El Consejo Asesor de Upliift es un recurso esencial para nuestros fundadores. Se trata de un equipo de expertos comprometidos con la comprensión y la mejora de cada negocio en el que Upliift invierte, a largo plazo. Trabajan junto al equipo de expertos europeos en software de Upliift, aportando conocimientos locales adicionales, comprensión cultural y experiencia en la dirección de algunas de las empresas de software con más éxito de Europa.

Los fundadores nos dicen que trabajar con el Consejo Asesor ha sido muy revelador.

Y aquí temenos por qué.

La experiencia importa

Los fundadores con los que trabajamos están muy volcados en productos y su público.  Pero su experiencia en la gestión de una empresa puede limitarse a ese único negocio.

Los asesores de Upliift tienen experiencia en la gestión y el crecimiento de empresas de diversos tamaños, desde su creación hasta su crecimiento y salida. Los fundadores afirman que su combinación de habilidades y conocimientos, desde estrategias de salida al mercado hasta planificación del crecimiento y fusiones y adquisiciones, tiene un valor incalculable.

Un CEO de una empresa familiar comentó: «Muchos empresarios pueden sentirse solos. Mi padre y yo formábamos un equipo sólido y nunca trabajamos solos. Ahora Upliift nos ofrece ese apoyo, esa experiencia especializada que pueden impulsar el crecimiento en la dirección correcta».

Fundadores y asesores pueden trabajar juntos para proteger y aprovechar lo que ha hecho que la empresa tenga éxito, al mismo tiempo que se crean estrategias de mejora y se impulsa el crecimiento en nuevas áreas.

Por supuesto, no hay un camino establecido para conseguir el éxito.  Los asesores dedican tiempo a entender cada empresa en la que invierte Upliift, proporcionando a los equipos directivos orientación estratégica a medida para aprovechar el potencial sin explotar, en lugar de presionar para que se produzcan cambios intrusivos y se establezcan objetivos fijos.

Bernd Mährlein, uno de los miembros del Consejo Asesor de Upliift, explica: «No todo funciona en todas partes. Aunque ciertas ‘jugadas’ han tenido éxito en empresas para las que he trabajado, eso no significa que vayan a tener éxito si se repiten en otras».

«Primero hay que escuchar y comprender la dinámica específica del mercado. A continuación, se te ocurren una o dos iniciativas que podrían ser muy relevantes en esa situación específica, y para las que puedes llegar a un acuerdo sobre si creen que esto podría tener sentido y cuál podría ser el resultado deseado».

Jessica Venturini, miembro del Consejo Asesor de Upliift, coincide: «Se trata de compartir experiencias, competencias y habilidades. No se trata de enseñar cómo se hacen las cosas; más bien, compartimos nuestra experiencia y esperamos que sea útil como facilitador para aquellas empresas que buscan escalar».

Centrados en el crecimiento, no en el carril de salida

Con demasiada frecuencia, los inversores nombran «asesores» con el fin de maximizar el valor de la empresa para poder tener un plan de salida oportuno y lucrativo.

El enfoque a largo plazo de Upliift nos hace diferentes. Para los fundadores, saber que su legado crecerá mucho más allá de su mandato es un aspecto muy positivo. Los asesores de Upliift pueden ayudar a dirigir las empresas en esa trayectoria de crecimiento a largo plazo.

Venturini entiende lo importante que es esto para los fundadores. Los propietarios suelen tener una visión a largo plazo del producto o servicio que han desarrollado. Quieren que el trabajo de toda su vida siga prosperando en el futuro». El modelo de inversión permanente de Upliift les ofrece un socio inversor a largo plazo. Elimina tensiones porque un fundador o propietario sabe que lo que ha construido se conservará. Es muy diferente del modelo de capital riesgo, que se fija en el rendimiento (en lugar de en los números) con una visión a corto o medio plazo.»

Desarrollo de capacidades

Muchas de las empresas en las que invierte Upliift son técnicamente sofisticadas. Cuentan con grandes ingenieros de software y jefes de producto. Pero con demasiada frecuencia, la propiedad de la estrategia comercial, las operaciones e incluso las ventas y el marketing pueden recaer en una sola persona: el CEO, lo que deja poco margen para la estrategia y el crecimiento.

Bernd Mährlein prosigue: «Las empresas adquiridas por Upliift tienen grandes productos y mercados. Son rentables. Ganan dinero. Pero la mayoría de las veces les falta experiencia en salida al mercado, procesos o personal. Les resulta difícil prever su crecimiento y ser capaces de expandirse de forma estructurada, trimestre a trimestre, año tras año.  Ahí es donde podemos ser de gran ayuda».

El Consejo Asesor puede trabajar con los fundadores en la planificación estratégica, dándoles espacio para pensar más allá de la próxima reunión. Este espacio permite a los fundadores centrarse en otros aspectos, como la creación de equipos sólidos y escalables que permitan un crecimiento más rápido.

Uno de los fundadores señaló que, antes de asociarse con Upliift, su equipo carecía de los conocimientos necesarios para realizar adquisiciones de forma eficaz a pesar de disponer del dinero para ello. Con la ayuda de de Upliift y sus asesores, tuvieron acceso a la experiencia y la capacidad que necesitaban para realizar sus primeras operaciones.

Respeto mutuo     

Muchos fundadores quieren seguir formando parte de la historia de crecimiento de su empresa en lugar de ceder todo el control al principio de una inversión. Por este motivo, Upliift trabaja con fundadores que comparten los mismos valores, como la determinación, la ética laboral, la pasión y la capacidad de iterar con rapidez.

Esto genera una confianza y un respeto mutuos que ayudan a impulsar el negocio día a día.

Reconocemos que las grandes empresas de software tienen una combinación ganadora de productos, cultura y enfoque de mercado.  Al asociarnos con sus líderes y ofrecerles un acceso inigualable a una serie de asesores experimentados, podemos ayudar a aumentar esa combinación con los conocimientos estratégicos y comerciales adquiridos de las empresas con más éxito de Europa. Esto es lo que hace que las empresas de Upliift prosperen hoy y en el futuro.

Más información sobre el Consejo Asesor de Upliift aquí.  Si eres uno de los fundadores de una empresa y estás pensando en su futuro, estaremos encantados de conocerte.