Europa alberga miles de negocios de software de nicho bien establecidos, que resuelven con éxito los desafíos de los clientes en sectores que van desde la construcción hasta las finanzas, la salud, la manufactura, la agricultura, la producción y el procesamiento de alimentos.

Para sus fundadores, inevitablemente llega un momento en el que deben considerar qué sigue. Desde el punto de vista de la inversión, estos negocios suelen ser pasados por alto por modelos tradicionales como el Capital Privado o el Venture Capital. Sin embargo, estas empresas de software de nicho pueden beneficiarse enormemente de las oportunidades de crecimiento que ofrecen otros modelos de inversión, como el Capital Permanente.

Grandes acuerdos para grandes empresas

A menudo me preguntan qué busca Upliift en las empresas en las que invierte:

• Una gran participación de un nicho de mercado específico. Buscamos adquirir empresas de software europeas de éxito que sean líderes en sus mercados, con un enfoque particular (pero no exclusivo) en las de: AgriTech, servicios financieros especializados, servicios públicos, atención sanitaria y productos farmacéuticos.
• Soluciones de misión crítica. Las empresas de software que más nos interesan ofrecen soluciones de software de misión crítica para toda la empresa que orquestan y automatizan flujos de trabajo muy complejos. Si el software deja de funcionar, los clientes básicamente no pueden operar sus negocios. Estas empresas rara vez se dedican únicamente a la venta de productos, pero son reconocidas como centros de excelencia en sus respectivas industrias.
• El tamaño adecuado. Las empresas de Upliift suelen tener ingresos de entre 1 y 25 millones de euros, un flujo de caja positivo, ingresos recurrentes y un crecimiento modesto (con potencial para crecer más). No nos interesan los «unicornios» con una racha de crecimiento insostenible.
• Fundador propietario o gerente, donde el fundador está considerando una salida total o parcial de una manera que sea adecuada para él y su negocio.
• Una reputación de enfoque en el cliente. Las empresas de Upliift hacen todo lo posible por comprender a sus clientes y responder a sus necesidades. Tienen una baja rotación de clientes y unas tasas de recomendación impresionantes.
• Una gran cultura empresarial donde los empleados prosperan, comparten la pasión por el negocio y entienden el valor que aportan.

¿Qué pueden esperar los fundadores a cambio?

• Acuerdos justos y términos flexibles: Pagamos precios justos por negocios de calidad y podemos flexibilizar la participación inicial que adquirimos para adaptarnos a los requisitos de los accionistas existentes. Contamos con una buena financiación y disponemos de capital para completar adquisiciones rápidamente.
• Un enfoque a largo plazo: No tenemos prisa. A diferencia de las empresas de capital privado, compramos empresas de software sin intención de revenderlas. Nuestro objetivo es construir una cartera unificada de empresas europeas de software con un gran potencial de crecimiento a largo plazo.
• Preservar lo que hace única a tu empresa: Mantenemos la independencia de las empresas de nuestra cartera y empoderamos a su dirección. Respetaremos el ADN que ha impulsado el éxito de tu empresa hasta la fecha y trabajaremos para mantener tu cultura e identidad únicas.
• Equipo y cultura europeos: Estamos centrados al 100 % en las empresas de software europeas. Nuestro equipo está presente en la mayoría de los principales países de Europa y habla los idiomas locales. Podemos trabajar contigo en persona a nivel local para construir y ejecutar una visión y un plan conjuntos.
• Experiencia en software probada y contrastada: Somos expertos en software de principio a fin. Solo trabajamos con empresas de software especializadas. Combinamos habilidades reales en la incorporación de empresas como la tuya con un manual de gestión que facilita el crecimiento a largo plazo.
• Una red sólida: Benefíciate del acceso a expertos en software de nuestra amplia red. Nuestra experiencia abarca todos los aspectos de la gestión empresarial de software, desde la comercialización, la gestión de productos y las finanzas, hasta la ingeniería y el talento humano.

Si esto suena como tu negocio, ponte en contacto conmigo, o siga leyendo para conocer nuestro enfoque de inversión.