largo del tiempo. Quer\u00eda hacer lo correcto para ellos a largo plazo, en lugar de suboptimizar porque trabaj\u00e1bamos con un plazo de dos o tres a\u00f1os.<\/p>\n

Mi cofundador Michael Hammerstr\u04e7m lleg\u00f3 a la misma conclusi\u00f3n, pero por una v\u00eda distinta. Llevaba unos diez a\u00f1os trabajando en el sector del capital permanente y hab\u00eda logrado un gran \u00e9xito con Constellation Software, una gran empresa de \u00e9xito con una gran reputaci\u00f3n. Constellation se centraba en la rentabilidad para los inversores en un plazo de tres o cuatro a\u00f1os, pero Michael pens\u00f3 que hab\u00eda una oportunidad de centrarse m\u00e1s en el largo plazo con empresas de mayor calidad y crecimiento, frente a aquellas con las que hist\u00f3ricamente hab\u00eda podido interactuar y realizar transacciones.<\/p>\n

En \u00faltima instancia, nos centramos en trabajar con fundadores de empresas estables y de alta calidad que se han creado a lo largo de d\u00e9cadas, normalmente con unos ingresos de entre 1 y 25 millones de euros. Nuestra propuesta de valor a esos fundadores es permitir un cambio de propiedad y dar apoyo para el crecimiento en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 ofrecer a los propietarios una nueva forma de hacer las cosas?<\/strong><\/p>\n

Nuestra \u00abnueva v\u00eda\u00bb consiste en permitir el \u00e9xito sostenido de estas empresas, as\u00ed como cierto \u00e9xito acelerado. Al mismo tiempo, estamos ofreciendo a los fundadores y accionistas una manera de desbloquear algo de valor y asumir un papel ligeramente diferente en el pr\u00f3ximo cap\u00edtulo de sus vidas. No quieren esperar un par de a\u00f1os porque es algo que importa ahora mismo, lo que nos sit\u00faa en un espacio diferente al de los grandes inversores de capital riesgo.<\/p>\n

La industria europea del software es muy piramidal. En la cima hay un peque\u00f1o n\u00famero de empresas muy conocidas que siempre han estado bien atendidas desde el punto de vista de los inversores y del apoyo. En el extremo inferior de la pir\u00e1mide hay una base mucho mayor de peque\u00f1as empresas de software especializadas que pasan desapercibidas. Puede que no sean tan glamurosas ni tan influyentes como sus hermanas mayores, en las que suele invertir el capital riesgo, pero estas empresas realmente sostienen e impulsan la econom\u00eda europea en general. Afectan a todos los \u00e1mbitos de la vida, apoyan a muchas industrias diferentes y a menudo operan en misiones cr\u00edticas.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tipo de empresas son?<\/strong><\/p>\n

En primer lugar, perm\u00edtanme decir lo que no son. No son las grandes empresas de la c\u00faspide de la pir\u00e1mide de las que los inversores de capital riesgo quieren obtener m\u00faltiplos de tres o cuatro veces sobre el capital despu\u00e9s del apalancamiento. Tampoco se trata de peque\u00f1as empresas de nueva creaci\u00f3n con grandes mercados destinatarios, para las que es relativamente f\u00e1cil atraer inversiones de capital riesgo. Se trata m\u00e1s bien de una gran cohorte de empresas de gran calidad y bien establecidas que dan un servicio \u00fanico a nichos de mercado. Han construido su producto y su experiencia a lo largo de muchos a\u00f1os e, hist\u00f3ricamente, no ha habido buenas opciones de inversi\u00f3n para ellos. Ah\u00ed es donde Upliift y nuestro modelo de capital permanente entran en juego, ya que nos proponemos colmar esta laguna.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el capital permanente y c\u00f3mo lo utiliza Upliift?<\/strong><\/p>\n

Como su nombre indica, el capital permanente se centra en la idea de que compramos y mantenemos empresas a muy largo plazo. De hecho, nos distanciamos del tipo de cortoplacismo del que hablaba antes, en el que los intereses de la empresa y del inversor est\u00e1n desalineados. As\u00ed, cuando adquirimos una participaci\u00f3n en una empresa, el objetivo no es venderla, sino crear una cartera de empresas en sectores verticales estrat\u00e9gicos que podamos explotar, gestionar m\u00e1s eficazmente y ayudar a aumentar los beneficios.<\/p>\n

Los inversores que est\u00e1n detr\u00e1s de Upliift son a su vez inversores de software muy sofisticados que tienen un horizonte a largo plazo. As\u00ed que entienden el poder de este modelo de equidad permanente y el poder de la paciencia. Ven la oportunidad de crear valor a nivel de empresa, en lugar de tratar de entrar y salir de empresas de forma fragmentada.<\/p>\n

\u00bfPara qui\u00e9n es buena la renta variable permanente?<\/strong><\/p>\n

Ser\u00e1 un fundador o un peque\u00f1o grupo de accionistas que ha construido pacientemente un negocio de software de alta calidad que se centra implacablemente en servir a un nicho de mercado, y lo hace extremadamente bien. La empresa habr\u00e1 acumulado una gran experiencia, que se convertir\u00e1 en un activo real y beneficiar\u00e1 enormemente a ese nicho. Lo que descubrimos al hablar con los fundadores es que este ha sido el trabajo de su vida. Han llevado el negocio hasta donde est\u00e1 hoy a lo largo de 10, 15 y a veces m\u00e1s de 20 a\u00f1os. Ahora empiezan a pensar en lo que significan para ellos los pr\u00f3ximos pasos. Pero al hacerlo tambi\u00e9n tienen muy en cuenta lo que es mejor para su empresa, para los empleados y para los clientes a los que sirven.<\/p>\n

Buscan un socio que comparta estos valores y pueda aportar un enfoque estable y respetuoso. Adem\u00e1s, quieren mucha experiencia en operaciones de software, sobre todo en relaci\u00f3n con la comercializaci\u00f3n y las ventas, el marketing, la fijaci\u00f3n de precios, el empaquetado y otras \u00e1reas similares. \u00bfPor qu\u00e9? Para que la empresa pueda seguir creciendo, ganar cuota de mercado y expandirse a nuevos mercados con el tiempo. No se trata de que trabajemos con empresas de varios cientos de millones de euros, sino con empresas cuyos ingresos suelen oscilar entre 1 y 25 millones de euros.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 competencias necesita Upliift para prestar apoyo a estas empresas?<\/strong><\/p>\n

Como vamos a ayudar a dirigir empresas, tenemos que aportar aptitudes distintas de las que se suelen ver en alguien que se incorpora a una empresa de inversi\u00f3n. Nos centramos en crear la mejor capacidad de Europa en cuanto a conocimientos de operaciones de software absolutamente adaptados a esta parte del mercado. Conseguirlo exige centrarse totalmente no s\u00f3lo en contar con las personas adecuadas, sino en la capacidad de orquestar a nuestro alrededor a los asesores adecuados. Necesitamos personas con conocimientos especializados sobre temas relevantes para las empresas de la cartera que estamos creando. Mi funci\u00f3n, y la de mi equipo en la gesti\u00f3n de plataformas y carteras, es colaborar con los equipos directivos de estas empresas en la selecci\u00f3n del tipo de compromisos que pueden ayudar a impulsar el crecimiento.<\/p>\n

Tambi\u00e9n estamos reuniendo un Consejo Asesor de Software formado por operadores funcionales de gran experiencia de toda Europa para que nos ayuden en nuestra misi\u00f3n, y estoy encantado de que contemos con Phill Robinson, fundador de Boardwave, como asesor estrat\u00e9gico.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 Upliift es diferente de otros inversores de capital permanente?<\/strong><\/p>\n

Estamos construyendo algo \u00fanico. Es una combinaci\u00f3n de habilidades y enfoque, con paciencia, continuidad y dedicaci\u00f3n para hacer las cosas bien a largo plazo. En concreto, citar\u00eda tres factores diferenciadores: nuestro equipo y cultura europeos; nuestro compromiso de conseguir mejores acuerdos para mejores empresas; y el hecho de que somos aut\u00e9nticos expertos en software.<\/p>\n

Por lo que respecta al primero de ellos, si bien el modelo de capital permanente est\u00e1 bien establecido en todo el mundo, es relativamente nuevo en Europa. Los dem\u00e1s actores de este espacio son de naturaleza norteamericana. Dirigido por Norteam\u00e9rica. Y con una cultura norteamericana. En Upliift estamos muy orgullosos y convencidos de ser una entidad europea, de la cabeza a los pies, desde nuestro consejo de administraci\u00f3n hasta todo nuestro equipo. Tenemos personal en cinco lugares distintos y hablamos siete idiomas diferentes. Para nosotros es muy importante que nuestro equipo est\u00e9 en el mercado y hable el idioma de las empresas con las que nos asociamos.<\/p>\n

En segundo lugar, nuestro inter\u00e9s por identificar y trabajar con empresas de software especializadas de alta calidad y por el crecimiento a largo plazo contrasta con el de muchas de las empresas de esta categor\u00eda. Estos otros actores tienden a centrarse en negocios de calidad relativamente inferior y en obtener rendimientos en efectivo y amortizar sus inversiones con bastante rapidez en el transcurso de tres o cuatro a\u00f1os. Muchas de ellas cotizan en bolsa, por lo que la naturaleza de su modelo de negocio les obliga a hacerlo para mantener en marcha el motor de las fusiones y adquisiciones. Nuestro modelo no funciona as\u00ed por la forma en que estamos establecidos y por qui\u00e9nes son nuestros patrocinadores. As\u00ed que nos gusta pensar que somos capaces de hacer mejores negocios para mejores empresas en este espacio.<\/p>\n

En tercer lugar, como estamos tan centrados en el crecimiento y la mejora operativa, nos dedicamos a crear un equipo formado por aut\u00e9nticos expertos en software. Nos apasiona el software. Y somos estudiantes del juego, tanto desde el punto de vista de las operaciones de software, que cubren todas las disciplinas funcionales que se ven en un negocio de esta naturaleza, como desde el lado de las fusiones y adquisiciones, donde nuestro equipo hist\u00f3ricamente s\u00f3lo ha trabajado en operaciones de software.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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