Phill Robinson spricht \u00fcber seinen Werdegang in der Softwarebranche, die Kapitalbeschaffung und dar\u00fcber, warum er entschlossen ist, europ\u00e4ischen Softwareunternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe zu helfen, die angemessene Unterst\u00fctzung und Investitionen zu erhalten, die sie f\u00fcr ihre Expansion ben\u00f6tigen. Er erz\u00e4hlt, warum er glaubt, dass Upliift perfekt aufgestellt ist, um die Finanzierungsprobleme von Gr\u00fcndern europ\u00e4ischer Nischensoftwareunternehmen zu l\u00f6sen.<\/p>\n
Erz\u00e4hlen Sie uns etwas \u00fcber Ihren Hintergrund\u00a0<\/strong><\/p>\n Ich habe in den 1980er Jahren ein Informatikstudium abgeschlossen, bevor ich nach Kalifornien ging und als Softwareprogrammierer f\u00fcr Oracle im Silicon Valley arbeitete. Nach meiner R\u00fcckkehr nach Gro\u00dfbritannien habe ich f\u00fcr eine Reihe amerikanischer Softwarefirmen gearbeitet und sie beim Aufbau ihrer Gesch\u00e4fte in Europa unterst\u00fctzt. Zuletzt war ich f\u00fcr Salesforce t\u00e4tig und verbrachte einige Zeit in der UK, bevor ich ins Silicon Valley zur\u00fcckkehrte, um dort einige Jahre lang als Chief Marketing Officer zu arbeiten. Da meine Tochter lieber in Gro\u00dfbritannien als in den USA studieren wollte, kehrte ich f\u00fcr die n\u00e4chste Phase meiner Karriere nach Gro\u00dfbritannien zur\u00fcck.<\/p>\n Wie sind Sie dazu gekommen, sich sowohl mit dem Themengebiet der Finanzierung als auch mit Softwareunternehmen zu befassen?<\/strong><\/p>\n Nach meiner R\u00fcckkehr nach Gro\u00dfbritannien hatte ich das Gef\u00fchl, dass ich genug mit amerikanischen Firmen gearbeitet hatte und wirklich CEO sein und mein eigenes Unternehmen leiten wollte. Das habe ich dann auch getan und mit einem von Risikokapital finanzierten Unternehmen in Cambridge begonnen, das Videoinhalte \u00fcber das Internet anbietet. Das w\u00e4re heute zwar popul\u00e4r, aber damals war es seiner Zeit voraus. Nach 18 Monaten verkauften wir an Alcatel Lucent, und ich leitete anschlie\u00dfend ein Unternehmen namens Iris Software f\u00fcr eine private Beteiligungsgesellschaft. Dort war ich sieben Jahre lang t\u00e4tig, und in dieser Zeit haben wir zwei Exits innerhalb des Fonds durchgef\u00fchrt. Als n\u00e4chstes ging ich f\u00fcr vier Jahre in die Niederlande als CEO des Unternehmens Exact, das wir schlie\u00dflich an die Private-Equity-Gesellschaft KKR verkauften.<\/p>\n Was geschah, als Ihr Leben in dieser Phase eine unerwartete Wendung nahm? <\/strong><\/p>\n W\u00e4hrend ich in den Niederlanden war, wurde bei mir die Parkinson-Krankheit diagnostiziert. Nachdem ich das Unternehmen verkauft und zugestimmt hatte, f\u00fcr die \u00dcbergangszeit dort zu bleiben, wusste ich, dass ich nicht auf Dauer bleiben wollte, weil es Dinge gab die ich tun wollte, die ich jetzt im sp\u00e4teren Leben nicht mehr tun konnte. Ich kam also mit gro\u00dfen Reisepl\u00e4nen zur\u00fcck in die UK, die sich aber nicht erf\u00fcllten, weil die Pandemie ausbrach! Nichtsdestotrotz war ich zwei oder drei Jahre lang mit anderen Dingen besch\u00e4ftigt, unter anderem als Treuh\u00e4nder der Wohlt\u00e4tigkeitsorganisation Cure Parkinson’s und einige Tage pro Woche als Berater f\u00fcr Private-Equity-Unternehmen. Dann kam mir die Idee f\u00fcr Boardwave.<\/p>\n Was ist Boardwave? <\/strong><\/p>\n Urspr\u00fcnglich dachte ich, es w\u00e4re ein Projekt, an dem ich einen Tag in der Woche arbeiten k\u00f6nnte, um mich in der Softwarebranche zu integrieren. Doch das war ein Irrtum, denn jetzt ist es ein Vollzeitjob! Mit der Gr\u00fcndung von Boardwave, einem Netzwerk von europ\u00e4ischen Software-CEOs, -Gr\u00fcndern, -Vorsitzenden, unabh\u00e4ngigen NEDs und -Investoren, wollte ich den Unternehmen in diesem Sektor helfen, ihr Gesch\u00e4ft besser aufzubauen. Es ist ein Vehikel f\u00fcr den Austausch von Wissen, Erfahrung und Fachkenntnissen untereinander sowie f\u00fcr Mentoring.<\/p>\n Warum ist eine Organisation wie Boardwave in Europa notwendig?<\/strong><\/p>\n Sie entstand aus der Frustration heraus, die ich in den letzten 20 Jahren empfand, als ich beobachtete, wie europ\u00e4ische Softwareunternehmen immer wieder von ihren US-Konkurrenten \u00fcbertroffen wurden. Warum konnten europ\u00e4ische Unternehmen nicht so schnell und effektiv skalieren wie die amerikanischen? Jede bekannte Softwarefirma, die Sie sich vorstellen k\u00f6nnen, hat ihren Sitz in den USA, und oft im Silicon Valley. Warum ist das so? Historisch gesehen gibt es drei Hauptgr\u00fcnde: der Zugang zu Kapital, die geringere Risikobereitschaft von Gr\u00fcndern in Europa im Vergleich zu Gr\u00fcndern in den USA und vor allem das Fehlen eines \u00d6kosystems oder einer Unterst\u00fctzungsstruktur, um Gr\u00fcndern auf ihrem Weg zu helfen. Genau darauf konzentriert sich Boardwave.\u00a0K\u00f6nnen Sie dieses Konzept eines \u00d6kosystems n\u00e4her erl\u00e4utern?<\/p>\n Das Silicon Valley ist ein kleiner Ort, und mit Wasser auf drei Seiten kann er nicht gr\u00f6\u00dfer werden. Jeder kennt jeden, und alle sprechen den gleichen Jargon, weil sie in der Softwarebranche arbeiten. Man sieht die gleichen Gesichter bei Elternabenden in der Schule, in Caf\u00e9s und im Fitnessstudio. Die Leute gehen zu Dinnerpartys und tauschen sich offen \u00fcber ihre Ideen aus. Und was noch wichtiger ist: Wenn ein Unternehmen gegr\u00fcndet wird und erfolgreich ist, entsteht daraus das n\u00e4chste Unternehmen. PayPal zum Beispiel hatte 1998 19 Mitarbeiter, als es anfing. Dann gingen zwei Mitarbeiter und bauten YouTube auf, andere bauten LinkedIn auf und ein paar weitere gingen zu Tesla. Sie alle sind Teil dieses Software-\u00d6kosystems.<\/p>\n Was bedeutet das f\u00fcr Gr\u00fcnder?<\/strong><\/p>\n All diese Ideen und Menschen kommen zusammen, um eine Einheit in einem Unternehmen zu bilden, und bauen dann ihre n\u00e4chsten Unternehmen gemeinsam auf. Das gesamte Kapital, welches sie im ersten Unternehmen verdient haben, flie\u00dft in das n\u00e4chste. So entsteht ein zusammenh\u00e4ngendes Netz von Unternehmen, die sich im Laufe der Zeit alle gegenseitig helfen. Wir haben gesehen, wie Leute Unternehmen aus Oracle, Salesforce etc. aufgebaut haben. Jedes dieser Unternehmen wird zu einem Schwungrad, und schlie\u00dflich drehen sich alle diese Schwungr\u00e4der und bauen neue Start-ups auf, so dass es zu einer Maschine wird, die st\u00e4ndig gro\u00dfartige Unternehmen hervorbringt. Das hat zur Folge, dass sie finanziell gut ausgestattet sind und viel schneller zu Bedeutung gelangen als wir in Europa. Deshalb ist dieses Gemeinschafts- oder \u00d6kosystemkonzept so wichtig.<\/p>\n Wie wird Boardwave dies in Europa umsetzen? <\/strong><\/p>\n Wir versuchen, in Europa die gleichen Bedingungen f\u00fcr den Erfolg zu schaffen, die im Silicon Valley existieren. So haben wir eine Gemeinschaft der besten und kl\u00fcgsten Gr\u00fcnder und CEOs von Softwareunternehmen in ganz Europa aufgebaut, die ihr Wissen und ihre Erfahrungen auf die gleiche Weise wie die Kalifornier teilen k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen sich gegenseitig helfen, sich als Mentoren zur Seite stehen und sich gegenseitig zum Erfolg verhelfen, w\u00e4hrend Sie Ihre Unternehmen skalieren. Auf diese Weise gleichen wir das Spielfeld zwischen Europa und den USA an und werden wettbewerbsf\u00e4higer.\u00a0 Unser \u00d6kosystem bietet einen Weg zur Skalierung, der es den europ\u00e4ischen Softwareunternehmen erm\u00f6glichen wird, mit denen in den USA zu konkurrieren. Warum ist dies in Europa zu einem Problem geworden?<\/p>\n Eine der Messgr\u00f6\u00dfen f\u00fcr den Erfolg (und es gibt viele) ist der Wert eines Unternehmens. In den USA zum Beispiel sind von den 100 wertvollsten Unternehmen aller Branchen 36 Softwareunternehmen. In Asien sind 25 der 100 f\u00fchrenden Unternehmen Softwareunternehmen. Im Vergleich dazu sind es in Europa nur sieben und im Vereinigten K\u00f6nigreich nur eines. Wir leisten also eindeutig keine gute Arbeit beim Aufbau globaler F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeiten, und infolgedessen gibt es keinen fruchtbaren N\u00e4hrboden, auf dem die n\u00e4chste Generation von Start-ups entstehen kann. Davon abgesehen hat Europa in den letzten 10 Jahren gute Arbeit geleistet, um Start-ups zu f\u00f6rdern, zum Beispiel durch staatliche Anreize.<\/p>\n Was hat Start-ups daran gehindert, in Europa zu expandieren? <\/strong><\/p>\n Obwohl wir in Europa eine gute Start-up-Wirtschaft haben, f\u00e4llt leider viel Unterst\u00fctzung weg, wenn ein Unternehmen gr\u00f6\u00dfer wird, z. B. bei 10 bis 15 Millionen Umsatz und mehr. Gerade dann, wenn man Hilfe und Rat braucht, ist sie weg. Das bedeutet, dass wir in Europa langsamer skalieren, was wiederum bedeutet, dass diese Unternehmen anf\u00e4llig werden. Und schlie\u00dflich fehlt es an Liquidit\u00e4t und das Risiko steigt mit der Zeit. Letztendlich verkauft ein Gr\u00fcnder das Unternehmen f\u00fcr das erste durchschnittliche Angebot, das sich ergibt, und das Unternehmen wird wahrscheinlich zu einer Tochtergesellschaft eines amerikanischen Softwareunternehmens.<\/p>\n Gibt es eine Kehrseite dieser Skalierungsherausforderung? <\/strong><\/p>\n Ja, das Bild, das ich gezeichnet habe, ist das, was im europ\u00e4ischen Softwaresektor „passiert“ ist. Ich w\u00fcrde sagen, dass es heute eine Gruppe von Gr\u00fcndern gibt, die weniger risikoscheu ist. Es flie\u00dft auch mehr Geld in Form von Risikokapital nach Europa – aber nicht genug. Es gibt zwar immer noch bestimmte Arten von Unternehmen, die derzeit nicht gut bedient werden, aber im Gro\u00dfen und Ganzen gibt es mehr Kapital. Ich glaube auch, dass die Gemeinschaftskomponente, \u00fcber die ich gesprochen habe, wirklich wichtig ist, und genau das ist es, was wir mit Boardwave geschaffen haben.<\/p>\n In welchem Stadium befindet sich Boardwave derzeit? <\/strong><\/p>\n Nach 18 Monaten des Aufbaus unserer Community haben wir jetzt 1.100 Mitglieder in ganz Europa und sind in Gro\u00dfbritannien, Frankreich, Deutschland und den Niederlanden gestartet. Wir befriedigen einen Bedarf, der in allen europ\u00e4ischen M\u00e4rkten f\u00fcr Softwareunternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe, aber insbesondere f\u00fcr solche, die expandieren wollen, eindeutig nicht gedeckt ist. Die Regierungen haben nicht erkannt, dass, wenn man eine Start-up-Wirtschaft durch Anreize \u00fcber einen gewissen Zeitraum hinweg geschaffen hat, die besten Unternehmen gleichzeitig skalieren und gr\u00f6\u00dfer werden. So werden sie insgesamt anf\u00e4llig und st\u00fcrzen oder werden aufgekauft, weil es keine entsprechende Scale-up-Wirtschaft gibt, die sie weiterbringt. Die Regierungen haben so viel in Start-ups investiert, aber das Geld ist letztlich vergeudet, weil kein Geld f\u00fcr die n\u00e4chste entscheidende Etappe vorhanden ist, und das k\u00f6nnen wir nicht zulassen.<\/p>\n K\u00f6nnen Sie uns mehr \u00fcber den Weg der Finanzierung erz\u00e4hlen? <\/strong><\/p>\n Es ist eine Reise von der ersten Idee und der Pre-Seed-Finanzierung \u00fcber den Bau des Prototyps und die Seed-Finanzierung bis hin zur Markteinf\u00fchrung und dem Zugang zu Kapital. In der n\u00e4chsten Phase des Weges, wenn Sie eine betr\u00e4chtliche Gr\u00f6\u00dfe erreicht haben, z. B. 10, 15 oder 25 Millionen, wachsen einige Unternehmen weiterhin schnell und haben leichten Zugang zu Kapital. Andere Unternehmen sind gro\u00dfartige Unternehmen, aber sie werden nie global sein, sondern eher in ihrer Nische bleiben. F\u00fcr diese Nischenunternehmen kann es jedoch schwierig sein, die Finanzierung zu finden, die sie ben\u00f6tigen, um den eingeschlagenen Weg fortzusetzen und ihre Vision zu verwirklichen.<\/p>\n Sie scheinen sehr besch\u00e4ftigt zu sein! Warum haben Sie sich bei Upliift als Berater engagiert? <\/strong><\/p>\n Upliift hilft dabei, diese Finanzierungsherausforderung f\u00fcr Gr\u00fcnder von Nischensoftwareunternehmen in Europa anzugehen. Einer der Hauptgr\u00fcnde, warum ich mir Upliift \u00fcberhaupt angeschaut habe, war Alex Myers, der Co-CEO und Gr\u00fcnder. Wir hatten schon zweimal zusammengearbeitet, es ging also um eine menschliche Verbindung und darum, sich gegenseitig zu helfen. Es ging darum, dass ich ihm als Mentor zur Seite stehe, um als CEO erfolgreich zu sein. Dar\u00fcber hinaus hat sich gezeigt, dass Softwareunternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe, Form und Auspr\u00e4gung einen Finanzierungsweg beschreiten m\u00fcssen, wobei einige in dieser Hinsicht besser bedient sind als andere. Wie ich bereits erw\u00e4hnt habe, gibt es eine Kategorie von Softwareunternehmen, die von den traditionellen Kapitalquellen nicht ausreichend bedient wird, und das ist es, was Upliift mit seinem permanenten Eigenkapitalmodell f\u00fcr die starke Basis der europ\u00e4ischen Unternehmen mit einem Umsatz von 1 bis 25 Millionen Euro zu l\u00f6sen versucht. Wie wichtig ist es, dass Upliift ein europ\u00e4isches Unternehmen mit einem europ\u00e4ischen Schwerpunkt ist?<\/p>\n Es gibt einige alternative Unternehmen im Bereich des permanenten Beteiligungskapitals, aber sie sind kolossal. Als Gr\u00fcnder mit ihnen zu tun zu haben, w\u00e4re unpers\u00f6nlich. Sie w\u00fcrden die Herrschaft \u00fcber Ihr Unternehmen aus\u00fcben und es nach Zahlen abarbeiten, anstatt gemeinsam an einer Beziehung zu arbeiten, so dass Sie ein winziges R\u00e4dchen in einer riesigen Maschine w\u00e4ren. Upliift hingegen ist ein einzigartiges europ\u00e4isches Unternehmen, das sich auf vertikale Nischensoftware spezialisiert hat und \u00fcber gro\u00dfes Fachwissen in diesem Bereich verf\u00fcgt, das einen Mehrwert schafft. Upliift m\u00f6chte Beziehungen aufbauen, die \u00fcber Jahre hinweg Bestand haben, aber eben auch gute Unternehmen.<\/p>\n Wie unterst\u00fctzt Boardwave diese Unternehmen, die Kapital ben\u00f6tigen? <\/strong><\/p>\n Wir konzentrieren uns darauf, unseren Mitgliedern Zugang zu Kapital von der richtigen Art von Investoren f\u00fcr die richtige Art von Softwareunternehmen zu verschaffen. Ich habe bereits das permanente Beteiligungsmodell von Upliift erw\u00e4hnt, aber wir haben auch Beziehungen zu einer Reihe von Angel Investoren, mit denen einige unserer Mitglieder ganze Finanzierungsrunden innerhalb von Boardwave durchgef\u00fchrt haben. Au\u00dferdem haben wir Zugang zu einer Reihe von Risikokapitalgesellschaften und arbeiten mit Private-Equity-Firmen bei \u00dcbernahmen und gr\u00f6\u00dferen Transaktionen zusammen, die f\u00fcr manche Unternehmen geeignet sind, f\u00fcr andere aber nicht. Wir wollen sicherstellen, dass die Unternehmer in unserer Community alle Optionen kennen, um Ihr Unternehmen an das gew\u00fcnschte Ziel zu bringen.<\/p>\n Wie messen Sie den Erfolg bei Boardwave? <\/strong><\/p>\n Wir haben bereits einige gro\u00dfartige Geschichten \u00fcber Mitglieder zu erz\u00e4hlen, die \u00fcber Boardwave eine Finanzierung gefunden haben. Bei anderen Geschichten geht es einfach darum, dass Mitglieder als Mentoren agieren bzw. diese selbst finden k\u00f6nnen sowieRatschl\u00e4ge f\u00fcr spezielle Problemstellungen erhalten oder eben teilen k\u00f6nnen. Aber letztendlich m\u00fcssen wir in Zukunft den wirtschaftlichen Output und die Auswirkungen der Mitglieder messen. Einer der Bereiche w\u00e4re, die Geschwindigkeit zu messen, mit der Menschen von 10 auf 100 Millionen skalieren. Ein gutes Unternehmen in den USA braucht 12 Jahre, um einen Umsatz von 100 Millionen zu erreichen. Ein gro\u00dfartiges Unternehmen schafft es in sechs oder sieben Jahren. Betrachtet man unsere Mitglieder (ohne die Unternehmen in PE-Besitz), so dauert es im Durchschnitt 9,5 Jahre, um 50 Millionen zu erreichen, und 15 Jahre, um auf 100 Millionen zu kommen. Das ist ein l\u00e4ngerer Weg als in den USA und birgt mit jedem Jahr mehr Risiko. Es w\u00e4re also gut, in ein paar Jahren eine Untersuchung durchzuf\u00fchren, um zu sehen, wie unsere Mitglieder im Vergleich zu Nichtmitgliedern in Europa abschneiden.<\/p>\n Wie geht es mit Boardwave weiter? <\/strong><\/p>\n Wir m\u00fcssen in der Lage sein, den Wert zu demonstrieren, den wir geliefert haben oder gerade liefern. Um dies zu erreichen, wollen wir, dass unsere Mitglieder nicht nur Mitglied bei Boardwave werden, sondern sich auch in der Community engagieren, weil sie dort einen echten Mehrwert erhalten. Dieses Engagement in der Community ist wichtig, um sicherzustellen, dass unsere Mitglieder erkennen, dass es sich nicht um eine Eintagsfliege handelt, sondern um eine M\u00f6glichkeit, einen dauerhaften Nutzen zu erzielen. Da wir weiter wachsen, sind wir verpflichtet, mehr Menschen die M\u00f6glichkeit zu geben, sich uns anzuschlie\u00dfen damit wir helfen k\u00f6nnen. Es ist eine Herausforderung, ein skalierbares Modell zu entwickeln, das f\u00fcr eine gr\u00f6\u00dfere Gemeinschaft in ganz Europa und in mehreren L\u00e4ndern funktioniert, also m\u00fcssen wir mehr Online-Mittel einsetzen und systematischer vorgehen.<\/p>\n \u00dcber Upliift <\/strong><\/p>\n Upliift ist Europas f\u00fchrender qualit\u00e4tsorientierter permanenter Eigenkapitalinvestor mit Schwerpunkt auf europ\u00e4ischen Nischen-Softwareunternehmen mit einem Umsatz von 1 bis 25 Millionen Euro.\u00a0 Unser Team aus Experten der Softwarebranche in ganz Europa arbeitet mit Gr\u00fcndern zusammen, um bessere Angebote f\u00fcr bessere Unternehmen zu schaffen. Wir arbeiten zusammen, um die Marke und die Kultur der Unternehmen zu erhalten und gleichzeitig langfristige Investitionen zu t\u00e4tigen, die ihr Wachstumspotenzial freisetzen und den Gr\u00fcndern einen vollst\u00e4ndigen oder teilweisen Ausstieg erm\u00f6glichen.\u00a0 Weitere Informationen finden Sie unter www.upliift.com.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Phill Robinson spricht \u00fcber seinen Werdegang in der Softwarebranche, die Kapitalbeschaffung und dar\u00fcber, warum er entschlossen ist, europ\u00e4ischen Softwareunternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe zu helfen, die angemessene Unterst\u00fctzung und Investitionen zu erhalten,…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":10440,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[93],"tags":[],"class_list":{"0":"post-10465","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-interview-de"},"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10465","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10465"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/upliift.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10465\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10687,"href":"https:\/\/upliift.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10465\/revisions\/10687"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10440"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/upliift.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10465"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10465"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/upliift.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10465"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}