{"id":11938,"date":"2024-02-29T09:06:33","date_gmt":"2024-02-29T09:06:33","guid":{"rendered":"https:\/\/upliift.com\/2024\/02\/29\/in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-pietro-ferrari\/"},"modified":"2024-06-07T09:47:20","modified_gmt":"2024-06-07T08:47:20","slug":"in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-pietro-ferrari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/upliift.com\/de\/2024\/02\/29\/in-conversation-with-upliift-advisory-board-member-pietro-ferrari\/","title":{"rendered":"Im Gespr\u00e4ch mit Pietro Ferrari, Mitglied des Upliift-Beirats"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Pietro Ferrari ist der ehemalige CTO und Mitbegr\u00fcnder des Softwareunternehmens Board International. Er begleitete das Unternehmen von der Gr\u00fcndung im Jahr 1994 bis hin zur globalen Marktf\u00fchrerschaft, bevor er 2023 Teil des Beirats von Upliift wurde. In diesem Interview erz\u00e4hlt uns Pietro Ferrari von seinem \u201eunternehmerischen Abenteuer\u201c mit Board und warum das dauerhafte Equity-Modell von Upliift ein attraktives neues Angebot f\u00fcr Gr\u00fcnder von Softwareunternehmen in Europa ist, die nach einer Alternative zu privatem Beteiligungskapital suchen.<\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]K\u00f6nnen Sie uns etwas \u00fcber die Wachstumsgeschichte von Board erz\u00e4hlen?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Als einer der Gr\u00fcnder von Board war ich mehr als 30 Jahre im Unternehmen \u2013 ich hatte also eine sehr monogame Karriere. Wir haben das Unternehmen selbst finanziert, unser Wachstum aus eigener Kraft gestemmt und sind relativ schnell international geworden. Wir waren bereits ab dem zweiten Jahr auf ausl\u00e4ndischen M\u00e4rkten aktiv. Wir sind organisch gewachsen, indem wir unsere eigenen Ressourcen genutzt haben. Das d\u00fcrfte Gr\u00fcndern, die eine Partnerschaft mit Upliift eingehen oder in Betracht ziehen, vertraut sein.<\/p>\n

Es war ein langfristiges unternehmerisches Abenteuer, statt der typischen Silicon Valley-Geschichte, bei der Risikokapital-Investoren und Serie-B-Investoren von Anfang an ihren Ausstieg planen. F\u00fcr uns ging es vielmehr um den Abenteuergeist. Wir wollten, \u00e4hnlich wie in einer Familie, etwas Dauerhaftes aufbauen. Und weil wir uns selbst finanzierten, tendierten wir zu einer geduldigen Herangehensweise. Wir waren m\u00f6glicherweise vorsichtiger als andere, besonders in Bezug darauf, wie viel wir, verglichen mit unserem Wachstum, ausgeben oder riskieren wollten.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Wann begannen externe Investoren, sich f\u00fcr Board zu interessieren?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Als wir einen gewissen Marktanteil gewonnen hatten, kontaktierten uns verschiedene Private-Equity-Firmen, aber wir haben immer wieder abgelehnt. Dann fanden wir 2016 in Oliver Thomas, damals bei Grafton Capital und inzwischen Vorsitzender von Upliift, einen Investor, der uns gefiel. Er war anders, weil er ein echtes Interesse am Produkt hatte und wirklich verstehen wollte, was wir taten. Er war nicht aufdringlich und dr\u00e4ngte uns nicht dazu, unsere Strategie oder unser Betriebsmodell oder sonst etwas zu \u00e4ndern. Er wollte wissen, wie er uns dabei helfen konnte, weiterhin erfolgreich zu sein. Das war untypisch f\u00fcr den PE-Markt, wo man schnell an einen Punkt kommt, an dem die Investoren wollen, dass man die Strategien der Marktf\u00fchrer \u00fcbernimmt \u2013 ohne zu\u00a0erkennen, dass man anders ist und das Dinge, die f\u00fcr ein anderes Unternehmen funktionieren, nicht unbedingt auch f\u00fcr uns die richtige Wahl sind. Olivers Ansatz war sehr erfrischend f\u00fcr uns.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Welchen Investitionsanteil brachte dieser (und jeder nachfolgende) Vorsto\u00df in externe Finanzierung mit sich?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Es war ein Minderheitsanteil, was zu diesem Zeitpunkt richtig f\u00fcr uns war. Wenn wir beabsichtigt h\u00e4tten, das Unternehmen zu verlassen oder bereit gewesen w\u00e4ren weiterzuziehen \u2013 beispielsweise aus Altersgr\u00fcnden, wegen gesundheitlicher Probleme oder weil wir einfach etwas v\u00f6llig anderes machen wollten \u2013 dann h\u00e4tten wir m\u00f6glicherweise ein anderes Modell, wie zum Beispiel das dauerhafte Equity-Modell von Upliift, in Betracht gezogen (obwohl ich dieses Modell zu der Zeit noch nicht kannte). Nach dieser ersten Minderheitsbeteiligung verzeichneten wir f\u00fcr ein paar Jahre ein starkes Wachstum. Erst danach entschieden wir uns dazu, einem zweiten Investor einen Mehrheitsanteil anzubieten. Wir haben also Erfahrungen mit zwei unterschiedlichen Arten von Investitionen gemacht, haben den Weg \u00fcber Risikokapital komplett \u00fcbersprungen und sind direkt zu Private Equity \u00fcbergegangen, bevor wir den Mehrheitsanteil verkauften.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Wie war es f\u00fcr Sie als Mitgr\u00fcnder, das eigene Unternehmen loszulassen? Und warum ist Upliift anders?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Es ist schwierig, etwas loszulassen, was man \u00fcber viele Jahre aufgebaut hat. Wenn man dann erkennt, dass der richtige Zeitpunkt f\u00fcr diesen Schritt gekommen ist, hat man nat\u00fcrlich gemischte Gef\u00fchle. Das ist mit Sicherheit bei vielen PE-Investitionen der Fall, bei denen es\u00a0\u00fcber einen Zeitraum von drei, f\u00fcnf oder sieben Jahren zwangsl\u00e4ufig einen Ausstiegsplan gibt. F\u00fcr die Unternehmer, mit denen ich bei Upliift zu tun habe, ist es allerdings ein Pluspunkt, zu wissen, dass das, was sie aufgebaut haben, ihre Karriere im Unternehmen \u00fcberdauern wird. Wenn sie an jemanden \u00fcbergeben, den sie respektieren, dem sie vertrauen und der sch\u00e4tzt, was sie getan haben, anstatt den Unternehmenswert nur zu maximieren, um dann auf dem H\u00f6hepunkt auszusteigen, dann wissen sie, dass es eine langfristige Vision gibt. Das Permanent Equity-Modell von Upliift bietet genau das.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Warum ist Permanent Equity eine gro\u00dfartige Finanzierungsalternative f\u00fcr Gr\u00fcnder?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Da wir mit Board einen anderen Weg gegangen sind,\u00a0wusste ich nicht, dass es so etwas wie dauerhafte Fonds gibt. Das habe ich erst durch Upliift herausgefunden. Ich pers\u00f6nlich finde die Option des dauerhaften Kapitals gro\u00dfartig. Warum? Weil viele Unternehmen enorm davon profitieren k\u00f6nnten, einen institutionellen Investor in ihrer Kapitalstruktur zu haben oder einen vollst\u00e4ndigen Verkauf anzustreben, aber sie den typischen Private-Equity-Markt nicht nutzen m\u00f6chten. PE\/Verkauf-Optionen sind f\u00fcr sie vielleicht nicht von Vorteil oder entsprechen nicht den langfristigen Zielen der Gr\u00fcnder. Wenn man m\u00f6chte, dass das Unternehmen dauerhaft Bestand hat, dann liegt ein immaterieller Wert in der Weiterf\u00fchrung des Unternehmens oder der Marke durch den Investor.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Warum ist der Beirat von Upliift f\u00fcr andere Gr\u00fcnder so wertvoll?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Ich glaube nicht, dass die Aufgabe des Beirats darin besteht, anderen beizubringen, wie sie ihren Job zu machen haben. Es geht vielmehr darum, eine Tiefe und Breite an Erfahrung einzubringen, denn Erfahrung ist eines der wertvollsten Dinge im Gesch\u00e4ftsleben. Es ist unbezahlbar, von anderen zu h\u00f6ren, was sie gemacht und ausprobiert haben und was funktioniert oder nicht funktioniert hat. Nat\u00fcrlich wird man niemals alles genauso machen wie alle anderen, denn du hast eine andere Produktstrategie, Markteintrittsstrategie oder ein anderes Marketing. Au\u00dferdem \u00e4ndern sich die Zeiten und das, was vor zwei oder drei Jahren richtig war, funktioniert heute m\u00f6glicherweise nicht mehr. Trotzdem kann man die Erfahrung derjenigen, die \u201edabei waren\u201c und \u201edas schon gemacht haben\u201c, nutzen, um Entscheidungen zu treffen, ohne Angst davor haben zu m\u00fcssen, viele Dinge auszutesten, denn sie sind bereits getestet worden. Der Beirat kann also als Feedback-Quelle f\u00fcr die Unternehmer dienen, die sich in einer Situation wiederfinden, die neu f\u00fcr sie ist \u2013 sie k\u00f6nnen die R\u00fcckmeldung bekommen, dass sie die richtige Herangehensweise gew\u00e4hlt haben und nicht zwingend etwas \u00e4ndern m\u00fcssen.<\/p>\n

So, the advisory board can be a sounding board for those entrepreneurs who might not have previously been in the position they\u2019re currently in \u2013 a way to hear that yes, they\u2019re doing things right and don\u2019t necessarily need to change.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]An wen haben Sie sich als Gr\u00fcnder gewandt, wenn Sie Rat gebraucht haben?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]In den fr\u00fchen Tagen als CTO und Mitgr\u00fcnder hatte ich nicht den Komfort einer Beratungsgruppe wie der von Upliift. Als dann jedoch Oliver (und Grafton Capital) unser Minderheitsaktion\u00e4r wurde, war es von gro\u00dfem Wert, dass ich innerhalb ihres Portfolios anderen Unternehmen vorgestellt wurde. Wir haben infolgedessen zwar keine dramatischen Ver\u00e4nderungen vorgenommen, es war jedoch ein beruhigendes Gef\u00fchl zu erkennen, dass wir uns in die richtige Richtung bewegen. Wir erhielten ein tieferes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr verschiedene Aspekte unserer Strategie, indem wir anderen zuh\u00f6rten und uns mit ihnen austauschten. Das war z.\u00a0B. der Fall, als wir in einen neuen Markt expandieren wollten. Wenn man schnell expandieren und wachsen m\u00f6chte, aber nicht \u00fcber die n\u00f6tigen Ressourcen verf\u00fcgt, ger\u00e4t man schnell in Versuchung, Partner f\u00fcr eine Kanalstrategie zu suchen, anstatt eigene Vertriebsmitarbeiter einzustellen. Da andere diesen Weg bereits gegangen waren, konnten wir von ihnen lernen, dass der Aufbau eines internen Vertriebsteams mit guten Business-Development-Vertretern das Erste ist, was man tun muss. Wenn man dann die ersten f\u00fcnf bis zehn Referenzen hat, k\u00f6nnte man bei Bedarf den Weg \u00fcber Partnerkan\u00e4le weiterverfolgen. Das ist ein gutes Beispiel daf\u00fcr, wie man die Erfahrungen von anderen als Feedback-Quelle nutzen kann.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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