{"id":11953,"date":"2023-11-06T16:36:06","date_gmt":"2023-11-06T16:36:06","guid":{"rendered":"https:\/\/upliift.com\/2023\/11\/06\/in-conversation-with-alex-myers-founder-co-ceo-upliift\/"},"modified":"2024-06-07T11:26:23","modified_gmt":"2024-06-07T10:26:23","slug":"in-conversation-with-alex-myers-founder-co-ceo-upliift","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/upliift.com\/de\/2023\/11\/06\/in-conversation-with-alex-myers-founder-co-ceo-upliift\/","title":{"rendered":"Im Gespr\u00e4ch mit Alex Myers, Gr\u00fcnder & Co-CEO von Upliift"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Alex Myers spricht \u00fcber seinen Weg in die langfristige Software-Finanzierung und dar\u00fcber, wie das Permanent Equity-Modell darauf ausgelegt ist, die Bed\u00fcrfnisse von Gr\u00fcndern von Nischen-Softwareunternehmen in ganz Europa zu erf\u00fcllen.<\/em><\/p>\n

Erz\u00e4hlen Sie uns von Ihrem Hintergrund.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Zu Beginn meiner Karriere habe ich als Managementberater viele unterschiedliche Dinge ausprobiert: Ich habe f\u00fcr die Regierung und Krankenh\u00e4user bis hin zu Lebensmittel- und Getr\u00e4nkeunternehmen gearbeitet. Ich war sogar f\u00fcr das Weltern\u00e4hrungsprogramm in \u00c4thiopien t\u00e4tig. Diese Vielfalt gab mir die M\u00f6glichkeit, an der Schnittstelle zwischen Private Equity und Software zu arbeiten, was ich aufregend und wirkungsorientiert fand. Ich wusste, dass ich meine Karriere in diese Richtung lenken wollte. Und genau das habe ich in den darauffolgenden zehn Jahren getan, indem ich Mitglied in F\u00fchrungsteams von Softwareunternehmen geworden bin, die durch dauerhaftes Eigenkapital gest\u00fctzt wurden.<\/p>\n

Im Laufe der Zeit bewegte ich mich von Positionen im Bereich Strategie und Transformation hin zur Rolle des Chief Product Officer. Als CPO ist man im Zentrum dessen, was ein Unternehmen tut. Man ist mit jeder Funktion vertraut und steht sowohl mit potenziellen als auch bestehenden Kunden in direktem Kontakt. Ich konnte erkennen \u2013 und glaube dies auch heute noch \u2013, dass Wachstum und Wertsch\u00f6pfung in Softwareunternehmen dadurch zustande kommen, dass das Unternehmen die Unternehmensstrategie, den Produktfahrplan und die Kommerzialisierung des Produkts wirklich aufeinander abstimmt.<\/p>\n

Woher kam die Idee f\u00fcr Upliift?<\/strong><\/p>\n

Durch meine wachsende Unzufriedenheit mit der kurzfristigen Natur von Private Equity. Ich wurde oft in Unternehmen geholt, bei denen das, was das Beste f\u00fcr das Unternehmen war, nicht in Einklang damit stand, was das Beste f\u00fcr die Investoren war. Wenn die Investoren zum Beispiel nach zwei oder drei Jahren geplant aussteigen wollten, bedeutete das, dass wir keine langfristigen Investitionen t\u00e4tigen oder nicht in Dinge investieren konnten, die f\u00fcr das Unternehmen richtig gewesen w\u00e4ren. Also begann ich, nach einer M\u00f6glichkeit zu suchen, um mein Wissen, meine F\u00e4higkeiten und mein Interesse an Software besser einzusetzen. Ich wollte mit Softwareunternehmen und Gr\u00fcndern zusammenarbeiten, die \u00fcber einen langen Zeitraum hinweg gro\u00dfartige Unternehmen aufgebaut hatten. Ich wollte auf lange Sicht f\u00fcr sie das Richtige tun, anstatt zu suboptimieren, weil wir an eine Zwei- oder Dreijahresfrist gebunden waren.<\/p>\n

Mein Mitgr\u00fcnder Michael Hammerstr\u00f6m kam \u00fcber einen anderen Weg zum gleichen Schluss. Er hatte etwa ein Jahrzehnt im Permanent Equity-Bereich gearbeitet und gro\u00dfe Erfolge mit Constellation Software erzielt, einem erfolgreichen Unternehmen mit einem hervorragenden Ruf. Constellation konzentrierte sich auf die R\u00fcckzahlung von Investoren innerhalb von drei bis vier Jahren. Aber Michael sp\u00fcrte, dass es im Gegensatz dazu eine M\u00f6glichkeit gab, sich mehr auf langfristiges Wachstum und Qualit\u00e4t zu konzentrieren \u2013 anders als bei den Unternehmen, mit denen er in der Vergangenheit zusammengearbeitet hatte.<\/p>\n

Letztendlich fokussierten wir uns auf die Zusammenarbeit mit Gr\u00fcndern von qualitativ hochwertigen, stabilen Unternehmen, die im Laufe von Jahrzehnten aufgebaut wurden und in der Regel Ums\u00e4tze zwischen 1 Million und 25 Millionen Euro erzielten. Unser Wertversprechen an diese Gr\u00fcnder ist es, einen Eigent\u00fcmerwechsel zu erm\u00f6glichen und das Wachstum in den darauf folgenden Jahren zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n

Warum bieten Sie Eigent\u00fcmern einen neuen Weg an?<\/strong><\/p>\n

Unser \u201eneuer Weg\u201c zielt darauf ab, den nachhaltigen Erfolg dieser Unternehmen zu erm\u00f6glichen und zu beschleunigen. Gleichzeitig bieten wir den Gr\u00fcndern und Aktion\u00e4ren eine M\u00f6glichkeit, einen gewissen Wert freizusetzen und im n\u00e4chsten Kapitel ihres Lebens eine etwas andere Rolle zu \u00fcbernehmen. Oft wollen sie darauf nicht mehrere Jahre warten, sondern es ist ihnen zum gegenw\u00e4rtigen Zeitpunkt wichtig. Damit unterscheiden wir uns von den gro\u00dfen Private-Equity-Investoren.<\/p>\n

Wenn man sich die europ\u00e4ische Softwareindustrie anschaut, sieht man, dass sie wie eine Pyramide aufgebaut ist. An der Spitze steht eine kleine Anzahl bekannter Unternehmen, die in Bezug auf Investoren und Unterst\u00fctzung immer gut bedient wurde. Am unteren Ende der Pyramide findet man eine wesentlich gr\u00f6\u00dfere Anzahl kleinerer Nischen-Softwareunternehmen, die weitgehend unter dem Radar bleiben. Diese Unternehmen sind nicht so glamour\u00f6s oder einflussreich wie die anderen, aber sie sind die St\u00fctze und der Motor der europ\u00e4ischen Wirtschaft. Sie sind in alle Lebensbereiche involviert, unterst\u00fctzen viele verschiedene Branchen und arbeiten h\u00e4ufig in \u00e4u\u00dferst erfolgskritischen Bereichen.<\/p>\n

Was f\u00fcr Unternehmen sind das?<\/strong><\/p>\n

Lassen Sie mich zun\u00e4chst einmal sagen, was sie nicht sind. Sie sind nicht die gro\u00dfen Unternehmen an der Spitze der Pyramide, mit denen Private-Equity-Investoren ihr investiertes Kapital verdrei- oder vierfachen wollen. Es handelt sich auch nicht um kleinere Start-ups mit gro\u00dfen, adressierbaren Zielm\u00e4rkten, f\u00fcr die es relativ einfach ist, Risikokapitalinvestitionen zu gewinnen. Vielmehr handelt es sich um eine gro\u00dfe Gruppe qualitativ hochwertiger, gut etablierter Unternehmen, die Nischenm\u00e4rkte in herausragender Weise bedienen. Sie haben ihre Produkte und ihr Fachwissen \u00fcber viele Jahre hinweg entwickelt, aber es gab f\u00fcr sie in der Vergangenheit keine guten Investitionsm\u00f6glichkeiten. Hier setzt Upliift mit seinem Permanent Equity-Modell an, denn wir wollen genau diese L\u00fccke schlie\u00dfen.<\/p>\n

Was ist Permanent Equity und wie wird es von Upliift genutzt?<\/strong><\/p>\n

Wie der Name schon sagt, geht es bei Permanent Equity darum, dass wir Unternehmen kaufen und langfristig halten. Wir distanzieren uns von der Kurzfristigkeit, von der ich eben gesprochen habe und bei der die Interessen des Unternehmens und der Investoren nicht \u00fcbereinstimmen. Wenn wir also eine Beteiligung an einem Unternehmen erwerben, dann ist das Ziel der Aufbau eines Portfolios an Unternehmen, die wir betreiben, effizienter f\u00fchren und beim Umsatzwachstum unterst\u00fctzen \u2013 nicht deren Verkauf.<\/p>\n

Die Investoren hinter Upliift sind sehr erfahrene Software-Investoren, die langfristig denken. Deshalb verstehen sie die St\u00e4rke dieses dauerhaften Beteiligungsmodells und die Kraft der Geduld. Sie sehen die M\u00f6glichkeit der Wertsch\u00f6pfung im Unternehmen selbst und nicht darin, Unternehmensanteile st\u00fcckweise zu verkaufen.<\/p>\n

F\u00fcr wen ist Permanent Equity geeignet?<\/strong><\/p>\n

Es ist f\u00fcr Gr\u00fcnder oder eine kleine Gruppe von Anteilseignern geeignet, die geduldig ein qualitativ hochwertiges Softwareunternehmen aufgebaut haben, das erfolgreich einen Nischenmarkt bedient. Im Unternehmen wurde ein gro\u00dfes Fachwissen aufgebaut, das zu einem echten Verm\u00f6genswert und gro\u00dfem Nutzen f\u00fcr die Nische geworden ist, die es bedient. Wenn wir mit Gr\u00fcndern sprechen, stellen wir fest, dass sie das oftmals als ihre Lebensaufgabe sehen. Sie haben das Unternehmen \u00fcber einen Zeitraum von 10, 15 und manchmal sogar 20 Jahren dorthin gebracht, wo es heute steht. Jetzt beginnen sie dar\u00fcber nachzudenken, wie ihre n\u00e4chsten Schritte aussehen k\u00f6nnten. Dabei ber\u00fccksichtigen sie aber auch, was das Beste f\u00fcr ihr Unternehmen, ihre Mitarbeiter und die Kunden ist.<\/p>\n

Sie suchen nach einem Partner, der diese Werte teilt und einen stabilen, respektvollen Ansatz bietet. Au\u00dferdem w\u00fcnschen sie sich viel Know-how im Bereich Softwarebetrieb, insbesondere in den Bereichen Markteinf\u00fchrung und Vertrieb, Marketing, Preisgestaltung, Verpackung und \u00e4hnlichen Bereichen. Warum? Damit das Unternehmen weiterhin wachsen, Marktanteile erobern und in neue M\u00e4rkte expandieren kann. Es geht nicht darum, mit Unternehmen zu arbeiten, die mehrere 100-Millionen-Euro schwer sind. Wir arbeiten mit Unternehmen, die in der Regel einen Umsatz von 1 Millionen bis 25 Millionen Euro erzielen.<\/p>\n

Welche F\u00e4higkeiten braucht Upliift, um diese Unternehmen unterst\u00fctzen zu k\u00f6nnen?<\/strong><\/p>\n

Da wir dabei helfen, Unternehmen zu f\u00fchren, m\u00fcssen wir andere F\u00e4higkeiten mitbringen als jemand, der in eine Investmentgesellschaft einsteigt. Wir konzentrieren uns darauf, das beste Fachwissen in Europa im Bereich Betrieb von Softwareunternehmen aufzubauen, das komplett auf diesen Teil des Marktes zugeschnitten ist. Um dies zu erreichen, m\u00fcssen wir uns nicht nur darauf konzentrieren, die richtigen Leute zu haben, sondern wir m\u00fcssen auch die richtigen Berater um uns versammeln. Wir brauchen Leute mit Fachwissen zu Themen, die f\u00fcr die Unternehmen in unserem Portfolio relevant sind. Meine Rolle und die meines Teams im Bereich Plattform- und Portfoliomanagement besteht darin, den Managementteams dieser Unternehmen als Partner zur Seite zu stehen, w\u00e4hrend wir f\u00fcr sie die Art von Projekten ausw\u00e4hlen, die Wachstum f\u00f6rdern.<\/p>\n

Wir stellen au\u00dferdem einen Software-Beratungsausschuss zusammen, der uns bei unserer Aufgabe unterst\u00fctzt und aus sehr erfahrenen Fachleuten aus ganz Europa besteht. Und ich freue mich ganz besonders dar\u00fcber, dass wir Phill Robinson, den Gr\u00fcnder von Boardwave, als strategischen Berater gewinnen konnten.<\/p>\n

Worin unterscheidet sich Upliift von anderen Kapitalbeteiligungsgesellschaften?<\/strong><\/p>\n

Bei Upliift bauen wir etwas ganz Einzigartiges auf. Eine Kombination aus F\u00e4higkeiten und Herangehensweise \u2013 mit Geduld, Kontinuit\u00e4t und dem Bestreben, langfristig das Richtige zu tun. Ich w\u00fcrde vor allem drei Faktoren nennen, die uns von anderen unterscheiden: unser europ\u00e4isches Team und unsere Kultur, unser Engagement f\u00fcr bessere Deals f\u00fcr bessere Unternehmen und die Tatsache, dass wir echte Software-Experten sind.<\/p>\n

Zum ersten Punkt: W\u00e4hrend das Permanent Equity-Modell weltweit gut etabliert ist, ist es in Europa noch relativ neu. Andere Akteure in diesem Bereich sind nordamerikanisch gepr\u00e4gt. Sie werden von Nordamerika aus gef\u00fchrt und haben eine nordamerikanische Kultur. Bei Upliift sind wir stolz darauf, ein durch und durch europ\u00e4isches Unternehmen zu sein, von unserem Vorstand bis hin zu unserem Team. Wir haben Mitarbeiter an f\u00fcnf verschiedenen Standorten und sprechen sieben verschiedene Sprachen. Es ist uns sehr wichtig, dass unser Team im Markt pr\u00e4sent ist und die Sprache der Unternehmen spricht, mit denen wir zusammenarbeiten.<\/p>\n

Zweitens liegt unser Schwerpunkt, im Gegensatz zu vielen anderen Akteuren dieser Branche, auf der Identifizierung von und der Zusammenarbeit mit hochwertigen Nischen-Softwareunternehmen sowie auf langfristigem Wachstum. Die anderen Akteure neigen dazu, sich auf weniger hochwertige Unternehmen zu konzentrieren. Sie versuchen, innerhalb von drei bis vier Jahren Kapitalrenditen und die R\u00fcckzahlung ihrer Investitionen zu erzielen. Viele sind an der B\u00f6rse gelistet, sodass ihr Gesch\u00e4ftsmodell eine solche Vorgehensweise erfordert, um den M&A-Motor am Laufen zu halten. Aufgrund unserer Struktur und Unterst\u00fctzer haben wir ein anderes Modell. Wir glauben fest daran, dass wir bessere Deals f\u00fcr bessere Unternehmen in diesem Bereich abschlie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Drittens: Da wir uns so sehr auf Wachstum und operative Verbesserungen konzentrieren, legen wir gro\u00dfen Wert darauf, dass unser Team aus echten Software-Experten besteht. Wir haben eine Leidenschaft f\u00fcr Software und wir kennen unser Fach. Wir sind sehr erfahren im Software-Bereich und decken alle funktionellen Aspekte eines Unternehmens dieser Art ab. Zudem sind wir mit der M&A-Seite vertraut, da unser Team in der Vergangenheit ausschlie\u00dflich an Software-Deals gearbeitet hat.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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